孙振耀简历孙振耀:一次失败的销售经历

2017-10-05

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文章简介：惠普中国区总裁孙振耀,自1982年大学毕业进入惠普后至今,他在公司内部轮岗10个部门,经历了18个老板.他说:"调整部门时,要时刻牢

惠普中国区总裁孙振耀,自1982年大学毕业进入惠普后至今,他在公司内部轮岗10个部门,经历了18个老板。他说:“调整部门时,要时刻牢记调整工作心态和加强学习能力。” 而一次失败的销售经历,更值得人们借鉴。

孙振耀是先从工程师的职位做起,依靠在大学所学的专业知识,把工作做得很出色。但当他应公司的要求,从工程师转成销售人员时,显得力不从心。“我按照工程师的方法做销售,把每一个产品规格、指标、技术讲得很清楚,信也写得很清楚。然而三个月过去了,一点进展也没有。” 孙振耀的老板说:“客户是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人?要从人性开始。”

富有悟性的孙振耀马上改变了工作方法,不给那个客户写信了,下班后找到那位客户吃饭,然后开车送他回家,3个星期后,把这个项目做了下来。孙振耀从这件事获得的收获是:“产品肯定要好,但还有一个人的问题,所以每次我在工作岗位发生变化的时候,都要考虑人的因素。做工程师只要把客户的问题解决好就是老大,但做销售态度要非常好,因为你的成功不是你自己决定而是客户决定的。”