林清轩怎么这样贵 林清轩互联网化的十大价值
然而这里有个白白浪费掉的一环,那就是用户。每天走进林清轩门店的用户、路过林清轩门店的自然客流、办了林清轩会员卡的粉丝,这些用户林清轩通通没有好好利用起来。
后来,林清轩做了一件什么事情呢?林清轩利用实体门店的优势,推出一元绿叶皂这一单价极低的补贴产品,抓住用户心理,通过“扫码得手工皂”的活动把用户圈到了店里,也圈到了线上。绿叶皂成了林清轩的流量产品,起的是引流的作用。后来在林清轩与娃哈哈福礼惠合作过程中,基于市场反响,产品迭代更新,林清轩又推出了3ml小瓶山茶花油的免费体验装引流吸粉。
随着用户的不断到店,林清轩的直营门店成为了铁粉的“打卡圣地”,出于对品牌的好感,粉丝到店体验、购物,都会自行拍照进行二次传播。此外,林清轩在浙江安吉还建有一农场,用户可以去到那里具体体验感受山茶花油等产品的生产过程,唯美的生态、尖端的寄出,直接刺激粉丝拍照进行二次传播。林清轩直营门店、安吉农场,通通成为了林清轩的拍照产品,为品牌的二次免费且有信用背书的传播打下基础。
越来越多的粉丝,购买基数越来越大,“群众的眼睛是雪亮的”,企业很容易就判断出店里什么产品卖的好,什么产品卖的不好,就这样,山茶花油这一爆品诞生了。基于市场反应、数据反馈(并不是企业自作主张乱涨价),山茶花油从原先的138/瓶,同款涨到了678/瓶。
基于数据的革新是科学的,即使涨价,山茶花油的销量依旧火爆。爆款产品同时又把产品本身打造成了流量入口,吸引了更多客流入店,连带销售了其他如爽肤水、身体乳等利润产品。
当林清轩在布局企业横向价值的同时,他同时又把线下圈上来的粉丝圈到了线上,从而孵育了由流量数据生发出来的“新”价值。
当粉丝活跃在线上,林清轩产生了什么价值呢?
新媒体价值:林清轩公众号的阅读量几乎可以篇篇10W 。公众号10W 的阅读量,并且是在活粉之间传播,其传播效果好过一张地级城市报纸的宣传,并且,还是免费的。
粉丝价值:林清轩的粉丝从0发展到200万,注册会员300万 ,为后期异业合作打下基础。
品牌溢价:当一个品牌粉丝多了,销量高了,通俗点讲,就是品牌值钱了。品牌值钱了则表示:消费者愿意为了这个品牌付更多地钱。不然,同样是包,为什么香奈儿的包、LV的包卖那么贵?就是因为品牌溢价。
渠道价值:林清轩已基本实现新媒体、新渠道、新业务的三新架构搭建,具有强大的数据承接能力与传播宣传能力。
平台价值:林清轩现在拥有417家直营门店,每天光是门店的自然流量,就是极可观的数量,无论是分众,还是导流,这417家门店都极具价值。
数据价值:当林清轩拥有如此大体量的粉丝基数,其粉丝数量就有了数据价值,万达飞凡补贴林清轩就是为了其后的用户数据。
此外还有会员、离场销售、导流,以及资本等价值。
林清轩生发出来的一系列纵向价值,又成为其数据变现的基础,比如新媒体平台拥有分众的价值,粉丝价值拥有异业合作的价值,粉丝数据又具有融资估值的价值。能够在未来做大做强的企业,必定像林清轩这样形成了IT DT=BI生态闭环的企业。
更多、更详细的林清轩互联网化过程都在尹东宏老师新书《新流量红利》里面,可关注公号【掌握微力】找到。
