章贺的经纪公司 MLS是个什么鬼?能让中小经纪公司重获新生?
最近,国内房地产经纪市场可谓暗潮汹涌,饱受行业巨头“摧残”的中小经纪公司,这几天纷纷跃跃欲试,一时间风云突变。
究竟是个什么鬼,能够让曾经的“屌丝”信心爆棚逆袭“高富帅”?
要解决这个问题,我们要先来看看“高富帅”手里的王牌是什么。
对于房地产经纪行业而言,其本质简单说就是资源的匹配,将合适的房源匹配给需要的客源,所以影响房地产经纪公司发展的最重要因素有三个,资源、资源、还是资源!不客气的说,拥有足够丰富的资源,就等于掌握了整个市场。
在国内房地产经纪市场,获取资源的手段主要通过开设更多的门店、拓展更多的平台等。
资源的整合能力与企业的资金实力往往是成正比的,正是因为这个原因导致了行业寡头垄断局面的形成,中小经纪公司的生存现状日益堪忧。
因此,解决资源整合的问题,就成为中小经纪公司破局的关键,MLS正是在这样的市场背景下受到业内尤其是中小经纪公司的广泛关注。
MLS是一种发源于美国的独家房源共享系统。它不仅是一种营销模式,也是被美国行业广泛接受的行业准则和经营管理模式。
MLS最大的特点是信息资源的共享,简单说就是将各家中小经纪公司的房源、客源等信息通过MLS系统共享,增强中小经纪公司获取资源的能力,缩短成交时间。
曾有多家机构都尝试过在国内推行MLS,只不过由于区域壁垒、资金投入、品牌影响等客观原因都没有获得成功,但是随着国内房地产经纪市场的发展,成功推行MLS的条件已然成熟,并且已经有了MLS成功试点的案例。
21世纪不动产在其温州区域所实现的房源共享,就是MLS在国内的一个成功试点。
因为众所周知的原因,温州楼市一直是全国房地产市场重要的风向标之一,但是从规模和活跃程度上都逊于北京、上海、深圳等一线城市,是一个“待培育的市场”,近年来温州中小型房产中介的数量持续上涨。
随着市场竞争的日益激烈,中小型中介公司如何整合资源,实现转型升级成为掌握市场先机的关键。
21世纪不动产准确判断市场发展态势,为了更好地帮助中小型中介公司快速有效地整合资源,在其温州区域实行了全公盘的房源共享模式,共同整合资源和渠道,极大地满足了众多中小经纪机构对资源的强烈需求。
刚刚结束的2016中国房地产经纪年会上,21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航表示,资源垄断型商业模式使中小经纪公司陷入经营困境,MLS能让所有中小经纪公司拥有公平竞争的机会,最终整个行业会由拼资源过渡到拼服务,健康平衡的行业生态得以重建。
虽然MLS距离在全国范围内推行还有很长的路要走,但是对于已经面临背水一战的中小经纪公司而言,21世纪不动产倡导和推行的MLS可能是他们现阶段获得生存和发展最有效的方式。我们拭目以待。
