《金刚：骷髅岛》票房破七亿热度不减 传奇影业如何做成“大有不同”[1]

动作冒险巨制《金刚：骷髅岛》于3月24日登陆全国院线，不仅上座率一路领先，各平台的评分也不断创造新高，截至3月31日已经突破7亿，成为进口片扎堆的三月里最受关注的影片，随后而来的小长假之中有望突破10亿。

这已经不是作为出品方之一的传奇影业在中国的第一部现象级影片了，从火爆2016暑期、打破诸多影史纪录的《魔兽》，到中国人真正意义上的国际大片《长城》，再到如今“大有不同”的《金刚：骷髅岛》，短短9个月内，传奇影业负责宣传营销的三部电影在中国取得超高票房成绩，更难得的是均超过北美票房。《魔兽》和《长城》票房均破十亿，位列2016内地影片总票房排行榜前十。前十当中只有5部是非国产片，小而精的传奇两发两中，成功率可谓惊人

在此之前，2016年传奇的两部电影，这一被外界誉为“好莱坞第七大”的影片公司强劲的势头也更加被外界所关注。

这当然与这些电影本身紧凑的情节、宏大的视觉效果息息相关，但对外片来说，对票房产生直接影响的还有精准的市场定位和如何通过本土化拉近受众距离。

近期只做了三部电影，但每部都在国内火了的传奇影业，对好莱坞的本土化自有一套方法。

兼顾创意与融合 多维度打造大片震撼

在《魔兽》、《长城》、《金刚：骷髅岛》三部电影的宣传中，因为对电影本身品质的认可以及传奇影业对影片的精准宣传定位，吸引了诸多合作伙伴一起并肩努力，作为电影在中国区的主要宣传团队，传奇影业汇聚各家优势，力争渠道资源最大化。

借助万达体系内强大的资源整合实力，集聚万达集团企业文化中心、万达院线、万达商管、万达传媒、万达体育、五洲电影发行等力量全方位展开宣传，为影片造势；联动时光网在设计方面的优势，不仅为《长城》这一新“IP”成功开发受欢迎的衍生品，构建起衍生品与电影的良性生态，也为几场电影发布会的现场效果增色不少；与腾讯影业联合，利用其强大的渠道优势，打通电影与游戏等其他娱乐类型的合作，促进电影在增量群体中的认知和兴趣 ……

进口片的宣传期普遍只集中于一个月左右，在时间如此紧张的情况下，传奇影业在每一个电影项目中不仅力争渠道和事件活动的规模大，也在亮点活动和营销事件中精心苛求突破。在《魔兽》、《长城》、《金刚：骷髅岛》三部电影的宣传营销中，都开拓了许多从未有过的合作和创新。

魔兽中的“毁灭之锤”天降北京太古里，电影《魔兽》主题展在当年夏天掀起了一股风潮，火爆的场面为电影线下营销打开了新思路。

之后，无论是《长城》还是电影《金刚：骷髅岛》，传奇影业都能找准电影特点以及中国观众的口味打造出让人眼前一亮的活动创意。例如电影《长城》发布会上巨星集结的同时也将震撼的五军队伍带到了现场，打破了以往发布会的对谈模式，新媒体讨论量蹿升。《金刚：骷髅岛》更是将金刚巨型形象通过各种风格形式展现在各地票仓城市，有北京艺术聚集地798内200平方米的巨型涂鸦喷绘，将电影元素与潮流文化完美结合，成为该园区内又一亮眼的“合影必看景点”，极大提升电影在城市青年中的认知。

在各地潮流密集的商业区也集中空降大型金刚海报，并且联动新媒体活动，打通线上线下受众，让金刚之大深入人心。

除此之外，结合影片特点和超强视效，传奇影业在万达的支持下，突破性地在全国10地城市举行“探秘骷髅岛”VR体验，覆盖各区标志性的票仓城市，为电影上映铺垫了良好的观影氛围，也对电影期待值的迅速提升有巨大促进作用。

亮点活动只是电影营销过程中的点睛之笔，除了这些重点活动，传奇影业也不放过任何细节，从中国区宣传语到所有大大小小的平面、视频物料创意都来自传奇影业自己团队的精细打磨，将突破与融合平衡与电影营销之中。

许多好莱坞电影公司在全球发布的海报、预告片其实未必能让中国影迷和更广泛的的群体产生共鸣，为了克服这种“水土不服”，传奇影业发挥自身融贯东西的优势，秉承好莱坞对海报、预告片、新媒体传播图的严苛质量要求，在有丰富国产片宣传经验的团队加持下，精准把握中国影迷喜好，好创意不断。有着好莱坞标准的、顺应国内热点和关注的物料自然让影片多了众多“自来水”支持。

深入合作创新营销 整合跨渠道合作伙伴资源

作为联通北美、立足中国的影片公司，“融贯东西”是传奇影业的基因和优势。在自主策划营销方案和创意之余，也集结其他出品方和合作伙伴的力量，构建出涵盖多领域、跨渠道的大营销格局，在影片上映之前形成宣传规模与亮点的点、线、面结合。

不论是“魔兽”、“金刚”这样的强势“IP”，还是电影《长城》这种新“IP”，传奇影业小而精的商务团队在充分挖掘电影本体的基础上，结合不同品牌特性，突破性地创造了诸多结合点，吸引了一系列品牌的加入。领域从影音、游戏等娱乐产业，蔓延至衣食住行的方方面面，涵盖了餐饮，旅游，VR，服装，交通，家电，快消等线上线下等各个领域。不仅联推领域广泛，合作形式也创新不断。

《魔兽》联动了intel,联想、JEEP等科技感和酷感十足的品牌发力的同时，也因其强大的IP感召力和对中国宣传定位的认可，成功吸引麦当劳、蒙牛这样的国际、国内快餐、食品品牌。《长城》当中的华美的中国元素，吸引了许多有国际视野的本土品牌，比如平安、露露，还有必胜客、 肯德基的对该电影影响力也充分认可，加入到联推中来。《金刚：骷髅岛》当中对于金刚这一经典形象的的重新演绎也吸引了众多像Costa 、Dueplay 、太古汇 、暴风等含有潮流、街头文化的品牌以及青年用户为主的品牌一起合作。

很难去界定一部电影的成功除了电影本身的高质量，是哪一次事件以及营销方案起到了作用。但传奇影业连续三部大片的超高成功率，从一个方面证明了这个团队在探索好莱坞电影本土化的过程中找寻到了正确的方向，而电影票房和口碑双丰收也是源自每一个细节打磨推敲的积累。传奇影业特有的“大有不同”整合营销思路，凸显了其对东西方文化的准确把握及资源开发、整合以及创新能力。