张雨柏的情人 淡季赶场各种培训班 不如来学洋河张雨柏的经典语录!
在白酒行业有这样一个人,凭借其洞悉世事的眼界与智慧,用十年时间带领濒临死亡的企业成长为行业三强,业绩增长近百倍,成为酒业神话。
2013年,在行业大佬们还在考虑行业怎么了?我们该怎样之时,他已经迅速对企业进行了调整:健康时尚产品"微分子酒"面市;洋河1号app和洋河1号微信商城上线……一系列大胆的创新性举措让业界眼花缭乱。
而就在很多人大呼看不懂之时,他已经为企业未来十年的发展奠定下了又一个飞跃的基础。时至今日,他的一言一行已经广受关注。这个人就是苏酒集团(洋河股份)董事局主席—张雨柏。今天微酒就和大家分享张雨柏的经典语录,揭开洋河创新发展背后的秘密。
企业该如何走?张雨柏坦承相告
一、像大企业一样思考,像小企业一样行动
要想做基业长青企业,第一是像大企业一样思考,第二是像小企业一样行动。在他看来,像大企业一样思考表现在"坚持战略导向"、"打造竞争能力"、"激活经营机制"三大方面。像小企业一样行动则是指重点要打造6种执行力——战略型执行、高效型执行、过程型执行、集中型执行、二主型执行、强制型执行。
二、只要方向对了就不怕路远
坚信人不是立足当前着眼未来,而一定是立足未来谋划当前。首先明确未来要做什么,确定之后,所有的路径都严格地朝着这个目标走。可能短期内会有迂回,但始终不会离开这条"线",他常说,"只要方向对了,不怕路远"。
三、把自己逼疯才能把对手逼死
洋河有两个标准,第一个标准把自己逼疯才能把对手逼死。第二个标准就是你的用户是否感动,如果用户不感动你做的就不是极致。
四、"营销"就是一二三四
营销就是一二三四。所谓"一"是谋好一个利益:即战略利益。所谓"二"是做好两件事情:让消费者想买,让销售者想卖,给他们利益。所谓"三"是处好三个人:"敌友我",让敌人害怕,让朋友高兴,对自己有利。所谓"四"是抓好四要素:产品、价格、渠道、促销。
五、战略制定要遵循"五域"模型
第一是"时域", 一个战略一定要跨过一定的时间;第二是"地域",我们企业特别是制造企业都有自己的品牌,我们的产品到底卖到什么地方去;第三是"领域",我们到底在哪个领域发展,这是对企业家诱惑最大的问题。
到底是专业化,还是多元化洋河在这个问题上遵循"三化原则"——主业规模化、品类平台化、无关联盟化;第四是"位域",一个品牌在市场上都会有自己的位置,位置一般分为四种:领跑者、挑战者、追随者、补缺者;第五是"势域",战略专家迈克尔·波特讲,竞争优势的选择一般就是差异化和总成本,到底是选差异化还是选低成本?
六、战略制定之核心内容:确定商业模式创新
商业模式的创新,第一离不开互联网的大背景:洋河对互联网思维的理解有三个层面(1)口碑思维:8个字:专注、极致、迭代、简约。(2)大数据思维。最大的调整就是从逻辑性走向相关性,找一些相关数据进行分析。(3)跨界、平台和信息化思维。以后互联网时代的竞争,不是行业内企业之间的竞争,可能是跨界的竞争。
第二不能离开资源整合。从一定意义上讲,资源的整合能力代表企业的发展能力,你能整合多少资源,你就能做多大的企业。
七、战略执行要"三步走"
战略执行有"三步走":第一,总战略要走向子战略,公司拿出了一个大的战略构架后,一定要认真做好每一个执行战略,否则战略不能最终落地;
第二,战略号召要变成战略标准,战略不是要变成号召,而是要变成很多部门的行动纲领,检验每一个成效的标准;第三,高层意识要转化为全员行动,形成一种铺天盖地的力量。
八、打造"综合竞争力"与"核心竞争力"
可持续发展需要打造企业的两种能力:综合竞争力和核心竞争力。综合竞争力是解决企业能否"站得稳"的问题,核心竞争力是解决企业能否"跑得快"的问题。
"综合竞争力"体现在产品力、品牌力、渠道力、资本力、管理力等方方面面,最大的理论基础就是"木桶理论",一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。如果板太短,其他再长也只是资源浪费,企业就难以发展的很稳。
"核心竞争力"实际上就是"反木桶理论",又叫"尖刀理论",木桶中最长的一根木板决定了你这个企业的特色与优势,就像一根针,人往往怕的不是榔头,而是一根针,因为这根针更具有穿透力,这根针就是核心竞争能力。无论你企业做的怎么样,都必须去寻找那个点的力量。怎么样打造核心竞争力?洋河有三个关键词—— "极致化"、"创新化"、"集中化"。
九、国民共进 机制先行
因为一个好的机制可以让外面的好人走进来,一个坏的机制可以让里面的好人走出去。
好机制的"六大标准":第一,市场的用人机制。市场化的人才是我们用人的标准,主要包括"德能勤绩廉"五个方面;
第二,科学的决策机制。要坚持"四大原则"——(1)简单事物权力原则; (2)复杂事物专家原则;(3)群众利益民主原则;(4)根本利益老板原则;第三,诱人的激励机制;第四,鲜明的责任机制;第五、有力的约束机制;第六,归属的文化机制。
行业的未来在哪里?张雨柏如是说
1、2013年出现的白酒寒潮,其成因在于显现的行业问题和社会消费下滑相互交替,使得行业发展的道路变得崎岖坎坷。
2、白酒行业将显现"近期理性回归、中期适度回升、长期大众凸显"的三大趋势。未来十年白酒将进入大众消费的主流时代。
3、消费趋势变化对白酒行业是切实的考验,行业未来发展已经成为所有白酒人迫切的思考点、选择点和突破点,需要企业在思考上选择方向,在方向上开辟路径,在路径上开拓突破。需要酒类企业根正心红形象美,平常心、顺潮流、正引导,达成上报中庸下沉的行业共识。
4、高增长高回报时代已结束,行业不再拥有扩容式增长,而是进入了残酷企业竞争阶段。让价格和利润空间理性回归,走大众消费道路,如此,白酒发展还有空间。
5、由于社会也存在一定的需求,所以奢侈品也不应该完全被排斥。但是企业不能在奢侈品上求价又求量。奢侈品可以作为提升产品形象的宣传手段,但绝不能将奢侈品当主流。疯狂发展,必然会使企业陷入不理性的状态。
6、我们需要从消费者角度,社会角度去思考问题,不仅要遵循法律底线,而且不要越过社会的道德底线,同时也不要越过社会公众的认知底线(以上为张雨柏在2013年作出的判断)
7、行业的底就要出现了,对此企业应该保持好的心态。酒企心态变好了比什么都重要。心态变好,就不会蛮干,就会慢一点,想清楚再干。我们的企业和政府都该如些,要实实在在的数据,而不要假的数据。(2014年3月,张雨柏如此判断)
8、行业发展的本质问题到底是什么?我认为,就是诚信。我只有两句话,第一句"科普助力诚信",第二句"诚信铸就未来"。
9、我们要相信,我们所做的是传统文化的精华,所以,我们有责任改进传统工艺、改进传统产品存在的一些问题,让我们的产品更加完美,跟上行业和时代发展的步伐。关注消费者的感受,关注消费者的健康,能够使得白酒企业在统一的"品质诚实、服务诚心、产业诚信"主题下,实现"百花齐放"。
10、抓住大众消费市场是企业本轮发展的最好机会。随着社会经济的发展,人民生活水平不断提升,国家管控高端消费的政策对大众消费并未产生过多的影响,大众消费占比逐渐凸显,更明显反映出消费的理性回归。大众消费的发展将更接近当今消费的主流,未来十年将进入大众消费为主流地时代。
