伊力诺依史晓燕 史晓燕带领伊力诺依走自己的路(图)
主持人:我想到两个问题,第一个是您说伊力诺依一直坚持自己的路,我想知道自己的路是什么路?第二个问题这条路坚持了十一年半,应该说很曲折,其中有没有好的故事给大家讲一下。
史晓燕:我觉得坚持走自己的路,比如说我创业初期,租了一个好楼,很多人说还做什么自己的品牌啊,招商就行啦。如果我不坚持做这个自己的品牌,您现在到我们的店里有1万多个产品,这就是我们自己的路、自己的产品、自己的形象、自己的原创,这就是我坚持的要走的自己的路。
很多人做了一半儿中间说招商、卖点服装等等,如果我不坚持早就拐弯了。如果拐弯了可能当时能赚一些钱,但是那些人今天的日子一点都不好过,就是因为他们没有坚持走自己的路,他们看今天什么好卖今天就全卖什么,后天开工厂可以就开工厂,最后什么也没有坚持下来,把钱都赔干净了,什么也没有做,我们坚持了11年半,全都是原创。
主持人:可以说您坚持的路就是不跟风吗?
史晓燕:也不是这样,我们所有的价值链上都是我自己在做,把这个产品打样,然后变成自己的产品,到自己的店里卖,就等于所有的环节里面都是自己做,你想想多难,你当二房东多容易,租出去,收费,你不干了我再换一家。
我们是所有的价值链,所有的想法在一起,最后到自己的家,所有的过程都在里面,一个环节错了就全错了,这也是所有人很难仿的,在未来的岁月里面没有人可以追上我,因为他们不知道物流体系、门店体系,采买体系这些都要会才可以追上你,还要懂创意,所以基本上他们试试就放弃了,没有办法做,太难了。虽然我们走的非常的艰难,他们我们走的是别人没有办法复制的路,这一点是我这么多年认为最欣慰的地方。
主持人:刚才您说了一个链,是一个圆,这个很困难,这里面哪一个是您最高兴的时候?是起步还是收尾的时候?
史晓燕:如果从门店到消费者买走东西,这个过程是一个圆,距离越短我越高兴,假如这个过程很长我是最愁的。我认为我所有的成功和喜悦都来自于消费者的认同,如果消费者不认同,孤芳自赏有什么用?所以我经常站在我们店门口看人家一袋子一袋子的买东西,那个时候我最高兴。
我们高兴原因不是在钱上,而是一个爽劲。你说卖500个杯子,每个被子4元钱,能卖多少钱,还不如卖一套沙发呢,但是我高兴的是我的设计被消费者喜欢,我的创意被接受。
我发现我设计的一整盒的衣架,里面包括挂上衣的、裙子的、裤子的。消费者买一盒,回家什么衣服都可以挂。今天我们店一早开门就卖了20盒,是三八妇女节单位买回去送给大家的,虽然没有多少钱,但是我都乐晕了。我高兴的就是我的设计得到了大家的认可。
主持人:十一年半很难,有没有走歪的时候?
史晓燕:天天都有,我觉得非常曲折,如何战胜它,克服它,我觉得每天都是我自己在克服,也许两个月三个月觉得自己迈过去了,但是后来发现原地没动。我有时觉得很无奈,觉得自己已经跑出去5000米了,但是也许跑来跑去只是一个圈,也许只跑出去了5米,所以特别的无奈,我以前看的书就是《黑与白》等等,现在我们,但是现在我渐渐已经接受了现实,接受了灰色,接受了不同程度的妥协。
