陈雨露女儿 乐清女孩陈雨露:从天涯小歌女变身服装老板娘

    在人们的传统观念中,几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。然而随着一波又一波的大学生创业热潮,有一群年轻人他们卖手抓饼年入百万;种香菇年产值达千万元……,这让曾经年少轻狂的陈雨露看到了创业的曙光,继而义无反顾地投入到服装产业。

虽然刚起步的事业道路曲折重重,但这并没有浇灭雨露那份创业的炽热之心。她把对歌唱的那份热爱全部灌注到了自己不大却白手起家的@Chen服装店里,她相信坚持就是胜利,这是成功亘古不变的真理。

    陈雨露 身份:浙江杭州艺术职业学院毕业生

    店铺:@ chen掌柜

    创业时间:1年

    "嗨,我叫陈雨露。"还没等记者反应过来,一位热情洋溢的女孩便主动走过来打招呼,用很欢快的语调自我介绍。

    不光如此,再看一身打扮,黑色夹克衫,修身牛仔裤,带铆钉的高跟鞋。性格外向,又爱时尚爱打扮,雨露介绍自己现在是一家服装店的老板一定不会让人诧异,只是在创业之前她还曾有过一番不一样的人生经历。而这段如今看来叛逆又光鲜的成长,无形中培养了她对时尚潮流的判断,让她的服装店老板身份深深烙印上个性标签。

    爱唱歌的女孩爱追梦

    身为85后,雨露认为自己属于拥有激情与青春,追求个性与梦想的一代群体。她出生在浙江乐清市里的一个小镇,7岁的时候便迷上了唱歌,儿时居住的巷子里总是回荡着她轻盈的歌声, 也编织着她的小小的歌星梦。

    雨露说她从小就很聪明,电视剧看过两遍,里面的影视金曲就都能娓娓唱来,由于她天生喜欢唱歌,父母就送她到少年宫学习唱歌和乐器。每次唱歌的时候,她总是觉得歌词以及曲调中表达的感情,能从身体自然散发出来,和歌曲一起感动、高兴、悲伤……

    美国巨星碧昂丝吉赛尔诺斯是雨露的偶像,能当面向偶像请教演唱技就成了雨露最大的梦想,虽然遥不可及,但她从未打消这个念头,为此拼命存钱,就希望有朝一日能去美国近距离看偶像表演。

    打小不走寻常路的她刚毕业便只身一人浪迹各大城市。她坦言自己当时只喜欢唱歌,经常一个人,背一把吉他,坐上一辆巴士,到人烟稀少的地方放肆歌唱,颇有一种"安心唱我歌,不问江湖事"的潇洒风范。

    风风火火闯市场

    "年龄慢慢长大,也没以前那么不羁了,觉得是该干一番事业的时候了。"雨露说,据她的多年"江湖经验",发现杭州是一座特别有小资情调的城市,每天走在马路上就能看到许许多多打扮得体、品味独特的年轻小姑娘,她们热衷时尚,追逐潮流,酷爱shopping,"这对我来说就是个好市场。

"于是乎,雨露把受众人群瞄准在20岁到30岁之间的女性, 其中主要包括女大学生和白领丽人。

    说干就干,风风火火。2014年10月,雨露在杭州四季青对面的商教苑租了一家店面,起名"@ Chen"。从决定开店找店面到开张一共只花了两个多月,虽然时间不长,但也是经过深思熟虑的。她认为选址很关键,同一个市场不同位置租铺不同,会有几百元的差别,有时候宁可吃点小"亏"每月多付几百元租金对营业额的影响却是上千元甚至上万元。

    货源上,雨露专门飞到广州和韩国去进货。虽然如今"韩流"已不是新潮,但仍影响着一批又一批爱购物的年轻女孩。曾经一部红透大江南北的《来自星星的你》就掀起了长时间的服饰潮流,全智贤上衣同款,同款同色口红一度畅销断货。这让雨露更加坚定了自己的货源选择,"后来发现韩国衣服价格有点偏贵,首饰倒是十分别致,就进了很多回来。"

    十八般武艺全要会

    为了节省成本,开店之后的雨露没有立马请导购,而是选择亲力亲为。中国人说见面三分亲,熟客要靠老板去培养。雨露就凭借自己强大的亲和力和感染力成功"俘获"了不少顾客的心。几个月下来,她对衣服热门款式、客户能接受的价格以及客人爱好的类型都慢慢有了了解。

    除了实体店,雨露同时也在淘宝经营着店铺。她找了身边的好姐妹当模特,自己买单反相机学拍照。从进货、拍照、客服、打包到抄单以及发货,起初都是她一个人努力在干,有时候淘宝"上新"忙得连一顿饭都吃不上。

    雨露也瞄准了微信这块宝地,将自己通讯录里所有20岁-30岁的朋友分类到一个组里,然后定期在微信朋友圈发布最新的服装首饰以及相关的促销活动。由于营销完全是靠朋友圈推广,基本上是没有成本的,目前也渐渐有了一群稳定的客源。不过,随着朋友圈变成商圈的趋势越来越明显,雨露坦言,也经常因为发广告而被人屏蔽拉黑。

    回忆起那段每天起早摸黑女汉子般的日子,雨露感慨万千。不过现实再困难,雨露还是坚定自己的创业梦想:等到积累了稳定客源后,会尝试自己打版找工厂生产,创建属于自己的服装品牌。

    从光鲜亮丽的舞台梦,到栉风沐雨的创业之梦,坚忍的雨露肯定能走出一条成功的不平凡的创业之路。