张沫凡靠什么起家 张沫凡出席超级红人节 企业家新身份升级
近日,2018年火热的超级红人节在上海已落下帷幕。去年荣获“最具商业红人价值”Top1的张沫凡,今年以颁奖嘉宾身份为新晋网红颁发了“新锐红人奖”。 从领奖人到颁奖嘉宾的角色转变,对张沫凡意味着什么?记者也对张沫凡本人进行了采访。
“我从不否认我是个网红,但是对于我自己而言,我只是刚好乘着红人经济流量崛起的一个创业者,一个内容创作者。”
在接受记者采访时张沫凡依然保持了低调的讲话风格。作为90后企业家,张沫凡身兼美沫·艾莫尔和美沫·艾蜜思两大品牌的创始人兼CEO的身份。纵然通过一年的成长历练,张沫凡迎来企业家新身份升级,但更高的目标要求她仍然要像其他的创业者一样,在做内容分享之余,还需要不断的学习技术研发、店铺运营、供应链管理和企业管理等必备技能。
不过,张沫凡从一开始就没把自己定义为只是一个网红,她说,“网红的发展一般为三个阶段:一是个人单打独斗,靠接商业广告过活;二是成立网红孵化公司,大网红签约更多的小网红,类似于经纪公司;三是创立自己的品牌” 。
张沫凡从一开始就认准了第三阶段,没和任何工会、机构、经济公司签约,专心做一个创业人,也正是因为如此,在移动互联网时代千亿红利市场的网红经济效应之下,张沫凡被赋予了更强劲的成长动能,成为了时代的弄潮儿。
近两年的互联网发展,使得人们的生活社交方式由文字和图片转向了视频。快手、抖音等短视频的平台出现,更是成为了大家喜欢的娱乐方式。
张沫凡作为早期在美拍上做短视频起家的网红,从美拍转战微博,从红人到企业家,她其实一直在坚持一件事。记者采访她时,她说“对粉丝负责,让她们在我的视频中学到更多东西,体验更好的服务”。无论是制作优质的短视频内容,还是坚持做优质的产品,她无疑都在践行着这句话。
据记者在采访现场了解到,张沫凡在运营微博的过程中发现,通过文字和视频,一句话就能影响很多人,推荐一个产品别人可能就感兴趣,而且还能真实感受到用户的需求,能更直接高效地解决用户反馈的问题。张沫凡目前在微博上每周有四档固定栏目,囊括了时尚、创业、爱用分享、护肤科普类等类别,积累了一众粉丝,通过内容将粉丝转移到专属的社群中,在粉丝群中通过社群活动,了解一手粉丝信息,让粉丝参与到产品试用及设计中。
她还带领这公司团队建立起自己的品牌社群,完成从内容创造者到创业人的过渡,社群运营生态变得丰富,运营者才能在其中得到社群经济的好处。通过强大的粉丝基数快速形成口碑效应和品牌认知,让品牌知名度得到强化。
虽然曾获得微博“最具商业红人价值”Top1的荣誉,但她并没有乘着奖项给她带来的红人影响力继续做个头部网红,而是踏踏实实的在做事业。
“这次对我来说,不光是一次简单的颁奖,更是一次角色转换的里程碑。”
在接受采访时,张沫凡坦言自己在2018年超级红人节上从获奖者到颁奖者转变的重要意义。从内容创造者到创业人转变,不变的是对用户体验的坚守。去年获得最具商业价值红人奖项的光环,让她和团队意识到了沉下心来好好做品牌的重要性,“我希望,在外界提起美沫艾莫尔或美沫艾蜜思的时候不再是张沫凡的品牌,而是品牌本身”。
如果说从内容创造者到创业人的转变体现了张沫凡对产品、品牌的专注,那么从创业人到投资人,则是体现了她的格局与视野。张沫凡在接受采访时表示“除了创业者身份,现在还多了一个投资人的身份”。
诸如比尔·盖茨通过“创投”打造自己商业资本帝国的方式,在中国无时无刻不在有人践行,比如雷军、沈鹏南、俞敏洪和徐小平等等。他们除了是成功的企业家,更是出色的投资人。
对于已经有了一定资本积累的张沫凡来说,要提升现有品牌影响力的同时,还要考虑让品牌传承下去。不仅要提升现有资产的保护能力,还需要合理配置资产。
张沫凡对记者说:“现在美沫的现金流是非常健康的,结合资产负债结构,选择最优的方式利用企业的资本结构,以取得更高效的回报是我现在的企业发展目标,我会选择一些稳重的投资者给他们投资”。
用投资的思维和眼光快一步接触到行业趋势,了解新的行业技术及商业模式,优化自身企业商业模式,为公司带来持续的竞争力。从知名网红到创业者再到如今的美女企业家,8年的成长时间让张沫凡由一名网红蜕变成为了企业家。
“8年的创业时光只有自己才知道自己经历了什么,我挺了过来了”。
经过前期的探索,自2017年张沫凡开始带领团队进军全球市场,将她的自有品牌带上国际市场。与全球优秀植物庄园及专业实验室合作,作为国内首个自有品牌登录美国纽约纳斯达克大屏,前段时间又带着她的两个品牌正式亮相2018年的美容博览会。
张沫凡的角色转换之路,正给想要走创业这条路的年轻人们指明了方向。创业期间如何保持自身优势、提升品牌影响力、实现长久发展,成为不少创业者首当考虑的问题,张沫凡以自身经验给出了答案:用初心思考,用野心执行。拉动品牌商业价值,打造综合型服务产业链才能够在风口中迎难而上取得丰硕的成果。
“我感谢网红流量带给我的机遇,同时我也会经常审视自己,不忘初心,不能在网红的巨大流量中迷失自己。”成长至今,身份发生了转变,但张沫凡依然不忘初心潜心前行。
