刘海燕 亚心 刘海燕:创业 好心态才有好未来

“创业是曲折的,永远都是在跨越一个又一个的目标”,入住潍坊市大学生创业孵化中心的85后女创业者刘海燕在签约时如此说道。当时她经营着一个工作室,因为刚起步,人们不了解,谁也不愿意做“第一个吃螃蟹”的人,所以经营举步维艰。但是刘海燕咬牙坚持下来了,不到一年的时间,她已经注册成立了潍坊谋道品牌设计有限公司,并且有了稳定的工作团队。

刘海燕,1988年出生在潍坊一个农民家庭,从小在农村长大。与设计结缘,则源于小时在自家墙壁上的写写画画。刘海燕说,想想孩提时代,因为没有专业的绘画工具,家里所有的墙壁都是她的画板,粉笔则是画笔。自从进入大学,考入自己所热爱的专业后,便在脑海中第一次出现了自己创业的想法:有一家属于我自己的设计公司。

创业艰难:

既是老板,又是搬运工、勤杂工

梦想要变成现实,谈何容易?

自2011届潍坊学院美术学院平面设计专业毕业后,刘海燕在潍坊学院对面租了一间二十几平米的小门头,创立了“潍坊谋道品牌设计工作室”,简单的购置办公用品,开始平面设计、印刷服务。一切俱备,只差客户,半年多的时间,每天一大早刘海燕就起来发传单,但是当时只有问的,没有合作的。

有时候前面发了,后面的人接着就把传单扔到垃圾桶。刘海燕手里的钱不多,印传单也有成本,别人连看都不看就扔了,刘海燕心里很不是滋味,只得一张一张地捡起来。

因为没接触过市场开发方面的专业知识,她从零学起。各种市场营销、公司管理书籍摆满了床头。有一次在青岛参加营销知识培训,整个班里除了刘海燕是刚起步其它都是经验丰富的前辈,他们都用异样的眼神看着这个弱不禁风的女生。

“他们能做到的我也能做到”,骨子里,刘海燕有一种不服输的劲头。时间一天天流逝,第一个月没有接到一笔订单,第2个月接了一份80元的淘宝网站设计,店里有了第一个顾客,但是搭上人工,没赚反而赔了。刘海燕没有灰心,“有了顾客就有了希望”。慢慢地通过口碑相传,店里有了零星的顾客。为了节省成本,刘海燕都是自己给客户送货,因为雇一个工人送一趟货最少得50块钱,太贵了。

刘海燕从印刷厂雇个三轮车把印刷品给客户送去,自己一包一包地搬到楼上,有时候客户办公处没有电梯。搬一包就已经满头大汗。搬上去,刘海燕还要给客户放到指定位置。干完活,筋疲力尽,还要去挤公交车回家,“因为打车太贵了,不舍得”。这样一年下来,刘海燕从原来的110年瘦到只有80多斤,当时父母的话对刘海燕也是一大鞭策:大学毕业去做这样的事情,到底有什么意义。坐在工作室,看着天花板,刘海燕确更加坚定自己梦想。

创业转折

每当最困难时,总能把障碍变成新的起点

然而天无绝人之路,人生没有过不去的坎,在最困难的时候,刘海燕遇上了YBC(国际青年创业计划)。当全面深入了解YBC之后,刘海燕立即向YBC潍坊创业办公室审请了创业帮扶。她成为首批受扶持的11位创业青年之一,得到了YBC提供的5万元的资金支持和一对一的创业导师。“5万元钱虽然不多,但在当时却是雪中送炭”刘海燕说。在YBC和导师的帮助之下,刘海燕创业信心更加坚定、更有干劲,相继拓展业务宽度和深度,并邀请从一线城市回潍坊的有资深行业经验的人才加盟。

当工作室稳步前进且正寻求新的办公场所时,正好遇上了潍坊市大学生创业孵化中心成立,刘海燕看到这个消息之后,马上向潍坊市大学生创业孵化中心递交入驻申请。经过层层考核和选拔,终于成功入驻,工作室也由此升级为有限公司。

并完成品牌设计部、网络建设与推广部、视频宣传片拍摄部、办公后勤组等部门的建设。公司业务也完善为:品牌系统规划、营销物料设计(VI、标志、画册、包装、展示)、企业全年品牌外包服务、网站建设与营销推广、创意广告拍摄及品牌战略顾问服务。

潍坊市大学生创业孵化中心提供的软硬件创业环境和氛围为公司更进一步的发展提供了广阔的平台和指导,且与众多的名企为邻,也为公司的发展提出了更高的要求和树立了良好的榜样。

目前,公司与本地几家上市企业建立常年合作关系,业务扩大至全国。每次新项目,刘海燕都会在电脑前和大伙一起攻克难关,经常和大伙一起在激烈的讨论和分享。在大伙眼中“这个女老板年轻,能干,没架子,但在工作上却坚持原则”。

创业体会:

“创业是没有终点的人生竞赛,好心态才有好未来”

盲目创业,是大学生创业的大忌。但在许多大学生看来,创业是一场比尔·盖茨式的“运动”:有了创意就能开公司,开了公司就会财源滚滚,而对行业缺乏深度审视,对市场缺乏深刻了解。其实,创业需要理智而不是冲动,需要冷静而不是狂热。

刘海燕牢牢记住老师、企业家们对她的指导,并严格执行。其虚心上进、不骄不躁、三思慎行的处事心态让她拥有了更开阔的眼界、更活跃的思维、更长远的目标和脚踏实地的务实做法。在她心中树立了以成功企业家为榜样的做人之道、经营之德、工作之法。前辈们的经验和方法让我受益终身,同时也指导着谋道品牌设计公司的发展脉络。