陈向东罗永浩 陈向东:“跟谁学”永远不会缺钱 今年上半年已有正向现金流
芥末堆 6 月 15 日讯,“跟谁学永远不会缺钱。”在今天上午的 3 周年媒体沟通会上,创始人陈向东如是说道。他透露,目前跟谁学平台的月成交额已超过 1 亿元,今年上半年,公司已实现正向现金流。
跟谁学成立于 2014 年,最初的定位是一个找好老师学习服务平台。芥末堆了解到,截至目前,跟谁学平台入驻老师 60 多万人,入驻机构 7 万多家,用户超过 8000 万人。在平台运营过程中,跟谁学发现中小培训机构有四个核心痛点:
• 第一个核心痛点是很多中小教育培训机构从招生、排课、续班、课消、数据统计到财务结算,这个过程中有不少问题,大公司每年可以花费大笔费用来开发各种系统,但中小教育培训机构没有这个能力。
• 第二个核心痛点是很多中小教育培训机构在做互联网 升级的时候,首先是管理者的意识、意愿和能力需要提升。
• 第三个核心痛点是很多中小教育培训机构在渠道管理、营销手段,特别是微信场景抑或其他场景上,无法适应移动互联网时代用户的消费和学习习惯。
• 第四个核心痛点是面对今天使用范围越来越广泛的直播,特别是适合教育场景的互动直播,很多中小机构没有能力去研发直播工具。
针对这四个痛点,跟谁学组建了专门的团队,结合中小教育培训机构的系统提升方案,开发了“天校”,提供学员全生命周期管理系统解决方案;研发的“商学院”产品,是帮助中小教育培训机构在思想、意识、管理和方法论上有一个提升;研发了专注互动视频直播的“百家云”,目前“百家云”能支持十路视频互动;开发了专注于教育行业的全渠道分销招生,提供工具、服务和培训三位一体解决方案的“U盟分销”。
本想借着 B 端服务为 C 端附能,却没想到无心插柳柳成荫,如今跟谁学旗下营收最高的虽然依然是跟谁学平台,但其它四款 B 款产品均已实现正向现金流。此外,芥末堆了解到,目前跟谁学 60% 以上的营收均是来自 To B 业务,而跟谁学也为这五款产品成立了独立的事业部。
“在我和团队的心目中,我始终坚信 To C 是一个中心,To B 还是为 C 端服务。 ”陈向东表示,今年跟谁学要为平台头部 5% 的老师和机构做更多的服务。
此外,在沟通会上,陈向东还透露,目前跟谁学已投资孵化或组建团队打造的专注于 K12 的在线课程的“高途课堂”、专注于一对一个性化服务的“来师一对一”、专注于金融课程学习的“金囿学堂”等,在服务、效果和价值创造方面进行深入探索。
