太阳纸业李洪信孩子 李洪信: 太阳纸业30年创业史

山东太阳纸业股份有限公司董事长 李洪信

         太阳纸业始建于1982年,前身是兖州市造纸厂,靠3万元贷款和30多名农民工白手起家,经过30年的艰苦创业,发展成为全国最大的民营造纸上市企业、全国最大的高档涂布包装纸板生产基地和中国食品包装用纸领军企业。

2011年,集团全年共完成浆纸产量308万吨,实现营业总收入259亿元,上缴国家税金(包括海关税)15.

34亿元,在2011中国企业500强中排341位,综合实力居中国造纸行业第三名。目前,拥有资产总额200亿元,年浆纸产能350万吨,员工一万五千人。         今年,是太阳纸业建厂30周年。太阳纸业快速成长依赖于两个最基本的要求:一是要把握并顺应环境发展的趋势;二是要有内在趋动力。

我和太阳纸业一起成长

        我们干企业的,不学习是不行,要活到老,学到老,企业发展没有止境,学习也没有止境。只有重视学习、勤于学习、善于学习,就能从世界经济发展的大势中谋划企业的发展,从国际国内形象的相互联系中把握企业发展的方向,从国际国内两个市场中寻找发展的机遇和空间。

通过学习,找准发展定位,积聚创业力量。

        我1971年高中毕业回家务农,拉过板车,抗过麻包,干过搬运工,在乡工交办当过会计,1976年到兖州县城关公社纤维板厂打工。

这个纤维板厂就是原兖州城郊乡造纸厂的前身,也是太阳纸业的前身。主要是用棉杆生产纤维板。纤维板厂倒闭后,我们就利用兖州铁路北站的交通物流优势,为青岛造纸厂加工草浆。后来,由于其他原因,供应草浆中断,我们就想到了自已干造纸。

当时,兖州也没有造纸厂,在工业上也是一个空白。         造纸也不是说干就干,我们原来纤维板厂的30多名职工都是"泥腿子",谈起造纸,都是一窍不通,从来没见过纸是怎么造出来的。

那怎么办呢? 1983年,我们背着煎饼、咸菜到最近的泰安宁阳国营造纸厂学习造纸技术,回来后,花了2000多元从鱼台和宁阳造纸厂买了两台人家淘汰的1092mm二手纸机,开始干起了造纸。

那时,厂里就我一个业务员,白天我骑着洋车走街串巷去卖纸,晚上就学习钻研造纸技术,边干边学,摸着石头过河。说句实在话,当时也没有多大梦想,也没想干多大事业,就是想把企业做好,让大伙过上好点的日子。在最困难的时候,我们也过炸油条、卖过面包,筹措资金,维持生产,为的就是不让厂子垮了,为的就是不让大家失业,为的就是在夹缝中寻求一条生存的道路!

通过学习,树立新的标杆,谋划新的发展蓝图。

        在不断的摸索、学习、实践过程中,我们有了一点点利润,能够维持生计,逐步站稳脚跟。但我们并不满足,我们想把企业进一步做大做强。

1985年,我们与青岛造纸厂联营,借助青岛造纸厂的设备、人才和管理经验,实现了快速发展。到1992年,成功晋升为国家二级企业。         在20世纪90年代初期,姓"资"还是姓"社"仍然是个非常敏感的问题,再加上当时的经济开放度也不高,很少有企业能够进行合资。

通过不断学习政策,研究形势,我们认识到,只有搞合资,实施对外开放,才能引进先进技术,才能做大做强。

于是在92年南巡讲话后的两年时间,我们与美国、加拿大、香港建立了4家合资企业,引进外资2816万元美元,迅速壮大了规模,增强了实力。借助合资这种形式,我们有了更为直接的学习渠道和发展机遇。在合资过程中,我们一方面解决了企业发展所需的资金问题,提高了自身的技术和管理水平。另一方面,和客户建立了紧密的合作关系,拥有了更为广阔的市场。  

通过学习,树立世界眼光,主动融入国际竞争循环。

        如果说30年前,中国企业发展的机会来源于中国市场,那么30年后,中国企业的下一个发展机会,则来源于全球化的市场,来源于成为价值型企业的过程。

随着经济全球化和世界一体进程的融合加快,全球经济越来越紧密的联系在一起。在全球化市场背景下,善于运用国际运作规则,懂得国际文化、政治、市场运作、竞争生态的改变,才能把握发展的新形势,立于不败之地。

        正是基于这一认识,我们积极调整思维,树立世界眼光,立足兖州,放眼全球,谋划发展,加快企业的国际化进程,主动融入国际市场竞争的大循环。

一是"引进来",和世界500强企业、全球造纸第一的美国国际纸业实施战略合作;二是"走出去",建立老挝林浆纸一体化产业基地,支撑本部实现长远发展。同时积极开拓国际市场,建立全球营销网络。

        正是在不断的学习和思考中,我们不断解放了思想,更新了观念,提升了标准。同时在学习中,找到了企业发展的方向和空白,创造了机遇,也把握了机遇。  

 在危机面前抉择

        在危机面前,太阳纸业选择了成本领先战略。成本领先战略也称低成本战略,当成本领先的企业的价格低于竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。

这么多年来,无论是国家宏观调控,还是国际金融危机,太阳纸业靠着降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度地减少研究、开发、服务、销售等方面的成本费用,成功渡过了一次次危机。  

以低成本的固定投资,赢得优势,占领先机。

        在多年发展过程中,我们的上马的每一个项目,固定资产投产都比竞争对手要低很多。那是因为我们在项目没有开机之前,在成本上就已经领先一步。

1994年,我们上马年产3.4万吨高档涂布白纸板项目,为了节省外汇,我们全部用国产设备替代进口设备,开创了我国用国产设备生产高档涂布白纸板的先河,大大节约了投资。         再比如,2008年12月,国际金融危机最严重时,我们看准形势,果断出击,逆市而上,订购了年产30万吨高档环保轻型纸生产线。

这一个项目实现了两项"世界第一"。

一是在金融危机背景下,全世界浆纸行业订购的唯一一台纸机;二是在这台纸机上,钢带式压光机在全球首次应用在文化纸机上。         订这台纸机时,我也是冒着风险,顶着压力,班子里有不少人劝我要三思而行,要保存实力,不然,投资失误了,企业将受到重大的损失。

但我凭着对市场的准确判断和对形势的总体把握,认定这是上马项目的好时机。

结果这台纸机整体投资比河南一家国有企业节省了三分之二的成本,节约投资达9亿元人民币,相当于我们一年的纯利润。2009、2010两年间,我们靠着低成本投资的路子,十个项目少花了15个亿。  

以集约高效用地,实现业内最优的投资效率。

        目前,我们太阳纸业所有生产厂区共占地3000多亩,这中间还包括三个公园占地500多亩。这些土地,所创造出的产能达400—500万吨,销售收入达300多亿,每亩地的投资强度、投入产出比等指标,在世界上单一地区都是少见的。

这也充分体现出了科学发展观的要求。由低成本带来的高产出、高效益,也正是我们太阳纸业领先于其他造纸企业的"法宝"。  

以低成本扩张,不断膨胀企业规模。

        加大资本运营力度,实施低成本扩张战略,也是提升竞争实力,比拼竞争优势的重要一环。我们充分利用自身的技术、资金、管理和规模优势,以无形资产获取有形资产,以有效资产替代无效资产。

1997年,我们对濒临倒闭的兖州市兴隆造纸厂实施资产重组,以300万元的少量资金盘活了2000多万元的资产;1999年,我们又相继兼并了兖州市鱼种场和兴隆庄镇地毯厂;2000年,租赁收购了嘉祥造纸厂、鱼台造纸厂,同时以技术入股,参股东莞建辉纸业,打出了一系列低成本扩张的"组合拳",拓展了发展空间,增强了发展后劲。

        正是发展过程中的节省投资和对资源的高效利用,为我们的产品增添了强劲的市场竞争力。

目前,我们太阳纸业的每一种产品,都是中国的第一品牌,从产品品质、市场份额、用户美誉度等方面,都达到了同类产品中的最高水平,都达到了世界级的水平。  

 创新是企业的魅力

        重庆力帆集团的老总尹明善有句名言:"获利路有三:垄断我无权,投机我没胆,创新求发展"。         太阳纸业最有价值的东西,不是宽大的厂房、壮观的机器,而是拥有一系列完全自主知识产权的核心技术和技术团队。

我们已经拥有一套行之有效的知识产权战略和工作制度,投入巨资用于研发生产,建立了一支庞大和高效的研发队伍,拥有了完善的产业基础。

只有企业拥有了创新的"基因",才是锻造百年企业永恒的支点。这一点,我们在座的各位企业家朋友可能会有同感。         谈到创新,我最大的体会就是这两年,通过两次危机,受到两次启发,实施了两次变革,也带来了两次飞跃和跨越。  

通过2008年国际金融危机,确立"一个中心、两个加快"发展战略。

        2008年国际金融危机时,我们停了四台机,产品库存高达1个多月(平时只有一周多的库存量),连马路上都堆满了成品纸,产品严重滞销。

主要原因是受进口原料大幅波动影响,企业损失较大,利润大幅下滑。我们认识到了自己的"短板":没有自己的原料基地,在原料上受制于人,同时原料结构和产品结构不合理,没有竞争力。于是,非常之时行非常之策,2009年初我们提出了"一个中心、两个加快"的战略思路,"一个中心"就是以科技创新为中心。

"两个加快",一是加快原料结构调整和产品结构调整,二是加快实施"走出去"战略,建立老挝林浆纸一体化产业基地。

        2009年全年完成浆纸产量220万吨,实现营业总收入142亿元,利税首次突破10亿元大关,上市公司净利润实现翻番,取得了应对危机快速发展的好成绩,一年就打了个翻身仗。  

通过2010年危机局面,强化科技创新的主导地位。

        2010年,由于受造纸产能过剩,产品同质化严重,市场恶性竞争激烈等不利因素,我们的竞争主导产品利润下滑,部分产品受冲击较大,铜版纸和双胶纸不到100元的利润,21号机双胶纸2010年利润同比减少60%多。

由此,我们又得出一个警示:没有技术创新,我们就不可能做强。企业一定要有自己独特的东西,不能光是"大路货",要用"一招鲜"来渡过危机,引领市场,引导消费。

只有落后的工艺和技术,而没有落后的产业,造纸虽然是传统产业,但通过高新技术的改造和提升,传统产业一样能焕发出新的生机和活力。         于是在2011年,我们加大了产业转型升级,加大了新产品、新技术的研发力度。

2011年下半年成功开发出溶解浆,是国内第一家规模生产溶解浆的企业,是全球首家掌握预水解连蒸溶解浆生产技术的企业。

同时,新上了年产40万吨高松厚度纯质纸项目,利用技术优势,新开发了低克重铜版纸,成功打开日本市场,成为理光、惠普、思洛等世界知名品牌产品的定点生产企业。正是依靠这两项创新,我们又一次取得了领先,赢得了市场,渡过了造纸业的"寒冬"。

依靠创新,我们实现了转型升级,创造出新的发展领域和利润空间,实现了从传统造纸向现代造纸的转变,实现了从落后产能向先进产能的转换,我们由行业复制者、追赶者变为领跑者。  

 抓住用好每一次机遇

        太阳纸业从1982年的日产1吨,到现在的每天一万吨;从原来的单一品种,到现在的四大系列150多个品种规格;从1990年到2011年,利税和利润连续20多年翻番;从以前的30多名员工到现在的15000人。正是靠着抓住用好每一次机遇,先人一步,快人一拍,才有了今天的太阳纸业。  

以快上项目实现快速发展。

        从1996年到2006年,企业进入迅猛扩张期,年年上项目,技改不停步,岁岁大发展,每年用于技术改造和新上项目的资金都在10多亿元,每年都有三到五个大项目上马。

特别是近五年来,每年投入技改的资金达到了三、四十亿元,每年的新上项目则达到十个左右。和有的国企一个项目搞好几年相比,我们的项目大多是"百日工程";有的项目从开工建设到竣工投入,仅有几个月的时间,经常是边设计、边施工、边建设,赶到项目试车时,工程技术人员经常是吃住在一线,加班加点保进度。

我们的好几个机台都打破了国际同类纸机安装、试车的新纪录。        我们以前没有自制木浆项目,从2008年到今年,我们一口气连续上了五条自制木浆生产线,自制木浆产能达到100万吨的规模,成为世界上单厂制浆规模最大的企业。

我们以前高档文化用纸规模较小,只有20万吨,从08年到11年,我们四年时间连续上马了三条高档文化纸生产线,使生产规模达到140万吨,占到中国文化用纸产能的12%,迅速成为文化用纸中国第一品牌。  

 以快速决策实现产业转型。

        面对2008这场百年不遇的金融危机的冲击,我们快速决策,果断应对,及时转型,2009和2010两年投资建设了十大项目,是太阳纸业有史以来投入力度最大的两年。

对原料结构和产品结构进行及时调整。相继淘汰了麦草浆和废纸浆,全部改为高档的木浆。同时,产品结构加快向高精特、高档化、高附加值方向发展,重点建设以高效率机械磨木浆为原料的高档纯质纸和轻型纸项目。由于我们主动转型,转的早,转的快,在造纸行业新一轮投资热潮到来时,我们又积聚了发展的新优势。  

抓住机遇乘势快上。

        纵观太阳纸业30年的发展历程,主要是抓住了四次大的发展机遇。第一次是强化企业管理,晋升国家二级企业。1992年,在企业规模较小时,通过规范管理,获得了政府的关注和支持,成功晋升为国家二级企业。

第二次是1997年进行企业改制。当时在政府的引导和推动下,我们新兖镇的部分企业在全市较早地进行了改制,买断集体资产,改为了民营企业,激发了发展的活力。

第三次是加强对外合资合作,借助外力激活内力。2006年,与世界500强企业、全球最大的造纸企业——美国国际纸业进行战略合作。合作6年间,建立三个合资企业,产能从40万吨增加到85万吨,成为了国内造纸企业对外合作的典范。

第四次是走出去,跳出兖州求发展。太阳纸业实施"走出去"战略,放眼国际国内,在国内造纸行业首家建立国外原料基地,同时,积极筹划建设广西、贵州等生产基地,拓宽了发展空间,提升了企业竞争实力。

        2008年,我们实现了销售收入过百亿;2010年,我们销售收入突破了200亿。过百亿我们用了27年。过200亿,我们只用了700多天,相当于2年干了以前近30年的活。今年我们的目标是,销售突破300亿。  

 人之于社会是一种担当,企业之于社会是一种责任。

        日本松下电器的创始人、"经营之神"松下幸之助曾说过:"经营的第一理想应该是贡献社会,以社会大众为经营考虑前提,才是最基本的经营秘诀!"企业最基本的社会责任就是抓好经营,能够吸纳社会就业,贡献税收,让员工有好的待遇,子女接受良好的教育,有能力过上幸福的生活。  

以感恩之心做人做事,牢记责任和使命。

        我能从一个普普通通的农民走到今天,能干点事,能过上好日子,党委政府给了我很多荣誉,我倍加珍惜,也倍感欣慰。这是时代提供的机遇和舞台,是组织赋予的厚爱和重托也,是广大干部员工给予的信任和期望。

因此,我始终怀着一颗感恩的心,脚踏实地,认真做事。         在企业规模较小,没有改制前当时还是集体企业,我们带领大家艰苦创业为的就是填饱肚子,那时我把企业当成个人的来看,看到30多双期盼的眼睛,我时刻感觉肩膀上的担子沉甸甸的。

        1997年改制成为民营企业后,虽然我买断集体资产,成为了实际控制人。

但我把厂子当成公家的、社会的,要求自己只能干好,不能干孬,同样为的是党委政府的重托和员工的信任。

        2006年企业在A股上市,成为公众公司,受到更多投资者和股民的关注,我又感到了更大的责任和压力,这时,我把厂子当成公众和社会的来对待,我有义务、有责任用我们的努力去实现企业的增长,对的起股民的信任,让股东的每一分钱都得到最大的回报。

        我常常在想,员工需要优厚的待遇、稳定的生活,还需要发展的空间和平台。

作为企业的带头人,应该把企业带到一个什么样的方向,才能实现员工对我的期望呢?答案就是只有企业实现稳定的增长,有合理的盈利和发展空间。我们才有能力给员工创造更好的生活。所以从我自身来讲,内心始终有一份责任感和使命感,驱动着我前行,不断努力,让企业发展的更好,让员工过上好日子。  

以"利国、利民、利业、利已"为核心价值观,回馈造福社会。

        从创立太阳纸业开始,我们就秉承"以诚为本,以质为根,以德为先"的经营理念,以"利国、利民、利业、利已"为核心价值观,尽最大能力回馈社会,造福一方,履行好社会责任。

        目前,太阳纸业直接解决就业1.5万人,带动就业5万人,职工人均年收入达到3.

5万元。同时,全部办理了五险一金。我们建设了两个职工小区,全部以成本价出售给职工,许多职工在太阳纸业圆了住房梦、轿车梦,得以安居乐业。去年,我们又改革调整职工工资结构,新增加了夜班补贴、取暖补贴、导师带徒补贴等,使职工工资每年增幅都在20%以上,让职工体面劳动,快乐工作,幸福生活。

同时,积极回馈造福社会,累计投入近2亿元用于扶危济困、捐资助学等公益事业和慈善事业。         2008年汶川地震时,我在国外出差,得知消息后,连夜安排助手捐款30万元。

回国后,得知灾情严重,我又立即组织职工捐款,共捐助了510万元。

2010年,又为青海玉树灾区一次性捐款200万元。自2009年起,我以个人名义无偿捐资1亿元人民币,用于兖州新一中建设,成为兖州当地有史以来数额最大的一笔个人公益捐款。我没有上过大学,但是我要尽自己的努力,让现在的孩子们受到良好的高中教育,都能圆大学梦,都能成为国家和民族的栋梁;         2010年,我们牵头成立了圣德小额贷款公司,解决中小企业融资难、贷款难的问题,去年贷款余额达7500万元。

2011年8月,我们投资9亿多元建设的五星级圣德国际酒店正式启用,成为鲁西南地区首家按照国际白金五星级标准建造的酒店,提升了兖州市的整体形象和接待水平,拉动了三产和城市建设。

        说句实在话,我现在除了在出差就是在家工作,没有休过星期六、星期天,也没有什么娱乐爱好,我每天的生活很简单,除了上班还是上班。

有人说,老李,你不干这辈子也不用愁吃喝了,还这么累为了什么?但是我要说,我为的是为党争光,为国分忧,为民谋利。我觉得有事干,忙碌着,是一种充实和快乐。看到企业能给国家贡献这么多税收,看到这么多人因为企业改变了生活,我感觉是在做好事,每做一件好事,我都有一种幸福感涌上心头,我越干越高兴,越干越有劲!  

以资源节约型和环境友好型企业为目标,建设绿色生态纸业。

        大家知道,传统的小造纸确实是有污染的,是"两高一资"的,以前确实有一个纸厂污染一条河的说法,造纸也被戴上"污染大户"、"耗能大户"的帽子。

但现代造纸是一个低碳经济行业和循环经济产业。从种树-制浆-造纸-使用-回收-造纸,是一个生生不息的循环产业,造纸生产过程每个环节的废弃物都是可以再利用的。所以,这也是现代造纸与传统造纸有根本的区别。

        从建厂之初,我们就把环保当成 "生命工程"来抓,我们累计投入了16亿多元人民币用于污染治理,积极发展循环经济,扎实推进节能减排和清洁生产,把环保做到中国造纸行业的最好水平,并超过美国和欧盟的水平。

        目前,我们外排废水COD达到了50mg/L,出县境时达到30mg/L以下,达到南水北调要求的标准,处理后的水可用于农灌林灌及城市绿化和景观用水。

在吨纸单耗上也达到世界级水平,由原来的25方降为5-8方,年节约地下水达5000多万方,大大节约了地下水资源;我们建设了4.

5万千瓦的生物质发电项目,利用水处理污泥、树皮、木屑为原料进行发电,变废为宝,使固体废弃物实现资源化无害化处理,基本没有垃圾出厂。我们每年的"六•五"世界环境日当天,都举行"公众开放日"活动,已经连续举办了四届,邀请有关媒体、人大代表、政协委员和周边村民代表,到企业参观座谈。

        经过我们坚持不懈的努力,太阳纸业实现了规模效益与污染治理的相互促动和良性循环,取得良好的经济效益和社会效益。

        太阳纸业取得的每一点每一滴成绩,发展的每一程每一步,都离不开党委政府的关爱和呵护,是时代成就太阳纸业的今天,也帮助我实现了梦想。

作为济宁工业经济战线上的一名老兵,作为一名有着20多年党龄的老党员,我深感责任重大,使命光荣,我们没有理由不加快发展,没有理由不干的更好,以更大的成绩回报社会。

        新一届市委、市政府,掀起了全市新一轮解放思想跨越发展热潮,把"工业立市"确定为第一发展战略,专门出台了扶持销售千百亿企业的具体措施和意见,对大企业、大集团高看一眼,厚爱一层,我们切身感受到了党委政府的温暖和发展环境的优越。

我们一定要抓住这次难得的机遇,在转型中发展,在发展中提升,打造最具成长性的受人尊重的世界一流造纸企业。下一步计划主要做好以下几方面的工作:        1、 继续用高新技术改造传统产业,走高精特、差异化道路。

今后,太阳纸业将进一步强化科技创新,利用好博士后科研工作站、院士工作站、国家级企业技术中心和泰山学者岗等科研平台,研发更多具有自主知识产权的新技术,抢占世界科技制高点。

今后生产的产品一定是高新特、差异化的,我们力争把每一个品种的纸,都打造世界同类产品中最高档的产品。 同时,抓好高纯度溶解浆的生产,积极向产业链价值的高端延伸;另外,利用木片水解液开发高值化木糖醇产品,这一技术有望填补世界空白,年可实现利税2亿元,打造全球最大的生态纤维制造商和高档食品级木糖醇生产基地。

        2、 加快"走出去"和"引进来"步伐,加大技改投入力度,增强企业发展后劲。

今年,我们用于技改实际投入达到48亿元。老挝项目今年造林3000公顷,启动建设30万吨浆厂。

抓住国际形势复杂和欧洲经济低迷的机遇,加大兼并收购和资本运作的力度,积极收购国外的浆厂,利用好国外资源。靠自身的技术优势、资本优势和中国大市场的优势,到国外收购兼并受到危机的企业,把兼并企业盘活,壮大自身实力。

        3、 继续在"引进来"上下功夫,深化与美国国际纸业的合作,年产40万吨食品级包装纸板项目今年9月投产,巩固高档涂布包装纸板领域的领先优势。

        4、 把人才梯队建设和职工素质提升作为重点抓好。今年,我们将把人才梯队建设和职工素质提升作为重点抓好,把对员工技能和知识的培训作为员工最大的福利,同时也是企业健康发展的基础。

面向全球招聘人才,坚持培养人才、发现人才、使用人才的用人理念,用实践和磨炼培养人才成长。

靠人才推动企业创新,靠创新实现企业跨越发展。        5、 履行社会责任,打造资源节约型和环境友好型企业。继续坚持高端高质高效和低碳集约循环战略,抓好环境保护和循环经济,对中水继续进行深度治理,实现最大量的回用,让所有生产过程上的废弃物都变废为宝,得到有效利用,没有垃圾出厂,打造环境友好型企业,实现经济和环境的共赢。

        在做强做大主业的同时,积极履行社会责任,将投资些三产,带动社会就业。

总建筑面积25万平米的太阳都市花园于近期开盘;下一步,我们再投资10亿元,建设财富新天地商业中心,开发建设30万平米的高档住宅中心,促进兖州服务业和第三产业发展,让社会共享企业发展的丰硕成果。

        通过以上措施,力争今年销售收入突破300亿元,利税突破20亿;到"十二五"末,兖州本部销售确保500亿,力争600亿,冲刺1000亿,建设最具可持续发展能力的世界一流造纸企业,为社会创造效益,为客户创造价值,为员工创造福祉,为股东创造回报。