锤子手机解锁 大环境已变 锤子手机也许只是第一个

最近,有网友爆料,锤子科技成都公司面临解散,且正在进行规模不小的裁员,10月16日。罗永浩随即在微博上进行回应,称消息是假的,公司正在对北京,深圳,成都的技术人员进行整合。

但媒体对这一说法并不买账,反而是继续报道锤子科技融资困难,资金链即将断裂,经营乏力的状况。

但事实上,这已经不是媒体第一次唱衰锤子手机,似乎每一年都会传出锤子科技即将倒闭的新闻。

2016年底,锤子快要倒闭的传言就不断,一度传出要被小米,网易收购。事后老罗也承认,锤子曾经一度接近倒闭,发不出工资。

然而就在悬崖边徘徊不定之际,2017年8月,成都市政府6亿人民币领投,锤子科技

获得10亿人民币的战略投资。

于锤子来说堪称是雪中送炭,老罗也对成都市政府心领神会,随即将锤子科技总部由北京迁往成都,并在成都举办了新品坚果pro2的发布会。

过了一年,随着解散成都总部消息的传出,可能也暗示着锤子与成都之间的关系发生了某系微妙的变化。

老罗的创业史,可以说就是我国智能手机行业的发展史,既让人恍如隔世,但又似乎近在眼前。

智能手机浪潮大概从2010年开始,比国外稍微晚了一点点。

2012手机宣布成立,比2011年入局的小米晚了一年,能说会道,经历又有些传奇色彩的罗永浩马上就吸引各大投资机构与媒体的关注,在那一年,诺基亚还没有宣布倒闭,VIVO和OPPO凭借着漫天遍地的广告和当红花旦,流量鲜肉的代言迅速进入了公众视野,华为刚刚在伦敦发布了自己的高端机P6,算是找到了自己的节奏,小米手机刚刚打算凭借性价比的优势冲击国内市场,联想还期待着自己超过三星,稳坐国内第一把交椅,整个国产手机市场被中华酷联基本瓜分完毕。

到了2018年,世界即将迎来5G这一新的浪潮,当初许多的智能手机品牌早已不复存在,华为走向了世界的舞台开始与苹果叫板,锤子一度看不起小米也搭建好好了自己的智能硬件生态圈,明确定位自己是一家互联网公司,而不是手机厂商,在港交所敲钟上市。

然而锤子科技仍然似乎好像仍然停留在时代的边缘,摇摇欲坠,挣扎在生死边缘。那么老罗在这6年间又发生什么导致了今天的局面呢?

融资惨淡

对于融资上的问题,大多数对手机行业不完全了解的人来说,做智能手机是一个轻资产行业,把产品设计好后交给厂家就行了,无非就是一些硬件的堆叠,但事实上,要打磨一款好的智能手机,并不容易,需要紧凑密集的资金来维持。

但从来没有过制造业经验的老罗,显然低估了做手机的难度。制造业的本质不仅仅是硬件的组合,而是规模制造和良好的供应链管理来降低成本。

比如供应链上的问题,富士康这一条生产线就是生产IphoneX的,如果你又推出一款外观设计独特,造型新颖的手机,那么就要再造一条生产线,这就意味着时间慢,价格高,特别是对于小众的手机,如果出货量不够高,很难有供应链的上游厂家与你合作。

此外。随着智能手机的发展,各种软件技术更新换代迅速,对操作系统,软件,的要求也越来越高,这就导致了软件的成本也越来越高。

根据资料显示,锤子科技自2012年成立以来,先后进行了8次融资,总计达到17亿,但这在智能手机行业,只能算是杯水车薪。锤子在17年拿到了国资领投的10亿元,同样是在2017年,仅仅在研发上,华为就投入超过100亿元,小米在研发上的投入也有30多亿人民币。

持续的亏损更是雪上加霜

如果说融资受阻是遇到的第一个问题,持续的亏损更是加剧了这一现象。由于出货量低,成本高赚不到钱,导致了财报的难看,财报上的难看又使得诸多投资机构望而却步,不敢加注,由此形成了融资的恶性循环。

即使老罗每次的锤子手机发布会都人潮涌动,被称为“科技界的春晚”,但落实到销量,仍然十分惨淡。

据相关媒体批露,2015年,锤子科技营收11.87亿元,净亏损2.47亿元。2016年,锤子科技营收8.09亿元,净亏损4.27亿元,公司净资产为负2.4亿元,直到17年,凭借着成都市政府领投的10亿元融资,这一状况才稍微有些缓解。

失血过多,自身造血能力不足,使得锤子手机暂时看不到希望。

据《财经》报道,在过去的四年,锤子一共推出7款手机,总销量不超过300万台。而同期华为,小米在数量上达到亿级。

行业环境悄然变化,马太效应越发明显

事实上,自从进军智能手机行业开始,大环境就开始了变化。2014年后,智能手机的增速就开始了剧烈放缓,2015年的出货量只增长了2.5%,2016年更是只有0.6%,已然杀成一片血海。

去年,OPPO副总裁吴强在接受《证券日报》等媒体采访时并不乐观,“智能手机市场整体在下滑,市场规模比去年同期大幅下降,这在中国手机行业发展史上几乎是没有的。

面对华为,小米,OPPO系等品牌,没有资本,缺乏技术,供应链弱势的锤子宛如一只被群狼环伺的羔羊。

不可否认的是,手机行业已经进入了一个强者越强的时代。根据IDC发布最新的研究报告,2017年第三季全球智能手机出货量达3.731亿部,较2016年同期的3.634亿部增长2.7%。三星、苹果、华为、OPPO、小米占据前五位,它们的出货量全都增加。

在行业规模下降,大环境转入寒冬时,小企业,特别是类似锤子手机这的小品牌,由于天生在产业链上具有弱势的地位,生存环境更加变得异常艰难。

锤子的一位离职高管曾这样评价罗永浩:“老罗能说出‘彪悍的人生不需要解释’这句话是有道理的,因为他确实是个彪悍的人,他做锤子这6年,一般人早挺不住了。”

曾经有一张流传很广的图片,在一间充满了各种五金工具,手工工件的小作坊里,罗永浩坐在清晨的第一缕阳光下,仔细打磨着自己的产品。

罗永浩曾经将自己定义为“一个理想主义者的逆袭”。也正是因为这样,锤子手机天生具有“情怀”这样的品牌调性。但在今天浮躁的中国,又有多少人肯为情怀买单呢?

即使罗永浩的知名度高,粉丝也不少,但是等到真金白银掏钱的时候,大多数人都是很现实的,会考虑配置,会考虑性价比,这个产品值不值得我花费更高的溢价。所以,同期的小米能够崛起,而锤子不行。

从理想主义者转型成为企业家,一开始或许可以凭借激情,才华迅速去引起关注,但从长期来看,企业家之间比的是防守,是理性,是严肃。