林建明鳄鱼 林炜珊:演绎香港“鳄鱼”新传奇
鳄鱼恤,一个家喻户晓的香港服装品牌,创立于1952年,经营至今,超过50载,鳄鱼恤能在50年激烈的市场竞争中屹立不倒,主要原因是凭借悠久的历史,及其专业的水准和优良品质,深受一般市民爱戴。
这些年来,其最成功的发展,莫过于洞悉商机早于80年代起,鳄鱼恤便涉足中国市场。由第一间分店开立至今分店多达500间,遍布100多个大中城市。在2004年香港工展会中,上海市民投选出“鳄鱼恤”为十大名牌之一。由此可见“鳄鱼恤”在国内市民心中,已成功建立起驰名中国的品牌形象。
现在,经过林百欣的儿子林建明的传承,林百欣的孙女林炜珊成为“鳄鱼恤”的新主管。她出生在这样一个特殊的家庭,生活是幸福的,压力也是巨大的。
林炜珊有两个妹妹一个弟弟,自幼受到了严格的家庭教育和良好的学校教育,她说:“父母对我们管教颇严厉,小时候并不是我们嚷着什么便得到什么,他们常教我们懂得珍惜及节俭。17岁时跟妹妹一起到美国读书,起初人生路不熟,慢慢地习惯并学习独立。”
林炜珊在完成美国大学学士学位位课程后,开始学习服装设计,在英国跟一个知名的设计师Alexander Mcqueen学习,学习过程虽然艰辛有时也会遭白眼,但在这位大师身上不只学会了服装设计,也学到了很多做人处事的技巧。这段生活令她终生难忘。林炜珊非常佩服爷爷和父亲,靠惊人的魄力和自己的勤奋努力创造了这样的事业。
鳄鱼恤的货品行销世界,其主要经营理念是以其优良的产品质量闯出名堂。在选料方面,一向采用欧美及日本等地进口的料子,并经专人挑选,务求在观感、触感、柔度、弹性、缩水度、耐磨、耐洗强度及染色度均达到指标,以确保其优质。可能就是这种优质的保证,凡是鳄鱼恤出品的便有一种信心的保证,因此鳄鱼恤旗下品牌CROCODILE男装、CROCOLADIES女装、CROCOKIDS童装,同样在市场上占有领导地位。
自林炜珊接管鳄鱼恤后,看到品牌老化的问题出现,立即进行策略上调整。首先是在产品方面款式趋向年轻化。再有便是品牌形象方面的改革,新商标、新的包装、新店铺的装修,给顾客耳目一新的感觉。特别是店铺形象方面,为了给顾客一个更舒适的购物环境,特别订制的灯光、货架、陈列用品,将鳄鱼恤品牌格调进一步提升。
鳄鱼恤植根香港,也冲出了香港,在中国大陆的发展更是迅速,遍布各大中城市,这个成绩是令人鼓舞的。展望将来,面对中国这个庞大的市场,鳄鱼恤将投放更多资源去开发新市场,增加市场占有率,林炜珊一直抱着“以人为本”的管理精神,十分重视员工的培训及奖励制度,以提升服务素质。
她以卓越的战略眼光、善于分析、深思熟虑的处世态度经营着鳄鱼恤这一举世闻名的品牌产品。经历了半个世纪风雨洗礼的鳄鱼恤品牌要在她的手里开创未来,走向世界,对此,她充满了信心。相信,她也会像她的祖辈和父辈一样,创造出属于她的辉煌。
