资生堂怎么样 7000元贵妇妆背后 隐藏着资生堂怎样的野心?
网名为only的男生正寻找一件情人节礼物。
在社交电商小红书上,他浏览化妆品测评帖,在一篇CPB产品的帖子下留言,“打算买给女朋友”。
备选礼物是CPB的金致乳霜。天猫旗舰店上,50ml的CPB金致乳霜售价为7000元人民币。平均算来,每克金致乳霜的价格,超过黄金价格的1/2。
最右为CPB金致乳霜
高价并未吓退购买的热情。天猫数据显示,本月内,拥有三种不同规格的这款乳霜,共有37笔销售订单。贵的不止这款,天猫旗舰店上,销售中的两款“七夕节”护肤套装,售价分别达1730元和2970元,前者只是CPB入门级套装的价格。
CPB的母公司为日本资生堂集团,成立于1872年,旗下拥有资生堂(SHISEIDO)、茵美莎(IPSA)、娜斯(NARS)、bareMinerals、Laura Mercier、Dolce&Gabbana等多个高端品牌。坚决走高端路线的资生堂,正在享受中国红利,单单2018年上半年,中国区营业利润上涨超过200%,卖出了58亿的化妆品。
高端担当CPB
CPB是资生堂高端产品线的担当,诞生于1982年,2011年进入中国,目前共有66家门店。
电商、社交媒体上,CPB有另外一个代名词——“日本贵妇妆”。社交电商小红书上,CPB品牌拥有近20万篇帖子的讨论,有评价称,”唯一缺点就是贵“。
不过,资生堂官方认为,即便定价堪比黄金,也是物有所值,“(金致乳霜)凝聚了CPB最核心和尖端的研发理论,历经七代更迭,是业界抗老产品中最顶尖的结晶。”资生堂中国书面回复《21CBR》时表示。
产品之外,CPB在包装上倾注了日企特有的“匠心”。金致乳霜的外形,设计成一个经过繁复切割的钻石造型,资生堂官方称“全球只有一家企业可为其定制包装。”据称,CPB口红盖切口工艺的供应商,同时为苹果手机供应外包装。
CPB口红
市场调研机构英敏特(Mintel)美妆和个人护理研究副总监金乔颖介绍,作为高端品牌中的后起之秀,CPB的用户群体偏年轻,核心用户在25-30岁区间。这意味着,中国个性张扬、消费旺盛的90后,正是其目标客群。相比之下,兰蔻、雅诗兰黛等高端品牌,更侧重30-39岁的女性。
不过,CPB在中国市场上的知名度有待提高。据英敏特的调研,20-49岁的中国女性消费者中,仅有1/3知道CPB。
在资生堂的发展大计中,CPB身兼重任,资生堂全球CEO鱼谷雅彦看好其在中国的前景。2017年接受《21CBR》专访时,他认为,中国中产阶级和富裕阶层购买优质产品的意愿高于欧美,将引领资生堂高端品牌的增长。
资生堂全球CEO 鱼谷雅彦
2018年上半年,资生堂在华的业绩红红火火,销售额同比增长35.3%,至929亿日元(约为58亿人民币),营业利润同比增长212.3%,达到156亿日元(约为9.7亿人民币),资生堂官方称,CPB、Shiseido、IPSA等高端品牌保持增长态势。
近些年,中国消费者将日本视作热门旅游目的地,在免税店中大量购买资生堂的化妆品,进一步拓展了客群,“中国、日本和机场免税店之间的联动,对品牌提升和业绩的成长都有很大好处。”鱼谷雅彦说。
发力彩妆NARS
中国市场的强劲增长,助推了资生堂业绩节节攀升。
2017财年,资生堂实现1万亿日元(约为623亿人民币)的营收,较计划提前整整3年,营业利润也创出新高,宣布2018年至2020年将进入“加速成长新战略”的实施期,计划2030年跻身全球高档化妆品市场的前三名,对标全球化妆品行业的两巨头:法国欧莱雅集团和美国雅诗兰黛集团。
目前,资生堂营收大体是雅诗兰黛的3/4,仅为欧莱雅的30%,立志赶超的资生堂,正努力提升国际化程度,提出了“三大中心”的构想,护肤品以日本为中心,彩妆和数字化产品以美洲为中心,香水以欧洲为中心,尤其准备发力彩妆业务。
彩妆是一门好生意。相比护肤品,彩妆消费的品种多、频次高,且一支三四百元的口红,带来的喜悦感可能远超乳液、面霜等护肤品,既赚眼球又赚钱,甚至奢侈品牌都热衷推出彩妆产品,尤其是口红。
偏偏彩妆业务恰是资生堂的弱项,其9成的收入来自护肤品,彩妆占10%左右。鱼谷雅彦在8月初公开表示,计划将彩妆的收入占比扩大到30%,正力推旗下彩妆品牌NARS,并在纽约设立“彩妆卓越中心”。
2017年9月,NARS进入中国大陆,此前,NARS是电商平台上的热门代购商品。尽管官方宣称NARS在华销量“火箭发射”般上涨,但是,截止到今年7月初,NARS仅有5家线下店铺,在开店速度、市场反应、营销等方面,与欧美同行们相比,资生堂显得偏保守。
有报道称,9月份,资生堂品牌会新推彩妆产品线,不同于以品类或颜色区分的彩妆,新系列将以质地区分为四种类型,且会融入西方妆容的偏好,用色更大胆。一旦NARS运营成功,资生堂在华高歌猛进,又将新添强劲助力。
目前,国际知名的高端化妆品牌中,资生堂是少数的“亚洲面孔”,欧美品牌占据主流,中国市场也不例外,且大量带有法国基因,比如,Lancôme、La Mer、YSL、Sisley等,甚至CPB的全称Clê de Peau Beauté也是法语。
不知名字中体现的浪漫和高贵遐想,能否可以护持其一路向前?返回搜狐,查看更多
