中骏置业黄朝阳 黄朝阳:中骏置业还是一个成长期的企业

论及企业,他认为中骏是一个学习型企业,学习能力有多强,未来就有多大;论及个人,黄朝阳笑言:“别人怎么评价,我真没考虑过,都说我比较低调。“

随即,他又解释说:“其实低调是来自于信心,当然做事业也不能太过于低调,现在是自媒体时代,要利用互联网工具,利用微信工具,真不能低调。”

黄朝阳告诉我们,他以前很少看手机,也很少上网。如今不仅开通了微信,每天第一件事情是看微信,最后一件事情也是看微信。

除了每天接触微信外,黄朝阳对“80、90后”也如数家珍。

对于80、90后看法的改观起源于中骏上市路演时,黄朝阳回忆说:“当时很多投行分析师和媒体都是80后、90后,他们问了很多很奇怪的问题,我听了以后心里想,这些小伙子懂得大陆的房地产吗?”

后来才发现,其实他们所做的基础性研究也是非常深入的。并且,80后、90后一定是未来房地产市场需求的重要客户群,所以必须要了解他们。

“之后,我就开始了解他们,跟他们交朋友。深入接触以后,我发现80后、90后的群体完全不是大家所想象的群体,他们是很优秀的群体。”

如今,中骏大卖的刚需改善型产品,也是得益于80、90后的想法。

彼时黄朝阳在上海(楼盘)遇到一个年轻的投行分析师,在听到分析师的市场研究后,他开始意识到,表面上前景美好的三四线城市,依旧值得商榷。

“他举了一个例子,有个著名大企业进入烟台(楼盘)市后,项目刚开始一年卖了二十个亿,但第二年销售额就下降到几个亿,说明这种市场没有后劲。很多人都会被开始20亿的销售额迷惑,以为三四线城市的市场很好,但其实是不可持续的。”黄朝阳回忆起这件事情时,依旧觉得十分庆幸。

其后,中骏置业转变策略,决定深耕海西区域,福建以外不再进入三四线城市,重点布局长三角、北京(楼盘)、天津(楼盘)等地。

中骏置业唐山(楼盘)项目的市场表现,也印证了转变策略的正确性,“唐山项目第一次开盘非常好,第二次开盘也还可以,第三次开盘的销售额就不行了。”

“我认为现在的年轻人在市场研究这一块,想法还是相当好的。80后、90后有时间,可以天天上网,看很多东西,每天接触的资讯比较多。”黄朝阳总结称:“我有很多朋友就是90后的小伙子,他们身上很多闪光点常常能启发我。”

“最近互联网有个词叫降格,把自己降下来,什么东西都简单了,老把自己抬着就很辛苦。中骏是一个学习型的企业,公司未来的竞争力就在学习能力,学习能力强了,未来才有竞争力。”

“好学的中骏”经常请外部的教授来中骏学院讲课,黄朝阳直言:“要让大家讲同一种语言,因为只有我懂了没用,还要所有高管都懂。”

最终的目的便是可以省去不少开会时间,“这样开会就很简单,不用总是问别人听懂了我的意思没有。”

“房地产是一个很好的产业,有一定的成就感,但未来这个行业的竞争压力很大,还是靠学习来强大内心才能支撑。“

黄朝阳在采访的最后时刻笑言:“中骏置业还是一个成长期的企业,但我们对未来充满信心!

以下为观点地产新媒体对中骏置业控股有限公司董事局***黄朝阳先生的专访节选:

观点地产新媒体:中骏增加刚需改善型产品的比例,是不是重视80后、90后这个市场?

上市路演的时候,当时很多投行分析师和媒体都是80后、90后,他们问了很多很奇怪的问题。我听了他们提的问题以后,心里想,这些小伙子懂得大陆的房地产市场吗?

后来我发现,其实他们所做的基础性研究也是非常深入的。并且,80后、90后一定是未来房地产市场需求的重要客户群,必须要了解他们,所以,中骏现在加大刚需改善型产品的比例。

之后,我就开始了解他们,跟他们交朋友。深入接触以后,我发现80后、90后完全不是大家所想象的那种群体,他们是很优秀的群体。原来说“没有责任感,不能吃苦的80后、90后”,其实是一种偏见。

有一个年轻的投行分析师跟我说,三四线城市不能进。他举了一个例子,有个著名大企业进入烟台市,项目第一年卖了二十个亿,但第二年销售额就下降到几个亿,说明这种市场没有后劲。很多人都会被开始20亿的销售额迷惑,以为三四线城市的市场很好,但其实是不可持续的。

理解清楚他讲的这种想法之后,中骏开始收缩唐山等一些三四线城市的项目。事实上,唐山项目第一次开盘非常好,第二次开盘也还可以,第三次开盘的销售额就不行了。

所以,我认为现在的年轻人在市场研究这一块,想法还是相当好的。80后、90后有时间,可以天天上网,看很多东西,每天接触的资讯比较多。

观点地产新媒体:今年上半年市场行情不好,中骏的目标还是130-150亿?

几年前,开发商通过地价获得的利益可能高过建房子获得的利益,但如今的房地产更多是房产,以前通过政策或别的机会拿到的地,已经开发得差不多了。

现在大家在同一条起跑线上,要开始真正做房产,这就是考验公司的产品力、营销能力、开发速度以及系统管理。

房地产营销企划什么样的招数都有,能用的方式在过去十几年已经用得差不多了。房地产市场要回归到根本,还是靠产品力。产品的品质、户型、面积都涉及到客户的需求问题,客户需要的才是卖得动的产品。

比如说小米,大家觉得是用了很多互联网的思维和手段,所以销售得这么好,但其实小米的原点还是产品力。小米质量好、功能多、便宜,再加上充分运用了互联网工具和思维,省下中间环节的广告费,把成本降下来,卖出最便宜的价格,最终做到如今的规模。

中骏从制造业转向房地产行业开始,就非常专注于产品。在最初做项目的时候,我们就在讨论会所、景观做得很漂亮跟卖楼有没有关系,结论是短期关系不大,但跟企业和房子的未来价值是有关系的。