张道才参谋长 隐形冠军之四 三花集团董事长张道才

隐形冠军之四 三花集团董事长张道才

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滚动快讯

刘振华

三花集团董事长张道才也当过老师。与葛南尧不同,张道才口才极好,思维跳跃度很大,很少给你提问的机会,顾自演讲下去。

“隐形冠军”的特点在三花集团都有非常明显的表现。三花生产的空调制冷关键部件四通换向阀在国际市场占有率达40%,二位三通电磁阀国际市场占有率85%,在国内市场更是遥遥领先。四通换向阀的替代产品电子膨胀阀也已完成了开发,“这将成为我们的第二个四通换向阀。”

张道才早年的道路与前几位隐形冠军大同小异,先是承包农机厂生产冰箱配件,然后到老工业基地上海取经,最后把产品定位在冰箱、空调制冷元件上。张道才把三花的发展总结为三个阶段。第一是基础期,其特点是“粗放型”经营,没有自己的个性,但是完成了资本和技术的积累;第二个时期是提升期,从管理和质量抓起,大量引进人才,这是三花走到今天的关键步骤;现在则是发展期,开始多元化扩张。

在制冷元件做到一定规模之后,生产整机的想法也曾经在张道才脑中闪现。他现在仍然愿意跟人说,如果当初做整机,他现在的销售收入也可能上百亿。他打消了那个念头。他甚至没有像葛南尧一样去尝试,得出的结论却是惊人的相似:那么做等于自掘坟墓—把自己多年培养的客户瞬间变成敌人。“而且,做整机做到几百个亿,利润和我做配件做几个亿差不多,我为什么要去做整机?”

能够在一个配件行业不断前进的企业,创新是法宝之一。电子膨胀阀并不是三花的独创,国外企业为这项技术申请了重重专利。三花投入巨资,硬是规避了所有的专利开发出了拥有自主知识产权的电子膨胀阀。这让他们说话的底气分外地足。说起夏普三洋松下这些客户来张道才口气轻松,“三菱电机也说跟我们合作得太晚了。”一般而言,一个新的客户对你的配套量要求不会超过30%,但是三花去年跟韩国LG首次合作配套量就超过了70%。创新的关键是人才。当初企业的高中生比较多,因为高考落榜的学生如果不就业就要回家务农。“这样,我们的基础就比较好。他们在企业工作一段时间后,我就把他们送出去学习,根据不同的要求决定他们学习时间的长短。”“我预留了两千多万元的股份给我们的技术人才。”这使得企业如今博士硕士屡见不鲜。

张道才现在主要的工作是研究企业发展期的方向—他培养的人已经能够负责公司的正常运行。目前三花分成三大块:空调制冷元件,房地产,光电信息产业。如果说光电信息产业尚与三花从事多年的专业有关联,房地产则纯粹是无中生有。张道才对此的解释是:“人们的日常生活不外是衣食住行,‘住’也就是房地产的发展空间很大。但我们是在多元化下面的专业化。”他说,做制冷元件的人仍然在做他们的本行,并没有让他们去搞房地产。做房地产的人则是专门找来的行家,对他们而言,房地产就是他们的专业。这样,整个集团看似多元化,实际还是由专业化组成的大家庭。

“我们有富余的资金,不投资就是一种浪费。”与三花类似,大丰实业也已向房地产进军,其副总董纪友对此持反对态度:“世界大公司中,除了通用,没有一个是搞多元化的。”

张道才的扩张还不止于此。他正在进行多项收购,其中一项如果成功,他的四通换向阀在国际市场的占有率将一跃成为70%。

张道才只看重市场占有率。“无论是研发还是销售,我只看你最后的市场占有率,这是领先的惟一指标。”陈爱莲认为一个企业要领先有五个要素:市场占有率,品牌影响力,规模,资本和科技含量,她的精确表达可能跟她正在上海读EMBA有关,张道才较之更一针见血。

张道才是我们这次采访中遇到的最踌躇满志的“隐形冠军”,他显然不想继续隐形下去(事实上,在我们采访的企业中,“隐形冠军”的概念对他们来说还很陌生,他们都已确定了多元化的发展方向)。可能由于年龄的关系,在张道才身上,你看不到陈爱莲的锋芒,但是他有足够的力量去颠覆,去建立。