周忻小老婆 算盘终究是为了买卖 爱敲钟的周忻和他的“小算盘们”

前几天,一勺君就周忻切入二手房市场发问:左晖、邓薇、莫天全会如何评估周忻的搅局?瞭望君只想说,这三个人在交易环节拼的你死我活,哪有功夫评估一个收编散兵游勇的周忻。

这几年,周忻敲了的"钟"和打了的"算盘"都不少,终究是为了今天和明天的买卖。

算盘1:二手业务—2011年11月28日,易居中国与21世纪不动产签订条约,后者增发约9.6亿新股给易居和21世纪不动产创始人,易居由此将成为21世纪不动产的第一大股东。

2012年年底,易居中国中介门店削减至92家,这一数字在2011年三季度末时为107家,在2010年底时为133家,至于削减门店的原因,易居当年给出的答案是:大力发展线上平台,促进线上与线下相结合。

但入股21世纪不动产的策略还是表明易居虽然在削减门店,但从未打算放弃二手房业务这块大蛋糕,只不过是从"刻苦种地"转向"伸手买粮"。

算盘2:金融服务—2015年7月16日晚上,美国时间16日上午,48岁的"敲钟狂人"周忻,第四次站在了纽交所大钟面前,敲响了人生中的第四次上市钟,在此前,周忻已经先后将易居中国、中房信、乐居三家企业带到纽交所上市。

易居中国旗下的金融企业钜派控股正式登陆纽交所,成为易居旗下第四家登陆美国资本市场的企业,也成为其未来进军房地产金融的阔刀。

算盘3:社区服务—"实惠",是周忻在社区增值服务方面布局的产品,目前,已推广至全国40余个城市。值得令人玩味的是,同样定位于社区服务而产生的"彩生活"已经凭借其社区服务概念在港成功上市,不知"实惠"是否能带着周忻第五次踏上纽交所的敲钟台,讲真,周大哥忒儿爱敲钟了。

算盘终究是为了生意,生意终究是为了挣钱,周忻最擅长打的就是各种"花式小算盘",见好就收,不对就换。

接下来是一段不怎么接地气的扯淡——————————————————

2016年1月5日,易居二手房交易服务平台战略发布会在上海中心召开。会上,易居中国执行总裁、二手房交易服务平台掌舵人臧建军介绍,这是由易居中国,联合旗下乐居、钜派投资,三家上市公司联袂打造成立了一个二手房交易服务平台——"上海易居房地产交易服务有限公司"。

平台将致力于为中介门店尤其是中小门店做好服务。易居二手房交易服务平台将在线下开设若干交易服务中心,引入经验丰富的签约与权证团队和法务专业人才,辅以流程化的技术系统,为买卖双方客户提供从签约、贷款到办证过户的全程交易服务,严格把控交易风险。

通过先进的互联网技术,实现买卖双方、经纪人在交易过程中的信息充分对称。通过良好的硬件设施和人性化的服务流程,为消费者提供更好的用户体验。该平台将率先在上海、杭州、郑州三个城市启动,并逐步扩展到全国主要城市。易居中国将对该平台进行不断的调整与优化,将服务做到纵深和极致。

接下来让我们翻一下———————————————————————

时隔数年,易居中国又一次宣布进军二手房市场。不过,这一次易居中国并不打算直接"做中介、做交易",不是它不想,而是它不!能!够!,要知道,无论是新房还是二手房,交易环节才是最挣钱业务,动辄1%-3%的收益谁都无法抗拒。

无论是从线上走到线下的搜房,还是从线下走上线上的链家,都在交易环节打的你死我活。

无疑,易居中国很大,但大的像一场繁杂的花式杂技,门店不如链家、代理不如中原、网络不如搜房。周忻想得很明白,"我不能交易,我就服务交易"。

易居中国此次推出的二手房交易服务平台就是凭借"房友"二手房交易服务系统,为众多中小型经纪公司提供房地产交易环节的服务。其内容包括从业务培训、信息收集、业务管理、法律保障等。

怎么赚钱?周忻不止一次说过,易居从不烧钱。每单收费大致在1999—2999之间,就这费也算是爆款了,业界良心。

怎么拼链家的"房江湖",搜房的"合作联盟"?10%—20%是行业其他公司服务、整合中小门店的默认标准,但如果易居能坚持每单1999—2999的收费,再辅以高质量的服务,相信会有不少微小中介转投易居。

散兵游勇胸前戴个"易居"装甲,也会对其信誉与口碑有提高,客户对这些微小中介的信赖度也会提升。

凡事并无一路顺风,算盘也有打错的时候,就在周忻敲响钜派上市钟后的一个月后的8月26日,钜派投资因销售的理财产品兑付失效,遭到一位高净值客户追责,双方在上海浦东法院对簿公堂。

在所有人都讲究O2O、讲究闭环交易、讲究互联网成交的今天,周忻还能冷静下来思考避其锋芒、攻其不备,虽是无奈之举,但另辟蹊径收编散户的技巧心,也实属不易。

薄利多销,亘古不变。数量庞大的微小中介门店又给了周忻一次机会,一次尝试换个角度去啃食二手房市场蛋糕的机会,这一回的再"进军",结果好不好就看牙口了。