滕雨佳砂锅 90后滕雨佳号称网红标杆
25岁的安徽芜湖姑娘滕雨佳,每天早上起来花时间最多的事情,不是化妆,也不是像大多数姑娘一样纠结穿哪一套衣服出门;而是翻开厚厚的笔记本,仔细看一遍当天的行程和注意事项。
封面略显旧色的笔记本里面,用水笔密密麻麻地记满了各种文字。如果出门前不好好看一遍,滕雨佳心里一天都会觉得不踏实。甚至,有时候她会跟自己嘀咕:怎么这么快就走到了这一步。
2年前的3月份,微博粉丝不到10万的滕雨佳第一次正式上新。随后,就一路被卷进网红大潮,2年积粉300万。在网红界,滕雨佳被奉为标志性的人物。因为她精准地踩准了这波网红起来的每一个节点,顺理成章地把自己推到了一线网红的位置。
从月入十几万的模特 到上新一次销售破千万元
几十年前,张爱玲就说,出名要趁早。一语成经典。但现实生活里,很少有姑娘在年少不经事的时候就对自己的人生作出重要规划。滕雨佳却正是这样的人。
那年高考后填志愿,来自安徽芜湖一个小镇的滕雨佳自作主张选了三所大学,分别位于上海、杭州和南京。因为她自信地认为,城市比大学和专业本身更为重要。
阴差阳错地,与第一志愿的上海某大学失之交臂,滕雨佳自然而然地背起行囊来到杭州。在中国计量大学,长相甜美的滕雨佳,是同学眼中的校花。
19岁那年,和身边很多漂亮的女同学一样,长发披肩的滕雨佳第一次站到了镜头前,像一名专业模特一样完成了所有的动作,举手投足间没有丝毫忸怩。摄像师对她很满意。
2012年,滕雨佳闯入瑞丽封面女孩大赛全国六强,并开始参加一些地方电视台的综艺节目录制。微博的粉丝也从那个时候开始了原始积累。
淘女郎的经历,滕雨佳摸透了网店的运营套路。2014年7月开始,只要一有空,滕雨佳就自己去四季青淘货,一个人淘货,一个人拍照、修图、上架。在繁忙的模特工作之余,这家小店也积累了些人气,那年“双11”卖出了3万元的销量。
觉得有戏之后,第二年春节滕雨佳开始认真筹划自己的店铺,并从原来的拿货向自制衣服转型。
“那段时间真的太苦了。”回忆起那段短暂的时光,滕雨佳还仍不住倒吸一口冷气。
模特是一份工作时间特别长的工作,有时候一站就是十几个小时。不过,即使这样,滕雨佳把所有能利用的时间都花在了自己的店铺里。挑款、选面料、拍照、修图、上架,每天重复这样的工作。“你想象一下,平均一个款要拍1000张左右的照片,从1000张里再挑出60张,再修图和上架。”滕雨佳说,光花在照片上的时间就让她足够抓狂。
奇迹终于发生了。2015年3月第一次上新,25件衣服,销量25万元!
这个数字把滕雨佳吓了一大跳,也让一直在店里帮忙的父母喜出望外。虽然做淘女郎一个月可以轻松拿到十几万的收入,不过从那个时候开始,滕雨佳决定退出平面模特行业,全心投入到自己的小店里。
仅仅一年不到的时间,2015年底的一次上新,销量就突破了千万元。
像工业生产线一样流水打造 从路人到小网红只要小半年
并不是每一个立志当网红的姑娘,都能成为滕雨佳。
去年上半年以前,网络红人喵总还是一位普通的杭州女孩,虽然在舞蹈团里,但略带土气。如今,她变身为网络时尚穿搭达人,游走于综艺节目和映客直播间之间。喵总的背后,是一个叫杜甜蜜的网红经纪人,她是杭州一家网红孵化机构——尚棋文化(杭州)创意有限公司的负责人之一,在杭州的网红经纪人界被称为“女魔头”,眼神毒辣,看准的网红几乎一红一个准。
从七八年前自己做淘女郎开始,先后培养过吴允儿、蒋菲菲、何小蕊等当红的淘女郎,也是现在喵总、泰米、Sulii等网红背后的神秘打理人。去年底,一口气签下了18位网红,而喵总是最早变现的网红。
杜甜蜜说,一个姑娘有没有成为网红的潜质,颜值固然很重要,但并不一定要很漂亮,“每个人都有自己的特点,尽量放大她个人标签部分。”
比如在杜甜蜜的打造下,喵总成为一个时尚穿搭达人。“有些人可以往美妆方面发展,每个人的特质不同。”
虽然每个网红的特质不同,但有一点是必须的,就是瘦!
身高170厘米的喵总在出道前,近100斤的体重在常人看来并不胖,而杜甜蜜在接手喵总后下达的第一个指令是:减肥,而且必须减到90斤。“否则不给接活,而且还要扣钱。”
在体形达到标准以后,开始进入网络“捞粉”的阶段。所谓捞粉,就是积累原始粉丝,也就是从0到1的阶段。去年,直播兴起,喵总原始粉丝的积累从直播开始。
不过,在粉丝积累到一定量级之后,开始“洗粉”。所谓“洗粉”,就是把粉丝里不能转化为实际购买力的人群剔除。“直播上积累的粉丝很多是男性,男粉丝的购买力和购买频率都没有女粉丝那么高。”杜甜蜜说,这也是为什么很少有男网红的主要原因。
通过“捞粉”和“洗粉”之后,就进入变现的通道。一般在业内,这个基础的微博粉丝量是20万人左右。
已经成功孵化了27名网红的雪梨也有自己的心得。比如,通过和粉丝的互动观察这个网红有没有电商属性。“如果电商属性差,即使有100万的粉丝量也很难转化。”
卷进网红大潮 半年吸粉200万
至今,滕雨佳都清晰地记得这些和她以后的人生发生神秘关系的数字。
比如,2015年3月第一次正式上新,销量突破25万元。当时微博粉丝不足10万;6月份,微博粉丝突破10万;9月份,微博粉丝突破100万。而到了11月份,粉丝达到了140万。
2015年初,微博视频才刚刚兴起。2015年年底,网红经济大爆发。年轻的滕雨佳,像预谋已久似的,精准地踩中了从微博积累原始粉丝到网红经济大爆发的每一个节奏。
从2015年6月份开始,滕雨佳隐隐约约觉得,微博涨粉的红利期来临了,开始在微博上每天进行吸粉推广。和那些由孵化机构掏钱的网红不同的是,滕雨佳纯粹是自掏腰包。差不多每天要花掉1万多元,三个月花了100万!最后连她的父母都看着心疼。
不过钱并没有白花。滕雨佳录制的第一个视频是“教你如何自己剪刘海”。这条微博转发高达5000次,点赞超过了15000多次。很快,粉丝积累到了200万。
微博粉丝的积累,成为店铺成长的重要基础。
2015年底,滕雨佳从小打小闹,开始组建自己的核心团队,团队成员一下子从几个人增加到了50个人,并加入了网红孵化机构光灿网红IP孵化器。
滕雨佳个人淘宝店铺后台显示,最近一个月已产生评价的订单近26000笔,如果按200元/件的均价来算,最近一个月最保守的销售额是520万元(还不包括还在运输途中,或已经收到货还未评价的衣服)。订单数量已经超过同时期雪梨的单笔数(所有评价相加在16000笔左右),并开始接近处于第一梯队的张大奕(34000笔左右)和ANNA(33000笔左右)。
从去年开始,除了最早的淘宝服装店,滕雨佳又上线了一家淘宝美妆店。这个月,刚刚在蘑菇街的红人店铺上线。在蘑菇街的第一场直播下来,在线观看人数超过16万,总观看人数突破50万人次。接下来,滕雨佳跟一家品牌公司合作的鞋子品牌也在紧锣密鼓的准备中,并通过线上线下一起推。
