林建明专利 从偶然到必然——专访福建永联总经理 林建明
由凝聚力培训课程做铺垫,当御马第四届代理商会暨品牌营销培训峰会刚过,我们就应约来到福州永联林建明总经理办公室。"刚进这个行业的时候,我远远没有想到可以达到今天的成绩……."。管理着160多人的公司,从行业新人到福建省汽车用品批发的龙头企业之一,务实的风格,坚韧的性格,造就了福州永联汽车用品公司掌舵人--林建明。
福建永联林建明总经理
偶然入行:从银行骄子到汽车后市场行业新人
我是2000年3月份才开始涉足这个行业,之前我是一直在银行上班,工作很轻松,条件也比较优越。当时对汽车美容店也有接触过,我对汽车也比较有兴趣,那么作为一个个人爱好,我就想去了解。后来是一个给了我去福州走的机会,在那边也有一些朋友,当时我刚刚开始做是想投资一个洗车、美容、批发之类的,感谢我老婆,当时下决心和我一起下海去做这个行业。
当时我们做批发的过程中,所设定的每个月的目标都有超额完成,觉得这个行业很不错,批发的话可以做到50-60万,整个行情都很好,于是就决定和几个人一起要好好去做了。
那时候开始我就设定了一个目标,10年我要把我的公司做到一个怎样的地位,于是带着这个目标去拼搏。当时我们初步经营的时候是有很多条件不成熟的,自己也是在摸索中前进,我们带回来的货有遇到说是水货等问题,工商局那边还亲自来我们这里查验,费了不少周折。
从那个时候,我开始了解到很多东西,开始走正规经营、合法经营的道路。在经过这些挫折后,我们开始正常运作起来,之后生意做得很不错,还招到了同行的一些排斥,这些问题都是一步一步去解决。
在这之后我们做了市场的延伸,在闽南、泉州那块设立了一个个分公司,市场开始辐射全省,那个时候发展起来的一些老客户,目前还有很多现在还在和我们合作。到现在公司发展到160多人,完全超过了当时预期的目标,现在还是觉得有做不完的生意。
团队管理:我没把自己定位为老板,江山是兄弟们打下来的
进入到汽车用品这个行业,前期五年我都没把自己定位为一个老板,纯粹是一个很普通的业务员,所有的业务员我都当作是兄弟大家一起在打江山。而且我可以直接了解到很多东西,市场上的、客户的所反馈的,这是一个很好的信息资源。
后期我就是很深入去了解业务员的想法,尽力提供业务员的各种需求,大家一起去探讨得失、成败。实际上我们作为代理商(包括终端店)缺少的不是钱,而是好的人才和好的经营方式方法,所以在这方面我们要多去关注我们的销售人员,给大家一个更好的平台去展现自己,同时给大家带来更多的利益和价值。
客户合作:联合有价值的品牌,以项目制挖掘客户价值
未来的汽车养护用品有可能做到一个很大的空间,格莱美的发动机美容做好的话也能做到突破,市场是有的,要看你怎么去开拓,挖掘,我们需要引导客户,相互沟通,我们也希望和有长远想法和规划的厂家一起进步。
网络营销:一切为了方便终端,消费者应当选择适合自己个性的产品
当问到林总对车主选购汽车用品、精品时有什么建议时,林总认为是时期不同,每个人的期望是不同的,有人投资做汽车改装,有人喜欢简单化等,整个汽车用品是不可能做到全面的统一,我个人是喜欢有个性和特色的事物,喜欢尝试新的东西,但是我认为最重要的是要适合自己,应该根据个人制定一个合理的追求。
编后语:整个采访过程中,小编注意到一个细节,在林总的桌子上,摆放着专门剪裁出来的一个巴掌大御马脚垫的样品,小小细节可以窥见这个海西男人朴实中透露出来的智慧,以及干一行爱一行的执着和坚定。另一点让小编觉得很惊异的是这个在福建用品市场扛鼎级人物,在镜头前却有点略带点腼腆,也许正是这种低调务实,更容易用真诚打动客户、团结合作伙伴,也许正是这些造就了福建永联今日在福建市场的地位。
