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王少东人物王少东:校园网上购物营销三十六计之借刀杀人

2017-07-23

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文章简介：网络购物商城实战营销三十六计之三——借刀杀人[释义]敌人的情况已经明了,友方的态度尚未确定.利用友方的力量去消灭敌人,自己不需要付出什么力量

网络购物商城实战营销三十六计之三——借刀杀人

【释义】敌人的情况已经明了,友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人,自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。

借刀杀人名列三十六计胜战计之榜眼,体现了其重要的哲学意义。在古今中外的战史里都留下光辉篇章,是一条放之四海而皆准的真理。从易经演化而来,符合马克思关于任何规律都是客观事物的真实反映。同时也印证了儒家学说,君子善假于物也,这一朴素观点。

案例:我们伟大的领袖毛主席具有高度的战略眼光,而同时代另一人物蒋委员长同样具有雄才伟略。1937年的七七事变改变了中国的命运,在给中国老百姓带来巨大灾难的同时,也考验着当时的两个政党的反映。毛主席号召成立最为广泛的民族战线,号召全民族进行抗战。

而蒋委员长的"攘外必须按内"的政策已经在政治上处于劣势。作为当时在野党的共产党,团结了各个阶层的抗战力量,甚至包括地主阶级,结果借统一战线的这把刀争取了政治上的主动,同时国军在正面战场上的节节败退,八路军通过游击战广泛建立地后根据地,以战养战迅速扩大实力,在军事上取得主动。

八年抗战,八路军和新四军从最初的两三万发展到共91万军队、120万党员、1亿多人口的根据地民众和敌后大片的土地。具备了与国民党一决高下的资本。(备注:后面的案例将结合共产党建立新中国来诠释三十六计,然后谈在互联网的运用,这样也更有说服力)

网路购物营销的具体运用上,借刀杀人的完美诠释是应该怎样更好的利用资源。

一、战略层面:借力使力。马云刚做阿里巴巴时,还是一个名不见传的创业青年,跟现在的如日中天简直不可同日而语。然而,马云策划杭州西湖论剑互联网高端论坛一战成名,站在了互联网之颠。邀请金庸及互联网五大掌门人会聚于西湖以剑论网,引得网民人头攒动,争先一览绝世高手之一剑风情。

这一次论坛可以在中国互联网的年鉴上记上一笔,数以千计的网民从全国各地来到香格里拉饭店,成为天堂硅谷网络峰会的座上客。比他们热情更高的是来自国内外上百家媒体的记者,最远的来自西域华尔街。马云借此与各大网络高手平起平坐奠定了起互联网大佬级人物。阿里巴巴也成为一个世界级的中国企业。

二、战术层面:巧借外力。应届生网是大学生招聘的一支生力军。2006世界杯的时候中华英才网一个碰壁的广告,让世人知道中华英才,前程无忧最早在纳斯达克上市,在大学生中也很有影响力。而智联招聘也是老牌中介网站,之前跟央视二套合作绝对挑战也曾名动一时。

笔者做大学校园工作多年,自认为在人力资源招聘上已经没有潜力可挖。可应届生巧借外力,采集各大网站的招聘信息,为应届生提供一个巨大的信息平台。现在其每天的浏览量都超过20万。可见借刀杀人之功力。

三、我们该如何操作:互联网时代,永远不是借谁之刀杀谁之人。最重要的是借什么工具使自己更快的强大起来。精品校园网刚上线时,百度,谷歌都没有收录,在谷歌上别说搜索关键词没有,即使搜索精品校园网都无法链接。于是笔者写下著名的校园购物类网站分析,中国校园网络购物路在何方,结果当天就被收录,搜索相关词语精品校园网就被排在第一页。说明站长网非常有影响力,借助类似这样的平台来提高网站的影响力。