汉口北阎志 阎志:汉口北未来目标是面对国际市场
新浪财经:我之前得到一个数据,汉正街之前每年的销售额大概在500亿,您对汉口北未来五年到十年它的目标有预期吗?
阎志:我觉得我们五年就可以达到汉正街现有规模,10年应该是一千亿,15年1500亿。这是为什么呢?它是有支撑的。汉正街500亿就是汉正街,他们整体搬迁,我们用五年时间,前两三年做好承接,后两三年做产出,五年就把它的500亿生意搬过来。
但是我这个时候海宁皮革城在做,桐乡羊毛城在做,东莞服装城在做。沿海产业转移会给武汉市带来,包括业态的提升,已经不需要他们再到别的地方去打货了,我已经帮你们把问题解决了,我的经营成本非常低了,经营成本的降低会带来你的批销产品的竞争能力的增强,它的批销吸引力就大了。
这样一批产地市场的转移到我这里,会有五百亿的规模。再过一段时间,中西部产业转移成熟了,再有十年,外向型它也要通江打海,这些货物也要面向国际市场,这个时候我就当仁不让了,现在主要谈内需市场,那个时候我就当仁不让面向国际市场,这个时候会带来至少五百亿。
未来的汉口北国际商品交易中心,就是汉口北的核心市场10到15年会有1500亿的规模,这也与我们武汉市市长提出来,汉口北不应该是一个简单的承接汉正街,它还要面向国际市场,这样的思路是一脉相承的。
新浪财经:据我了解海宁皮革城搬到汉口北之后,整个销售额比全国其他地方都要高,这主要是什么原因?
阎志:这主要是汉口北的核心竞争力了。汉口北核心竞争力是在新兴城区,原来一块荒地做起来的一个市场。各项成本都比较低了,我们给商户的价格,无论是销售价格还是租金价格都是汉正街的十分之一,都是海宁的二十分之一,这样成本的降低,直接带来皮销产品的价格降低,它的竞争力就出来了。
到这里可以买得到比海宁还便宜的海宁皮草,这样的三盈局面就出来了。我们帮助海宁的厂家增加了,扩大了销售渠道,海宁也高兴,海宁厂家也高兴。我们帮助这些商户找到了新的营销点,他们赚到钱了,汉口北,武汉市因此而提升了交易量,提升了商贸物流业的位置,三盈局面就出现了。这个时候这种局面出现,没有损伤任何一方的利益,真正实现了共盈。
新浪财经:之前说的商业模式更多的是集中在咱们武汉,或者一个湖北,我们将这种经营模式推广到其他省市,这有什么样的考虑或者说您在选择市场之前,有什么样的标准和考量?
阎志:第一个,我们对拓展到新的地方去,很审慎。我们资金一直都比较宽裕,但是我们做的走出去第一个项目是在沈阳,我们很谨慎。而且我们绝不是简单的复制项目。汉口北的成功是天时地利人和,我们第一个NO.1企业社区的成功,同样是它的天时地利人和,我们到沈阳,未来到别的城市,你要简单地复制,至少你的天时就不占优势,你就一定要结合当地的市场,结合当地的条件,来研发我们的产品。
我们把项目也当成产品,精益求精,研究定位,研究它从何而来,要到哪里去,你要干成什么样子,你这个服务提供给谁的。
所以我们绝不是简单的复制。第三,当然我们也不是神仙,不断地会变出各种各样的概念出来,没有。我们会围绕着企业社区、交易中心、城市客厅,这样的主题来做一些新项目。
我们在做专业的交易中心,可能在交易形式上都要发生改变了,我们可能以提供交易形式的服务和创新为主了。汉口北主要是交易地点和交易物业这种服务,它的形式上没有,还是现金交易或者是商户的B2B或者B2C的交易,我们并没有出现太多,在这个环境里。
我在研究一个专业交易中心,我们要参与交易环境里去,给它提供金融的,类金融模式的创新,我们正在做,我估计到明年下半年成型,又是一个完全不同意义上的市场,那是完全不一样,改变了很多东西。
