柳井正和孙正义的关系 揭秘优衣库老板柳井正是如何丢掉日本首富的?

2014年9月,伴随着中国电商巨头Alibaba Group Holding Limited (NYSY:BABA) 阿里巴巴集团上市在即,彼时持有阿里巴巴34%股份,作为中国集团大股东的SoftBank Corp. (9984:Tokyo) 软银集团股价大涨,亦让软银的老板Masayoshi Son 孙正义的财富一举超过柳井正,成为日本首富。

不过,随后的2015年,阿里巴巴股价走低,而日股指数飙升,Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团股价大涨,柳井正重夺首富。在2016年3月份发布的《2016福布斯财富榜》,柳井正以146 亿美元位居全球富豪榜57 位,而孙正义的117 亿美元只能排在82 位。

在2015年初,Uniqlo 优衣库的错误涨价策略则令Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团吞下苦果,在年报发布后股价一路走低,而安倍经济学对日股的正面影响亦由正转负,同时,与工商总局的冲突以及巴伦周刊负面市场影响的渐弱,以及收入表现平稳,刺激阿里巴巴的股价逐渐回升至高位,孙正义再次爬上日本首富宝座,一直至今。

截止2016年10月22日,福布斯实时财富榜上,孙正义以185 亿美元稳居日本首富,而柳井正以177 亿美元名列第二,而第三位的Keyence Corp. (6861:Tokyo) 基恩士公司主席Takemitsu Takizaki 滝崎武光的财富只有116 亿美元,难望二人项背。

当然,这篇文章肯定不是要讲这样的简单数学知识,而是希望分析Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团过去三年之路,特别是在中国、美国两大市场的扩张之后,Uniqlo 优衣库的国际门店已经超过日本本土市场。

截止2016年8月底,Uniqlo 优衣库在大中华市场(中国大陆、香港、澳门、台湾)运营有约500 间门店,在四大快时尚集团中仅仅比Inditex SA (ITX.MI) 印地纺集团少(截止2015年底566间),不过Inditex SA 在中国市场的品牌数要远远多于Fast Retailing Co.

Ltd. 迅销集团,Zara(包括Zara Home)单品牌在中国市场门店数仅为约300间,而Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团进入中国的时间要比Inditex SA 早4年。

由于Bestseller A/S 绫致时装集团最早进入中国市场,据欧睿的数据,该集团目前在中国服装市场份额最高,不过,如无意外,再过两三年,甚至今年其地位可能易主,可能滑落至第三。

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团在年报中显示的大中华市场的销售为3328 亿日元,约合217 亿元人民币;Inditex SA 在2015年的收入为209.00 亿欧元,其亚太市场和其他较小市场占比23%,约为66.

7 亿欧元,Inditex SA 未单独披露中国大陆及大中华市场数据;Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯集团在截至2015年11月底的2015财年中国市场的收入为105.

59 亿丹麦克朗,约合105 亿元人民币,门店数353 间;Bestseller A/S 绫致时装集团截至2015年7月31日的2015财年收入29.3亿欧元,其中国市场的份额约为90%,也即约合194 亿元人民币,不过,Bestseller A/S 绫致时装集团大中华市场几乎均被大陆市场占领,而其他快时尚集团在香港、台湾均同样有不小的市场。

因此,若按大中华市场来算,三甲的顺序实际应为第一是Inditex SA 、第二是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团,Bestseller A/S 绫致时装集团只能排第三。不过,单单讨论中国大陆市场,因为三间公司只有Fast Retailing Co.

Ltd. 迅销集团单独披露,因此暂时没有定论,不过,从发展和扩张来看,Bestseller A/S 绫致时装集团未来同样最多排到第三,第一第二将是Inditex SA 和Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团之争。

2013年Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团提出2020年5万亿、世界第一的目标,从某种程度上正是源于来自中国市场的自信,最晚进入中国市场,但取得最快、最好的成绩,而美国市场同时的2020年200店100亿美元的计划蓄势待发。

2012年,Uniqlo 优衣库海外市场(主要为中国市场带领)接近70%的增长,确实足以让迅销有足够的底气提出这样的计划,但是,柳井正显然忽略了中国市场的风险,已经加剧的竞争,更重要的是,还有曾经折戟的美国市场。

由于2020计划,柳井正甚至放弃了2014年2月65岁的退休计划,现年67岁的他在2016年财报发布后,不得不正式宣布2020计划的失败,5万亿的销售无法达成。

生于1949年2月7日的柳井正在为Uniqlo 优衣库国际扩张时提出了"Made for All"的概念,不过,现在该品牌则宣扬"Life Wear" 的口号。slogan 的改变,源于品牌试图向生活方式品牌概念的转变,再次之前,该品牌还号称主要竞争对手是Apple 苹果,把自身定位于科技领域,因为Uniqlo 优衣库的基础单品一直主打科技创新。

不过,slogan 的改变,似乎亦证明Uniqlo 优衣库有"Made for All"的愿景,但显然,没有任何一个品牌可以"Made for All",至少在美国Uniqlo 优衣库迟迟打不开局面,连续亏损,且亏损持扩大状态,在欧洲市场的小规模亦显示品牌难在成熟市场有相应竞争力。

在为Uniqlo 优衣库提价后遭遇沉重打击,从日本首富位置跌落的Tadashi Yanai 柳井正应该发现,作为亚洲最大服装零售品牌,Uniqlo 优衣库在价格定位上毫无上升空间,相反,下行似乎是必然趋势。

在今年初,柳井正接受英国每日电讯报时尚专题总监Kate Finnigan 采访时的言论值得回味:我很老了,我已经接近生命末期,我在死前必须做一些事情。我们说的和做的都需要保持一致,这是最重要的事情。

柳井正在说这段话时,被Kate Finnigan 描述为"云淡风轻",并没有话语表达的"重量"。

而正是这"轻描淡写"的话,反映了"Made for All"的真正含义。快时尚的蓬勃发展,无疑是具有平权意识的,它让全世界1%富豪以外大众、穷人可以穿上他们想要的衣服,不仅仅是出于保暖作用。

柳井正之所以推迟退休或许和上面的话也有关系,因为对于他来说,做到世界第一也许还不算是真正的目标,年纪越大,他就想往自己苦心经营的业务中投入更多精力和心血,只是为了"Made for All"。

2016年,在市场谈论柳井正的首富竞争对手孙正义退休问题时,柳井正表示,他曾对孙正义说:"你都不到60岁,你就准备退休?你是在跟我开玩笑吗?"而孙正义自己也表示不会退休,还会"再来一个5-10年"。