鲁契亚诺.帕瓦罗蒂 让帕瓦罗蒂“卖车”
了解东风日产最近一两年营销业绩的人也许会发现,从天籁在“长城脚下的公社”起步,到“寒舍”、“感受阳光”、“炫动十城”,直至“走遍中国”、观看“无极”东风日产的文化营销让东风品牌的美誉度一天天提升。
05年岁末,帕瓦罗蒂告别舞台全球巡演中国站演唱会,将上海与北京的音乐舞台搅动得热闹非凡。从上海站的精彩演出来看,无人能及的歌王风采,天籁般的音乐旋律,让见多识广的上海人如醉如痴。而北京的“帕迷”们也很兴奋,这是自“三高音乐会”后与音乐大师再一次的亲密接触。
而这场文化盛事背后的“操盘手”,依然是东风日产。有人说,“天籟之音与天籁车挺和谐”,也有人说这是东风日产让帕瓦罗蒂打工卖“天籁”。
当然,也有对此持有质疑,在汽车行业降价之风依旧盛行,消费者观望心理甚重的当下,东风日产如此高调的高举文化大旗,是否有些超前和冒险?
“我们并不这么看。”东风日产相关负责人介绍说,“企业这两次的赞助行为,并非追求营销手段上的短期效应,而是我们一贯主张的人、车与生活和谐发展的企业文化理想的具体体现。”
事实也正如该负责人介绍的那样,东风日产将企业文化社会化,把社会文化引入企业经营,充分运用多种手段来塑造东风日产独特的品牌文化与企业文化,已经成为汽车行业内一道特别的风景线。就以此次牵手帕瓦罗蒂来说,为了将活动进行得更为深入,东风日产还准备了有奖问答、征文等活动,以此形成与顾客的深层互动,让他们与企业共同享受文化带给生活的无穷乐趣。
另外,东风日产希望顾客把他们的汽车当成生活的一部分,对它产生感情,而不仅仅是冰冷的产品和简单的带步工具,这种文化效应产生的力量将在未来展现。
况且,企业应该最了解自己的消费群,知道他们想要什么。就天籁车而言,这是一款有着V6引擎的3.5升大排量豪华汽车,最尖端的技术,出色的行驶性能,真实的质感以及追求品质设计的车型。喜欢它的消费群体,自然也是那些事业有成,有着坚定的自身价值观,有着对最好的品质和真正质地的鉴赏力,而且知识和见识水平都非常高的人群。
对于他们而言,精神世界的享受更具价值。东风日产创造条件,为他们奉献一场高水准的音乐会,无疑会对自身品牌形象的提升带来益处。”
从这次赞助“帕氏”演出的效果看,东风日产这一步,无疑是恰到好处。因为很多天籁车的车主,本身就很喜欢高雅音乐,对帕瓦罗蒂本人更是欣赏有加。在上海大舞台,很多对演出意犹未尽的天籁车主们都希望记者代为向东风日产呼吁,这样好的活动是多多益善。由此看来,大师的风采,歌剧的魅力已经在不知不觉间转移到汽车上,转移到东风日产天籁的品牌上。由此说来,老帕帮着东风日产卖车的趣谈,也不是单纯的玩笑。
众多业内人士对东风日产此举也给出积极的评价。他们认为,未来几年内,汽车市场将迎来汽车消费习惯的转型期,尤其对于20万以上的中高档车型,品牌的文化内涵与消费者自身的价值取向的契合程度,将在汽车购买决策中占据重要的权数。
随着中国汽车市场的进一步发展和消费者的日亦成熟和理性,对于消费者而言,购买一款适合自己的轿车,除了用途、价格等因素,个人喜好、品牌意识的影响会愈加明显。况且,随着中国社会向文化型社会的逐步过渡,社会文化正渗透入生活的各个领域,消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。故而,将文化融入营销,无疑是一步好棋。
![>罕见世界名人童年照片[70p]](https://pic.bilezu.com/upload/5/cb/5cbf2fadf8e6cc3e57efa935416d70fc_thumb.jpg)
