残疾人崔万志创业当老板 而我们还在抱怨没有一个好爸爸?(转载)

现场两人边说边笑的音响)崔万志的爱人名叫李雅,八岁时因为打针发烧把耳朵烧坏了,听力的损失也导致她说话不是太流利,但这并不影响两人的交流与感情,他们经常是边说边在空中比划着要说的关键字,这样手口并用的对话方式反而为两个人的生活增添了很多欢声笑语,也让崔万志总能感受到爱人最特别的鼓励。就是在这种爱的鼓励下,从地摊主到书店老板再到百货商店老板,崔万志不断变换着自己的职业,生意也越来越大。2002年,他开了一家网吧:“(创业)一开始完全是为了谋生,慢慢地,觉得自己可以养活自己,自己可以赚钱的时候,那时候的想法就不是谋生了,我不知道叫不叫梦想,就是想证明自己还是有能力做更多的事的。至于说这些事是不是自己喜欢的,那是另外一回事。(直到)在网吧里面,我自己其实真正发现了自己的热爱了,(只要我)有一台电脑,我可以通过这台电脑和全世界连接,我觉得在这个虚拟世界很公平,我没有什么不方便的。”

崔万志决定做一项自己热爱的事业,他加入了当时才刚刚起步的淘宝,做网店、卖服装。这对于崔万志几乎是一个完全陌生的领域,一开始他和妻子为了省钱只能在家里办公,而为了进货,他们还要克服身边上的种种不便,跑遍全国各地。更大的压力来自市场的残酷竞争,随着淘宝的声名鹊起,上百万的创业者加入了电商队伍,崔万志的很多电商朋友纷纷破产了,而崔万志也背负了四百万的债务。但他一直都没有放弃。

“2012年过年,我天天看数据,我发现旗袍虽然在淘宝上卖得也不好,但是没有多少人做。我是通过数据分析(发现),旗袍的市场很大,只是大家普通(商)人没看见(这个商机),(大的)商家看不上,假如中国一百个人有一个喜欢旗袍,13亿人就得有一千万人会喜欢,他们可能就会知道我这个店,这个市场不小。”

旗袍这种中国女性的传统服装,曾经因为其高贵的气质和修身的设计在上世纪二三十年代风靡全国。近年来,生活水平日益提高的中国人又开始了对服饰美观的追求。崔万志的乐观就来自于对这一市场现象的判断。

但说起来容易做起来难。真正开始做旗袍了,崔万志和员工们发现,旗袍的工艺很复杂,崔万志和员工们又要从零开始了:“很多的手工,很多的东西都不懂,到处去学,我带着我们家的员工去上海、深圳去学习工艺,学了几个月。一开始一个月也就做十万八万(营业额),后来发现在淘宝上卖旗袍的都卖一百块钱、两百块钱,那我们定位一下就定到500、600元一件,真丝的,那时候大家有意见,说淘宝上本来就都是便宜货,这么贵有人买吗?其实有人买,现在我的旗袍卖到两三千在淘宝上,照样有人买。”

如今,崔万志的网店已经从2007年成立之初一家三口的“家庭式作坊”,成长为了现在的拥有上百人团队、厂区面积接近8000平米的全球十大网商之一——“雀之恋”。在这里,不同的消费者可以根据自己的身材和要求在这里定制专属于自己的旗袍。崔万志本人也被网友亲切地称为“旗袍先生”。目前,崔万志的顾客已经超过20万人了,有的甚至从此与雀之恋结下了不解之缘。“我记得有一个女士要结婚了,当时要买一件旗袍,她当时周五下单买,说是要下周一结婚穿,赶紧发给她,那时候我们旗袍还在工厂里生产,还没出成品,没办法周一到她手里,怎么办?但是她要结婚了,我又不想失去这个顾客,我就派个员工坐高铁送到她那里,她非常感动,这个旗袍就算我送她的一件礼物,没有收钱的。她现在已经开了我们的旗袍店,在当地代理我们的旗袍,没想到一件旗袍的礼物会(结下)这样(的缘分)。”

这位女士后来加盟了崔万志的旗袍店,成为了“雀之恋”的二级代理商。互联网让崔万志发现了自己的梦想,而旗袍则让更多的人因崔万志而圆梦。这个梦不仅是创业梦,还是打工梦。23岁的秦永生从生下来就患有腿疾,他毕业于安徽省特殊教育中专学校,那是一所以招收视力、肢体、听力言语残疾学生为主的学校。秦永生告诉我们:“我在这里工作了一年多,是做运营的,当时是崔总去我们学校招聘,然后就来了。(当时一共)招了五六个。崔总平时在生活上很关心我们。(公司里)像我这样的残疾人挺多的。”

崔万志要帮助的对象当然不仅仅只有残疾人。他希望更多的人可以知道自己的经历,并由此在追求梦想的道路上获得鼓励。为了实现这一目标,崔万志到全国各地去演讲,甚至还准备把自己的故事拍成电影:“八月底开机,(现在)整个国家都在谈创业创新,我想借这个(李克强总理提出的)双创之风,把自己的创业故事以电影的形式展示给更多的创客。我希望这部电影不仅仅是励志的,更是给草根创客一点启发,让他们少走一些弯路,让社会有更多的正能量,那说明这个社会认可我的价值,那我内心是无比的高兴的,我做任何事情对得起自己,就对得起社会,我是这么想的。”

这就是崔万志的创业故事。创业路上总不会一帆风顺,但是能够从中获得快乐,便是坚持下去的理由。