梅帅元夫人 实景演出创始人梅帅元:文化价值是旅游演艺投资壁垒

3月18日,首届中国旅游投资领袖峰会在浙江乌镇举办,中国实景演出创始人梅帅元先生发表主旨演讲,他认为,目前中国旅游演艺的分层很明显,优质目的地资源(景区)成为进行旅游演艺项目落地的决定性条件,这决定了旅游演艺的投资逻辑和风险因素。

梅帅元:首先向陈向宏先生致敬,乌镇是我目前看到的所有景区概念里面特别喜欢的,能把互联网大会装进来,这个运作能力不是我能做到的。我现在做的旅游演艺是文化内容这一块,如果没有产业的支撑,估计成功率不会高,我们从《印象.刘三姐》开始,算是在早期做了一个新的旅游业态。

我们是内容提供商,实际上是鼓励投资的,说到旅游投资,我不太适合讲,我就讲讲关于旅游演艺的投资。2003年,《印象.刘三姐》这类旅游演艺在中国没有几个,这样的示范效应大家都很神往,也是希望这样的项目能够获得高回报。

但是这样的项目在中国并不多,那得是顶级的项目,桂林、丽江、杭州、九寨,在这样的地方才有可能出现。除此以外,旅游演艺在分布上还有三个分层:第一个是在一些城市,比如张家界、西安,投资一亿收回五千万;第二个级别,就是投了几年,但是都没有太大的收获,能养活自己但做不到那么大的回报,这个是目前旅游演艺的多数;第三个级别是异军突起的,不知道为什么突然就起来了,比如前年做的文成公主,我们都不知道为什么会那么厉害,可能是在拉萨那个地方,形成了一个特定的效果。

所以说,整体来看,旅游演艺投资风险非常大。我的建议是,如果要做这样的投资,首先是看为什么,投什么?这个和景区的投资不一样,这是投内容的,如果你对中国文化有特殊的情怀,那么这个投资或者说你那个地方的文化,积累了几千年文明的文化,足以能够支撑未来长久的收益,或者是理论上说,作为民族的自豪感来投,都值得的话,我建议多投。

旅游演艺的投资不像电影投资,这种投资可以改造也可以等待,也可能会有形势大变。像乌镇这样的地方,十年前和现在是完全不一样的,十年前如果投演艺,谁会来投,也许投十年也达不到今天这样的状态。

一个亿的投资,投到演艺上,我认为是很小的投资,这样的投资,要么不投,要么投大一点比较好,这样造势的感觉会比较强一些。如果你有两百万的客源,那么你这样的投资,一般是十打九输,不上不下。投资我不太能讲好,我个人是感觉投资有文化价值,我们把这个文化价值在资本层面显现的更大一些。

当然,有些投演艺的项目,不指望他本身盈利,可能是指望这个区域里面的综合盈利能力,这个是比较明智的做法,我们现在在做的几个项目,就会在这方面的考虑更多。比如说康熙大典的项目,他们的投资核心不是文化,而是拿了一千多亩地,很便宜的拿下来了,因为这个演出,有了人流量,使这个地价增值,这个就比门票要多赚很多钱。这就是看你投什么,为什么目的而投。

对我们公司来说,我们希望做一个好的演出,希望做多一些好的演出,因为我们希望我们的品质和数量同样进步。现在看来,已经有不少作品在中国大地上天天演出,我随便说一个,印象刘三姐、西藏的文成公主、河北的康熙大典、南京大报恩寺、三亚千古情等等一系列的作品。

我们的想法是,先覆盖国内市场,接着做国外的项目,现在我们已经在越南、柬埔寨、马来西亚等地方进行了布局,我们按照国家一带一路的政策形势走,我们希望走出去,希望做的更大一些,当然我们也希望有很多的资金跟着我们投的时候,他需要有一些文化情怀。

一般来说,投古镇项目,挣钱的可能性大概65%到70%之间,实话实说,但是一旦成功以后,他的估值会高很多。我们希望做一点控制,在一些好的地方,起码两百万到三百万以上的景区流量而且是晚上能住下来进行落地,这样的可以做,可以好好做做,但是这必须要有文化内容的支撑。

也就是说,这些内容还值得做,值得挖掘,值得好好研究,代表中国文化某一方面特别精道的,需要满足这样几个要素。

乌镇和古北水镇是非常好的项目,但是他们没有邀请我们,他们现在也有这方面的团队,也很厉害。现在有朋友在乌镇也拿一了块地,准备做驻场演出,我昨天晚上看了看流量,晚上在景区里面走的人非常多了,这就足够做演出了。我对投资可能讲得不好,作为导演,如果从艺术来讲,可能讲的更到位。

主持人:其实我们今天这个领袖峰会特意从非常多著名的行业领袖中间选择了五位,其实在座还有很多朋友完全有资格在这个讲台上发言,但是我们就选择了五位,因为我们觉得这五位都是在自己的领域代表着中国旅游行业未来的发展很重要的方向。

提问环节

提问:你好,梅老师,我是环球旅游投资联盟的,现在演艺方面都说是烧钱的,如何才能用小投资(就是不怎么烧钱)获得大回报呢?

梅帅元:这个看你是甲方还是乙方,对我来说,我是自己投,我基本是小投资大回报,都还投不准,这个很难讲,有一定风险。所以基本上,这样的投资,除非我们跟你合作,我们不赚钱,为什么?我可能是因为你是贫困地区,我们扶贫。其他没有可能,因为商业合作我一定要赚钱,因为我是为你提供这么好的文化产品,这是必需的。小投资的概念,也要看什么地方了,有一些是有可能的。你指的小投资是指多少?

提问:我举个例子,我想在河南的华县,搞一个古镇,把全县的旅游连接起来,但是光靠古镇难留下人,要留人就要靠演艺和其他的一些东西,在这个背景下,怎么样能出一个好一点的,小一点的演艺,把人留下,我们的目的只是留人,哪怕赔一点钱也是可以的,但是不能投入太大。

梅帅元:是多少?

提问:三千万到五千万之内吧。

梅帅元:我估计根本留不下。河南的旅游市场,从开封到洛阳再到登封,这些核心区域里面,我们已经铺了三个城市,基本把这些地方做完了,实际上,河南市场并不是特别的好。

提问:因为我们想做的是留人,还要尽量少投入,如果把好的资源做好了,谁都可以做好,但是能把不好的资源做到有知名度,这就需要水平了,我希望真正的向您取取经。

梅帅元:靠演艺留住客人可能性不大,首先是好的景区,然后晚上顺便留下看一个演出,为了演出来的非常少。所以你不用指望演出能够在那个地方把客人留下过夜。

主持人:好的,谢谢梅老师,梅老师为我们国家的实景旅游演出作出了非常突出的贡献,现在在世界上,我们中国的旅游演艺成为了一个非常独特的产品,这来自于我们的创新,行业的发展靠创新。