斯特林大学沈肯尼 专访沈肯尼:柯恩世家 至诚于心(图)
鲁中网淄博1月25日讯(记者刘文彬)2013年,沈肯尼出版了他的第一本畅销书《破碎的时光》,从预售开始《破碎的时光》就多次收获各大电商网站销售排行榜榜首,销售狂潮一度造成电商网络瘫痪。当年10月,沈肯尼的化妆品牌"柯恩世家"便正式发布,这个由其爱人沈煜伦出任公司CEO并担任品牌代言人的化妆品牌,一经面世便得到了消费者的喜爱。
发展至今,"柯恩世家"已多次登上电商网站美妆全行业热销榜第1名的宝座,其"祛痘小金刚"系列更是获得电商网站全网祛痘搜索排名第1名、总排第4名的成绩。在刚刚揭晓的当当网2015年度影响力作家评选活动中,沈煜伦和沈肯尼分别斩获青春偶像作家榜首位和第二名的好成绩。
沈肯尼
沈肯尼与"柯恩世家"的不解之缘要从2010年说起,当时的沈肯尼还在英国斯特林大学读管理学硕士,那一年的他正处于人生的一段低谷时期,对于前路没有具体的方向。迷茫与痛苦中,他将自己寄托于旅行,希冀在旅途中得到治愈和解脱。
在英国北海边的城市金斯林,他偶然认识了经营化妆品生意的Peter,并对他的化妆品产生了浓厚的兴趣。沈肯尼的人生仿佛一下子找到方向,他想成为Peter的中国代理商。然而,现实是残酷的,沈肯尼没有足够的资金,也得不到父母家人的支持,他的计划搁浅了。但是,理想的种子一旦种下,便不会随随便便就破灭。
2013年,他出版了第一本畅销书《破碎的时光》,版税加上沈煜伦的资助,令他有了足够的资本去实现三年前的那个计划。而这次,他的计划升级了,在信心倍增的事情面前,他的野心同样也展露无遗:他要做自己的化妆品品牌,而不仅仅是成为Peter的代理商。
他和煜伦经过严慎的考虑,重新与Peter进行商谈,并提出了新的合作办法。最终,经过艰难的谈判,他们花光了所有积蓄,终于拿到了Peter的签名和最珍贵的产品配方。之后的几个月,两人几乎是在飞机上和酒店里度过的。
聊到品牌创立前的那段日子,沈肯尼坦言说:"那段时间对于我们两个来说是身体最劳累的一段时间,但也是内心最为坚定的一段时间,因为我们知道,对于一个品牌来说,如果产品的配方是精髓的话,那生产的过程就是基础,我们需要找到一个资质雄厚、态度严苛的国内生产商帮我罐装和生产,在这一点上容不得半点马虎。"
2013年10月5日,沈肯尼的"柯恩世家"正式发布,沈煜伦出任公司CEO并担任品牌代言人。作为一个追求高端品质的化妆品牌,柯恩世家追求纯天然护肤,坚持用最好的原料,运用最先进的执行标准技术,生产不添加酒精、色素、化学香精、绝对安全温和的产品。
对于做形象代言人这一点,沈煜伦说:"让CEO来做形象代言人,对于公司和我本人来讲,都需要很大的勇气。一个公司要想获得持续的发展,首先要做到的第一点也是最重要的一点,就是对顾客负责。
柯恩世家目前推出的每一款新品,都是经过我本人使用,确保其品质后才推向市场的。"沈肯尼听到这里笑着说:"煜伦的形象和气质很出众,与柯恩世家追求卓越、智慧的品牌形象非常符合,我们希望柯恩世家成为未来化妆品行业标杆式的存在,一个优质的代言形象是必不可少的。"
国内化妆品行业竞争日益激烈,越来越多的国际品牌大行其道,而柯恩世家在其发展的第4个年头仍然呈现出蓬勃的发展活力。据了解,柯恩世家已多次登上电商网站美妆全行业热销榜第1名的宝座,其"祛痘小金刚"系列更是获得电商网站全网祛痘搜索排名第1名、总排第4名的成绩。
而柯恩世家能一直保持高速而稳定的发展速度,与其"至诚于心"的品牌理念是分不开的。从产品研发到包装设计,再到生产和销售,柯恩世家的每一款产品都是在不断调整、精益求精的信条下生产出来的。
沈肯尼说:"我们的代理商都有和国际一线品牌合作的案例,但是我们对他们的要求是,要比国际一线品牌更为严格和标准的生产工序和安全卫生标准。拿包装设计来说,每款产品的外包材都要经过我们不下十次的反复设计调整,直到满意,而最终令顾客感到惊喜,这才是我们最想要达到的效果。"
沈煜伦
谈到柯恩世家未来的未来,沈肯尼和沈煜伦都充满了信心。沈煜伦说:"初创公司甚至成熟企业在发展过程中都不可避免会遇到难题和挑战。而如何应对这些挑战,解决这些难题,是公司能不能获得永续发展的关键所在。目前柯恩世家的基础护理产品框架已经基本完善,接下来,我们会在在2016年初推出彩妆系列产品。
虽然有了前期的经验准备,我们在彩妆的研发及生产过程中,投入了更多的资金和专业技术支持,但随着产品线的不断完善,我们的团队也面临着更大的挑战。
我们要对顾客负责,为他们提供更完善周到的服务;我们要保护环境,在生产中坚持秉承循环利用、可持续发展的环保理念;我们更要勇于承担社会责任,展现一个企业应有的社会担当。中国化妆品企业众多,而真正能给消费者和市场留下深刻印象的却只有少数,柯恩世家立志要成为行业标杆,就必须克服困难,面对这些挑战!"
在采访的最后,沈肯尼笑着对记者说:"我是一个无可救药的完美主义者,某些方面甚至有些偏执,我希望能把柯恩世家做成一个有良好信誉的家族传承品牌,一代一代传承下去。正是因为对它有着很高的期待,所以现在的柯恩世家对我而言,有太多需要完善的地方,而我很庆幸,能有一帮完全信任我的小伙伴跟我一起努力,去填充它的不完美。
柯恩世家的英文名称是‘ KENNTH TWINKLING ’,而我相信有那么一天,它会像夜空中的恒星一样恒久灿烂,吸引所有人的目光。"
