姜成康政协 姜成康出席行业工商协同营销现场会暨2008年全国卷烟销售工作会并讲话

本网站《中国烟草》讯    12月1日至3日,行业工商协同营销现场会暨2008年全国卷烟销售工作会在北京召开。国家局局长姜成康,副局长何泽华、李克明出席会议并讲话。国家局相关部门领导,省级工业公司、省级商业公司主要负责人,省级工业公司、省级商业公司销售部门负责人参加会议。

    姜成康指出,北京市局(公司)的工商协同营销试点工作领导重视、精心谋划、抓住关键、效果明显,要总结北京市局(公司)工商协同营销试点工作“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的成功经验,进行全面推广。

准确定位是工商协同营销的前提,要明确商业企业最核心的定位是服务,把工商协同营销建立在认识到位、准确定位的基础上,突出服务,平等互利、互动互信、资源共享、效率责任;有机对接是工商协同营销的关键,要实现工商两支营销队伍接轨,实现市场信息、市场分析、货源组织、品牌培育有机对接;突出品牌是工商协同营销的核心,要抓好重点品牌培育,营造公平竞争的市场环境,精心组织市场营销策划,积极做好品牌宣传促销,努力做好品牌市场维护;全面提升是工商协同营销的目的,要提高分析市场的能力,提升把握市场的能力,提高尊重市场的意识,提升服务市场的能力,努力实现营销水平全面提升。

    对于当前行业的生产经营形势,姜成康指出,今年以来,烟叶生产保持稳定发展,卷烟产销保持协调增长,卷烟产品结构持续提升,成本费用水平进一步降低,节能减排工作取得新成效,经济效益保持稳定增长,经济运行质量进一步提高,比较好地实现了又好又快发展。

但当前国际国内经济环境变化对行业的影响已开始显现,明年行业经济运行工作的目标是烟叶防过热、卷烟保增长、价格求稳定。为了实现这一目标,行业当前要重点抓好四个方面的工作:一是要严格控制总量,保持价格稳定;二是要不断优化结构,持续提升水平;三是要全面加强管理,降低成本费用;四是要不断深化改革,促进要素流动。

    何泽华指出,工商协同营销是完善行业营销体系、形成行业体制优势的根本要求,是深化按客户订单组织货源改革、打造完整卷烟供应链的必由之路,是行业优化资源配置、提高效率的有效手段,对行业发展具有全局的战略意义。

今年以来,行业工商协同营销试点工作取得了显著的成效,卷烟销售平稳增长,品牌发展态势良好,营销效率明显提高,营销水平全面提升。对于如何进一步做好工商协同营销的工作,何泽华强调,一是要统一思想、深化认识,各单位要把工商协同营销工作作为新阶段网建工作的新内容抓好抓实,全面推进工商协同营销工作;二是要进一步深入试点,总结经验,针对协同营销的模式、流程、规范、效率形成一套完整的办法,全面进行推广;三是工业企业要以加强营销中心建设为重点,深入推进工商协同营销;四是商业企业要突出服务,培育品牌,全面提升营销水平。

    何泽华对今年行业销售工作进行了总结。他指出,今年卷烟销售总体情况良好,全面完成卷烟销售任务,卷烟销售战线体现出较强的凝聚力、执行力,营销水平大幅提升,创新发展态势基本形成。

对于当前行业销售工作面临的环境,他强调,要正确分析形势,统一思想,努力完成销售任务。要关注变化、积极应对、区别对待、把握机遇,更加关注高档烟和低档烟、更加关注农村市场、更加关注供求关系、更加关注调控效果。

对于明年的销售工作,何泽华提出,要在全面提升上下功夫,提升营销工作水平。一是要积极构建面向消费者的营销体系,整合优化营销资源;二是要深化工商协同营销,提升品牌培育水平;三是要深化按客户订单组织货源,提升市场化水平;四是要创新营销,提升网建水平;五是要高度重视规范经营,加强销售管理。

    李克明指出,行业工商协同营销开展试点工作以来,试点单位在思想观念、营销体制、运行机制、业务流程等方面都发生了很大变化。北京烟草工商协同营销工作体现了服务营销,体现了贴近市场,体现了突出品牌,体现了全面对接,为行业提供了值得借鉴推广的经验。

李克明对行业下一步的工商协同营销工作提出两点要求:一是要进一步深刻认识工商协同营销的重要意义;二是要进一步提升工商协同品牌市场维护的水平。工商企业要进一步探索完善工商协同营销,进一步营造公平竞争的市场环境,进一步提升卷烟品牌的核心竞争力,为进一步提升中国烟草的总体实力做出新的贡献。

    会上,中国卷烟销售公司总经理吴庚宏作了工商协同营销和卷烟销售工作报告。北京市局(公司)、红塔集团、红云红河烟草(集团)公司、广东中烟工业有限公司、广州市局(公司)进行了工商协同营销试点经验交流,上海烟草(集团)公司、江苏省局(公司)和湖北中烟工业有限责任公司、浙江省局(公司)、徐州市局(公司)、成都市局(公司)、吉林省局(公司)和湖南中烟工业有限责任公司作了工作交流。

与会代表还参观了北京烟草物流中心。