平安张爱国 中国平安石家庄桥东区长张爱国武断专行严重损害员工利益

中国平安石家庄桥东区长张爱国武断专行严重损害员工利益

我是平安保险石家庄市桥东营业区员工,最近半年时间公司经营非常反常,自从张爱国今年6月调到桥东任区长以来,新官上任三把火,大力推举新政本无可非议,但他来了以后,不是考虑如何持续稳定发展经营市场,充分调动员工的积极性,而是肆无忌惮,借用权势,不惜损害员工利益、破坏公司形象为自己捞取荣誉和政治资本。

第一, 推翻平安总公司制定《基本法》另搞一套。《基本法》明确规定员工每一个季度为考核季,按照特有的市场规律要求员工达到保费目标,并制定了详细的奖惩办法,并实行激励淘汰机制,绩优员工可获得公司《基本法》规定的更高奖励,未达标者系统自动清退。

张爱国6月份到任后,7月开始,完全抛掉《基本法》,执行自己制定的一套土政策,要求所有员工必须每个月5号前交单,而且必须是他规定的险种,其他险种不算,交了也得照样罚款,真是霸道极点,什么逻辑?难道客户只能有一种保险需求吗?保险销售所有员工必须统一时间交单。

6号以后交单是要受处罚的,他张爱国执行的王法就是要求客户齐齐整整的一起签字购买保险。

保险经销的是无形产品,市场需要培养和维护,客户更需要良好的沟通,达到对公司、对产品及业务员的认可才会决定购买。而张爱国已经完全摒弃了市场特有的规律,根本不给业务员充分展业销售时机,还声称要养成业务员月初开单的好习惯,由于揠苗助长,势必造成业务员对市场进行破坏和掠夺式开发。

为免受处罚,重压之下,有一部分员工不得已自己购买保险,为提高新入司员工开单率,有的部门经理自己出钱为新员工购买保险。

7、8月份经过张爱国的运作,终于达到了他预期目的,各项指标在北区名列前茅,而且这些指标根本不是公司要求的硬性指标,为了在北区拿第一,就不惜损害员工利益,也难怪,张爱国在桥东初来乍到就创造了佳绩,实在是给自己脸上上贴金不少,短期来看,确实给公司增加了不少保费,但数字背后牺牲的是业务员的利益,是以破坏市尝损害公司形象为代价换来的政绩,真是一人欢笑大家愁!

第二 巧立名目、扣罚员工。最让员工激愤的是,每月5号之前必须做他规定的险种,其他保单都不算,5号前没有交的就要参加培训班,并收课时费15元。连续3个月的高压政策让张爱国尝到了甜头,10月份,每个员工业务加码,必须开单2件,且保费6000元以上,为自己树立政绩和职位升迁增加筹码,而且要求每个员工10月5日前必须交, 6号开始低于标准员工参加培训班,交15元课时费,连扣3到4天,并现场收费,想罚就罚,想扣就扣,不知道他扣罚的结果能否让业务员的业绩持续长久,他有什么权利损害业务员的利益,难道平安的《基本法》被架空了,他的法能凌驾于《基本法》之上?第三 名次不够、员工买单争惯了第一的张爱国10月份早酝酿了新花样,依然要求员工活动率当月必须达到70%,新人(入司3月以上)开单率70%,这样就可以拿到分公司万元保费奖100元的奖励,如期完成,他是大功告成,如完不成,就要由没开万能保单的员工补偿万元保费100元奖励的损失。

10月份桥东保费任务361万元,营业区可获近4万元奖励。我们桥东大约500名员工,按照70%活动率,350多员工必须2件万能,如果低于70%,将有百多号人支付万元100元奖励,真是算得精明,公司捞不到奖了,从员工身上照样可以捞到油水,干多干少他都不吃亏,虽然他口口声声说明账目清楚,但这些处罚合理吗?我们是代理人,国家纳税人,在平安我们没有养老和医疗保险,没有足够的福利保障,挣点钱不容易,最后还要这样不明不白的扣罚掉,如果是必需的差勤和品质管理我们毫不犹豫坚决执行,但这样违背常理,不顾实际是不是太过分了?第四 恬不知耻,从员工口袋里掏钱因为张爱国要求每月5号前开单,还要对开单员工进行奖励,可前任区长没有给他留下钱,他就让先开单员工自己花钱买激励。

7月份奖的是自行车,300元一辆,员工要想拿到奖自己得交300元;7、8月是夏凉被,100元一条,都得员工先交100元,美其名曰是垫交,每次激励垫交费用一拖就是两三月才还。

从他到了桥东,没见其有多高的管理水平,反倒扣起钱来却很有一套,他除了扣钱就是扣钱,扣钱的区长谁不会当?平安的美誉度难道需要这样的管理和经营吗?追求迅速扩大的收入无可指责,但决定一个品牌的生存靠的是优质的服务和先进的管理机制,而不是以罚代管。

他哪是来当区长的,简直就是来敲诈勒索的。第五 现在员工更惨了。张爱国来到桥东就说:都说桥东难管,我来这儿就已经做好了一人对付500人的准备。

还说:我的政策必须严格执行,我所做的工作就是说服大家,而不是大家来说服我。真是一副唯我独尊的样子,容不得一点不同的意见。到11月扣罚政策变本加厉,10月15号大多数员工都已提前结束考核,但他并不满足,员工还面临双重罚款,11月大力增员,每个员工至少介绍一人做保险,还必须得上岗,没有结果扣50元试想,新增来的员工敢来保险公司干吗?搞得人人自危,老员工都快留不住了,新员工经得起这样罚扣吗?《基本法》都能过考核,到他张爱国就说不过去,就得按他的价码做才算合格,否则你就要付出金钱的代价。

12月让压单子准备2011年开门红,每人必须做12000元,而且要在1月4号以前,否则算零单业绩,接受严格处罚,一月份所有员工要做3件12000,要人人旅游,完不成自费旅游。

开门红区长经理要的数字依然好看,领导的脸上是风光了,可是害苦了公司业务员,他们只知道要保费要指标,根本不分析员工、分析市场,难道保险市场提倡这样做法吗?7 0