经商要学胡雪岩 成功人士:做官要学曾国藩 经商要学胡雪岩
“做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩”,这句话不知从何时起,流传至今,一时成为从政和经商信奉的圭臬。
曾、胡二人成功的经验,是在历经官场、商场多重磨难之后提炼总结的,是中国千年传统智慧的综合运用,指出了每个人为人处世的应该学习的原则。
1 做官须清廉
“清、慎、勤,为居官三鉴”。
曾国藩一生廉洁,他曾说过的“做官以不爱钱为本”也是切切实实地做到了。要知道,曾国藩生逢乱世、官居一品,经他手的钱何止百万,但他生活极其节俭,其“养廉之法,全得一‘俭’字”。
曾每日吃饭一餐只吃一荤,时人戏称为“一品宰相”;平时穿的是家人织的土布衣裳,一件青缎马褂也只有逢年过节和重大庆典时才拿出来穿,至死仍然如新。
有一次,他的小儿子曾纪鸿生了重病,家里连买药的钱都拿不出来,最后还是左宗棠听说了这件事,雪中送炭送去一笔钱,才得以康复。
他自己曾说,“予自三十岁以来,即以币如爹发财为可耻,以宦囊积金遗子孙为可羞可恨。故私合立誓,总不靠做官发财以遗后人,章明鉴临,予不食言。”,在他死后,给子女留下的只是30余万卷藏书和规模宏大的藏书楼。
2 做官须稳慎
曾国藩认为,为人处世须“专在‘稳慎’二字上用心,“一念不敢白恕”,“一语不敢苟徇”,“一介不敢自污”。
不过,曾国藩也并不是一开始就能够做到这一点的,而是不断在官场中观察反思的凝练经验。
最初人仕时,他并不能够事事求稳慎,“好与诸大名大位者为仇”,颇有傲气。
后来,他便请师长前辈、亲属友人、同僚下属规劝谏讽自己的不足之处。他在家书中叮嘱诸弟:“如闻我有傲之处,亦写信来规劝”。还作对联一首,“虽贤哲难免过差,愿诸君谠论忠言,常攻吾短;凡堂属略同师弟,使僚友行修名立,乃尽我心”,帖于府县官厅,昭示天下。
他一生稳慎,以至于到了“生时不忘地狱”的地步,“慎字日战战兢兢,死而后已”。
世间之事风云变幻,危机暗藏,明刀暗箭难防,稍不小心就有可能官途到此为止。而曾国藩的“稳慎”,则可以使人常怀冰渊惕厉之心,谨言慎行,戒骄戒傲,实现内圣外王之业。
曾国藩
3 为官会鉴人
曾国藩认为,“国家之强,以得人为强”。他在求才、选才、育才、用才、驭才方面有一套独特的方法,并将其思想全部聚集在了《冰鉴》一书。
曾在识人鉴人方面有一个长处,“识人之鉴,超越古今,或邂逅于风尘之中,一见以为伟器,或物色于行迹之表,确然许为异才”。能够在初次见面时判断出来对方是个什么样的人,确实厉害。
曾国藩鉴人最有眼力的例子就是对江忠源。1844年江忠源中举后去京师,由友人郭嵩焘引见了曾国藩。江其人颇有侠义之气,为人洒脱随性,不拘小节。与曾国藩畅谈市井琐事,两相畅快。江出门后,曾目送之良久。
然后对郭嵩焘说,“京师求如此人才不可得”,继而又说,“是人必立功名于天下,然当以节义死。”后来江忠源在太平天国起义时组织团练,英勇作战,颇为悍勇。兵败庐州后,投水自杀。
竟与曾国藩在初见之时所说的不差甚多,足可观曾的超常识人之能。
曾国藩的幕府几乎聚集了当时天下的英杰才子。为了留住他们,他不顾老脸,屡屡上书举荐部下,为部下争谋职位。他一生推荐过的下属有千人之多,既有李鸿章、左宗棠、郭嵩焘、彭玉麟等政治军事人才,也有像俞樾、李善兰、华蘅芳、徐寿等顶尖的科学家、学者。
4 经商须怀仁,济世惠民
红项商人胡雪岩在杭州创办“胡庆余堂国药号”,是千百年来传承下来的中医药中的一朵奇葩。众所周知的是,中医药业自古秘方为上,一旦制成药品,一般人是很难辨认真假优劣的,故有“药糊涂”之说。然而,胡庆余堂创办之初,胡雪岩便亲自立下了“戒欺”匾。
“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不至欺予以欺世人。”
这就体现了胡雪岩创办胡庆余堂的理念,以“仁”为本,以“济”为任,以“诚”为基,精心调制庆余丸、散、膏、丹,济世惠民。
那时,红极一时的二品文官胡雪岩已经年过半百,拥有土地万亩,白银三千万两,为国内首富,产业遍及钱庄、当铺、船务、丝绸、茶叶、军火各业。而他对一个小小的药号的经营竟然有着如此的仁义惠民的要求,不禁让今人汗颜钦佩。
胡雪岩
5 公关很重要,人才不可缺
“走官场先拜宝眷,会同行先说油水”,从这里面就能够看出他的交际手腕之高明,懂得捏准七寸,对症下药。他最典型的为人处世原则就是“花花轿儿人抬人”,肯定了相互帮衬、相互维护的积极作用。
所以说,他和官场、洋场、商场,这三方面的关系都搞得很好。“要想市面做得大,自然要把关系拉得紧。”
的确,胡雪岩在官场里,胡雪岩路路通。通过古应春,胡雪岩与英、德、法等国的外国商人又搞得很热络;在商界,他又以讲信用著称,和一些钱庄搞“联号”,以双赢场面谈合作。
对于人才的取用,胡雪岩也是“不拘一格降人才”。
他发觉刘庆生的耐性、记性特别好,立即破格提拔为“档手”,也就是我们今天所说的经理;古应春熟悉“洋场”,很会和洋人打交道,胡雪岩就把他作为和洋人打交道的干才来使用。
