好的活动策划 如何做好一个活动策划需要什么
一个企业要想做好一个活动,那么最先的就必须有一个好的活动策划,那么要怎么样才能做好一个活动策划呢?
这最简单的概括起来,就应该从“整合资源,提炼卖点,升华高度,贯彻执行”这十六个字来进行策划。首先,当企业提出要做一个活动时,在了解了这个活动的初步情况后,就需要整合资源。整合资源在这里可以理解成是前期的资料收集、整理和分析,包括四大块,这四大块会分别对即将操作的活动进行构架,为后面活动创意的形成以及活动方案的制作确定了一个基本框架。
第一版块:
目标群的资源构架的是活动的范围。包括了目标群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度,目标群的集中地在哪等等,比如做一个企业产品的促销活动,就会先选址,而当你选址的时候,考虑的就不仅仅是人流量的问题,还应该包括人群的提袋率等等,为了得到这些数据需要的就是要了解该区域的目标群的情况,他们是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性可以购买的量是多少,一般是如何获取信息的,除了产品本身的价格或品牌知名度,还关心什么方面的问题等等。
考虑完这些,这一次产品的促销活动举行的范围就基本上确定 。
第二版块:
外部资源构架的是活动的广度。在这里的外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的,甚至可以理解外部资源,这个活动平台的重要构成因素。
第三版块:
内部资源主要考虑的关于活动执行方的人力、财力、物力、执行的力度以及大家的向心力。俗语有云:多大的能耐就唱多大的戏。企业就算拥有很雄厚的外部资源,内部执行力等跟不上的话,这活动也是很难达到最佳效果的。
第四版块:
竞争对手资源更多地是体现在促销活动中。竞争对手是否也是做促销的,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品是可以做促销的等等。这些都是应该去掌握和研究清楚的。这些将会决定此次活动举行的时间、促销的方式和促销的范围然后是要提炼卖点,其实活动策划在这整合资料的过程,也就是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼。
哪些是目标群体关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。
接着是活动定位,也就是说一个活动策划要结合资源和目的,然后将活动提升到一个高度,并为这个活动选择一个适合的平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。然后,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现出这次活动的主题,展现创意最后达到活动的目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过这一系列的框架,最终的活动目的又将会被进一步的细化到什么程度呢。
在主题出来后,活动策划的内容里就要再围绕活动主题寻找版块,可以尽量的多收集一些与主题相关的活动元素,虽然这些元素并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的主题。
在确定好前面的两个方面以后,就是具体的活动策划方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的,为了保证活动策划的效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案、执行方案、公关方案风险意外机制等。
