周忻丁祖昱 【人物】马拉松总裁丁祖昱

10月9日,丁祖昱在朋友圈发了一条信息,“今天芝加哥马拉松轻松跑进了3小时,已经用了洪荒之力了。”

这是距离“新易居”过去仅一个多月,2016年8月28日,周忻将易居中国退市后由易居营销服务集团与克而瑞信息集团合并成立的易居(中国)企业集团的掌门人大旗交到丁祖昱手里。

有人形容他是阿甘,这大抵是因为阿甘尽情奔跑的样子和丁祖昱有些相似,一样不带任何顾虑,不知疲倦,拼命向前。

一路打通关

1997年,张永岳推荐丁祖昱到上房置换实习,从此与周忻结缘,并得以一路陪伴并见证易居的诞生与成长。

从实习生开始,到今天新易居的总裁,这份工作,丁祖昱一路打了通关。

2016年8月28日,易居中国董事局主席周忻宣布易居旗下易居营销服务集团与克而瑞信息集团合并成立易居(中国)企业集团,任命丁祖昱为易居中国执行总裁兼易居(中国)企业集团首席执行官。

这一天早晨5点的时候,丁祖昱和臧建军(易居中国创始人之一)带着一些年轻人在上海黄浦区海潮路青年汇开始了晨跑,这是因为,十几年前,他和易居的同事在这里经历了这个项目的火爆开盘,这是易居赚到“第一桶金”的项目。

这一路的纪念跑路途有些特别,途经周忻初创业所在的医学院路华业大厦,丁祖昱当年曾铺着地毯复印产证的汾阳路上房置换小洋楼,他曾参与开业的静安住宅消费广场,还有易居中国曾经的总部招商局广场,最后回到上海大学秋实楼易居总部。

一路打通关,靠的是理性,尤其是掌管克而瑞多年,丁祖昱在业内被称为“数据男”,是一个不折不扣、理性而自律的男人。

实习少年

易居中国是丁祖昱毕业后唯一一份工作,他的老板一直都是周忻。从某种意义来看,丁祖昱具备一种非常强烈的特质:专一。

20年前,丁祖昱还是一名大学生,因为专业和房地产有关,因此被自己老师介绍去一家只有十几个人的新公司实习。丁祖昱头脑聪明,勤奋努力。很多件小事之后,周忻留意到这个年轻人。

“当时我毕业的时候也面试了几家公司,一家银行,一家外资地产公司,他们也愿意让我去。但是我觉得自己想稳定,想学习,想想在这里也可以学到东西,就留下来了。”丁祖昱回忆道。

时隔20年,这段日子依旧记忆犹新。彼时,对于20多岁的丁祖昱而言,他并未想到20年后自己会成为地产圈如此有分量的总裁,这样一个选择,或有意或无意带他进入了新的生活。

“一开始真不觉得自己有什么能力,这份工作也并不是工资最高的,我就想我那么年轻,为什么不好好去扎实学点东西呢?既然自己都学习了房地产专业,为什么不投入到这个行业呢。”丁祖昱告诉《第一财经日报》记者。

正是由于这股劲儿,丁祖昱用了6年时间就从实习生升到了当时易居的副总裁。没有人觉得丁祖昱是坐了直升梯,那么这六年背后的艰辛可想而知。

“我每天工作超过12小时,每周至少工作6天。一般人一周工作就40小时,而我每周至少工作80小时。我6年的工作时间就相当于别人12年的工作时间,并不能叫做‘快增长’。”丁祖昱说。

正是这股拼劲让丁祖昱成熟得比同龄人快,最终成为易居中国6位创始人之一。

“很多时候我们工作前几年根本看不出太大的差距,但是如果把时间拉到5年,很多人的差异就开始显现了,我肯做事情,就算吃点亏也无所谓,但是时间一长,机会就来了。”丁祖昱说。

马拉松总裁

丁祖昱被叫做地产圈的黄晓明,起初是因为外形有些肖似,加上勤奋程度确实和黄晓明有得一拼,这个外号就逐渐流传开来。

不过丁祖昱并不那么喜欢这个外号,对他来说,这个事情并不只是“看脸”的,他更向往自律的、有挑战性的人生。

这位40多岁的总裁,身材高挑精瘦,每天看起来充满活力,然而早年的他,由于缺乏规律的身体管理,一度有些微胖。

这一切的改变,都是因为丁祖昱的马拉松生涯,他是地产圈公认的中跑马拉松最快的总裁,根据参赛记录,丁祖昱已经达到了国家二级运动员的水平。

最新的一次马拉松比赛中,老丁整个马拉松用了不到3个小时的时间,42公里保持每公里4分钟的配速,郁亮也忍不住给了他一个大大的赞。

从开始跑步到达到国家二级运动员水平,丁祖昱只用了2年的时间。他并不是天生就会跑的这类人,也不是天生就爱跑的这类人。

2014年1月,丁祖昱在新西兰旅游期间,在奥克兰跟着臧建军第一次跑步,距离是5公里。那个时候,丁祖昱第一次跑步,气喘吁吁。但是从那个时候,他开始意识到健康的重要性。对于一个总裁而言,管理好自己的身体是管理公司的基本。

在很大程度上,最早是万科、郁亮他们带动了地产人的跑步风潮,地产界在领头羊万科带动之后,大家都跟进了。而更多的地产人也意识到健康的重要性,因此跑步迅速风靡地产圈。

丁祖昱也开始投身到跑步的事业中,对他而言这是一个事业。为了更好地发挥,他请了专业的教练和理疗师,希望更好地提高自己。

“跑步对我来说就是不断挑战自己,虽然一开始我是跑步小白,但是我可以通过努力去超越自己。大家可能觉得我是总裁,会有更好的资源去训练,但是教练再好,毕竟不能抬着、背着你跑,装备好不代表你能跑得好。我觉得跑步这件事是人人平等的,你就是得靠自己,靠自己坚持、努力,一分一秒地把成绩跑出来。否则哪怕有三个兔子带你,有三个教练帮你制定计划,你也还是达不到最后的目标。”丁祖昱告诉《第一财经日报》记者。

在丁祖昱眼中,他跑过的每一步都是用自己的双腿丈量出来的,每一天的进步都是自己不断努力的结果。

他的作息时间让很多人叹为观止,每天早上4点50分,丁祖昱就起床准备出门跑步,每天至少跑步1个小时,随后再回家洗澡准备上班。这样的习惯丁祖昱坚持了两年。为了跑步,他晚上9点就开始准备回家,然后11点睡觉,每天早晨都用跑步迎接太阳的升起。

2015年1月,厦门马拉松他首次跑进4小时,随后便不断参加各个城市甚至国外的马拉松。从厦门跑到北京,再跑到旧金山。到了2016年2月,他参加东京马拉松,首次全马跑进3小时10分钟,达到国家业余二级运动员标准。

“我觉得人生就是一个马拉松,每天都要不停奔跑,比如我每天都要看行业的资讯,都需要自己去学习和吸收,学习怎么做自己的公众号,和跑步一样我的人生也在奔跑。”丁祖昱说。

易居新掌门

“和易居中国一起奔跑了16年后,我现在扛起了易居中国的大旗,我还要继续奔跑16年。”今年8月28日的易居中国16周年庆典上,丁祖昱作为代表上去发言,他几乎是吼着说出这些话,现场气氛一度达到沸点。

这是丁祖昱难得的“失控”,事实上,在场的几乎每个人都感受到他的激情,以及对公司的情感。

这位地产马拉松总裁再次得到了新的任命,这是同一个人、同一个老板,同一家公司,可是故事却在不断更新,不断改写。

在丁祖昱眼中克而瑞与易居营销合并后,大数据可以更充分地应用在营销和中介服务两个平台中。

在今年上半年,大数据和易居原有的销售代理进行了有机结合,目前已经进驻了20个城市的110个易居案场,同时,易居“云客图”为企业提供成交客户分析,和“访客分析”一起共同实现了成交前后全维度的客户分析。而在针对中介服务方面,各地的二手房评估、价格、小区等相关大数据已经建立起来,向中介服务机构开放。

这个数据 营销整合的房地产服务方式也获得了更多开发商的好感。

在8月28日的庆典上,包括恒大、万科、星河湾、富力、融创、雅居乐、旭辉、阳光城、建业、复地、宝龙、正荣、融信、云锋基金、纪源资本、磐石资本入股了新的易居中国这个公司。根据其披露的数据,新易居估值80亿。

易居中国从美国退市私有化完成到最后16家入股,丁祖昱用了不到1个月的时间。“孙宏斌投1.6亿,他知道丁祖昱做CEO了,所以直接投资给我们。”周忻笑着透露。

这位新掌门有多大的魅力?

“易居这16年发展得挺好,在服务、大数据、销售方面都特别领先,而这些对存量市场越来越重要。我们对老丁挺有信心的,虽然他们具体干些什么我们也不知道,因为我们是小额股东,但我们对这个团队是有信心的。我觉得老丁很有毅力,特别跑步跑那么瘦,而且思路很清楚,对市场非常敏锐。

这个行业尤其是易居主要靠的是对市场的敏锐判断,我觉得在老丁的带领下挺好。我们入股,就是对易居、对老丁的支持和信任。”融创中国董事长孙宏斌这样评价丁祖昱。

事实上,丁祖昱一直有比较超前的眼光。在2003年开始,从事地产大数据工作,他就远远拉开了与同行的差距。

“可以说我们是第一家民营企业用卫星图的,当时我们就开始用卫星图给楼盘做定位和分析,自己做了一个楼盘地理信息系统。说到底还是想走差异化,让我们的客户更了解项目和市场,更好给自己的产品做定位。”丁祖昱说。

丁祖昱认为,新的易居将把数据和营销充分结合,从数据去支撑营销,同时利用上述股东的优势,更大地去扩大份额。

“很多业务积累不是一蹴而就的,都是厚积薄发的,必须脚踏实地地去做,就像跑步一样,就是一米一米地跑,步子小的要跑4万多步,步子大的要跑3万多步。未来还将持续不断创造新的业务模式,去学习同行。”丁祖昱说。

事实上,正是由于这样的积累,目前易居在国内的份额才能保持第一。此外,丁祖昱还一直兼任易居沃顿培训校长,这个由易居中国和沃顿商学院合作的培训已经连续开班5届,前3届是邀请制易居中国全部掏钱,过后两届开始收费,但是易居中国还是处于微亏的阶段。

“一开始没有想到要赚钱,更多的是想怎么给地产圈提供一个学习的平台,大家对我们的认可度高了,后来自然就有生意来找我们做了,这些都是水到渠成。”丁祖昱告诉《第一财经日报》记者。

并非一帆风顺

过去16年,他见证了易居集团三家公司的上市,又见证了克而瑞和易居在美国的退市。

2006年,他开始独当一面打造克而瑞数据库,可是那几年是房子最好卖的时候,连售楼处都不需要,画张图纸就能卖房子,别人在赚钱,做数据库却在砸钱。当时也做过业务的丁祖昱,开始怀疑并没人需要数据库,怀疑别人都是卖面子才会购买数据库,怀疑坚持做专业的必要性。

丁祖昱后来回想那两年,认为这是一种对自己的修炼,在这样一个寂寞的环境中,大家都不做自己做的环境下,才换来了后来克而瑞数据的完善性。2008年全球金融风暴后,市场骤冷,急需调整,行业一夜之间意识到了专业的重要性,从那以后,专业取而代之成为了立足之本。随着市场波动越来越激烈,抓住成交窗口期越来越重要,拿地也不再随心所欲,更专业的房企需要更专业、精准的服务,掌握数据就意味着掌握了行业、市场的即时动向。

克而瑞的全方位数据体系,可以帮助房地产企业在投资、建设、推案、营销、定价等各个环节做到精确把控,于是迅速成为了每家开发企业进行市场分析的必备。

坚持,再坚持,对于这个上海男人而言真的是最好的一个注解。而在生活中,丁祖昱更是一个注重平衡的人。

“我一直希望自己是平衡的,比如我会跑步也会工作,比如我会每天晚上9点就回家陪陪家人,每天早上跑完步7点还会送孩子上学。有时候我也会被老婆骂骂,有时候也会有决策失误。但是我一直相信世界有爱,对别人充满了信任,因此我的低落一般不超过24小时。”丁祖昱说。

万科地产总裁郁亮曾这样评价他:“丁祖昱是个讲求科学的人,有很科学的工作方法,也有很科学的运动方式。另外,他能做到让家庭事业两不误,这非常难能可贵,在这个行业中,我认识的人里面,很少有人能够做到平衡这两点。”

丁祖昱觉得有时候自己有一点“心太软”,表面很严厉,但是实际对员工很宽容。“我比较能够接受合理的建议,也愿意去学习新的东西。”

他需要不停地学习,因为正好赶上最好的时代。旭辉集团董事长林中评价他说,“我跟老丁很熟,觉得他是一个非常优秀的领导人,非常努力非常刻苦,对行业有深刻透彻的理解。”

不仅努力,还有很强的号召力,8月28日,丁祖昱带领一群年轻人宣誓时说道:“在这个最好的时代,我们会永葆初心,坚持梦想,持续创新,不断奋斗,激情拼搏,自强不息,携手走过,风雨彩虹。”

这段热血沸腾的话,几乎让当天在场的6000人都以为,老丁的职业马拉松才刚刚启程。