周莉心理学 周莉:有趣的心理学现象
在美国凤凰城有一家卖印第安人珠宝店,其中 一些蓝绿色的珠宝一直无人问津, 那批珠宝货真价实, 又正当旅游旺季, 却不能脱销。店主人试图用一些销售小手段去销售那批珠宝, 但没成功! 她又把那些珠宝摆在显现的货架上, 也卖不出去。她让所有的店员全力以赴地推销那批珠宝, 也没人买!
最后,在她要外出进货的前一天晚上, 她潦草地给店员写了一个便条,“在货架上那所有的蓝绿珠宝,一律以1/2的原价销售!” 她只想把那些货销掉, 即使亏本!
几天后她回到店里, 不出意料, 那批货全部销出。意料之外的是,那批货是以2倍的原价卖掉的!店员粗心地将1/2价看成了2.
要想充分明白以上的原理, 我们不妨看一看美国动物行为学在火鸡行为上的一些研究。火鸡妈妈是很有爱心很负责的妈妈。她们用很多的时间来呵护小宝贝,把小火鸡藏在他们身体下,照顾保护他们并让宝宝保持干净, 但有一些奇怪的事,火鸡妈妈只要听到小宝贝“叽叽”的叫声, 就母性大发,但对小宝贝的气味,外表和触摸却反应不大!
如果小火鸡不能发出“叽叽”的叫声,火鸡妈妈就会漠视他,甚至会杀了小火鸡!
动物行为学家M.W.Fox 还做了一些相关的实验。 臭猫是火鸡妈妈的天敌。 只要臭猫一出现, 火鸡妈妈就会发出高音大声抗议,蹦跳起来愤怒地要啄这天敌,行为学家用一根小细线拉着一个模型臭猫靠近火鸡,立马遭到反击。
然而, 当行为学家在臭猫模型里面安了一个小小的录音机, 发出火鸡宝宝的“叽叽”的叫声时, 火鸡妈妈不但接受了臭猫, 还将其放到身体下面保护了起来。当里面的录音机停止发出“叽叽”的叫声时,臭猫模型又一次遭到激烈地攻击!
火鸡妈妈的母性本能只无意识地受单一声音的控制。 动物学家告诉我们,这种现象不只在火鸡中, 这种盲目刻板地行为反应模式广泛地存在于动物界!
更有趣的是那些激发起动物行为反应的一些特别的“信号”。比如一个雄性动物要保护他的地盘, 当同类的另一个雄性动物出现时,他会警惕起来, 用声音和身体姿态发出警告, 必要时还会对打。 但激发他警惕的信号不是另一个雄性同类的全身,而是那雄性身上的一些“特征”,比如对知更鸟来说, 引起它敌意的“特征”是另一同性知更鸟胸脯上的一簇红羽毛!
这种刻板的反应在某些时候的确可笑, 但大多的时候都动物来说是很有利的。 比如对火鸡妈妈来说, 只要是健康,正常的火鸡宝宝都会发出那种“叽叽”声,只凭此以足够让火鸡妈妈正确地发挥母性!
只有“别有用心”的生物学家才会让火鸡妈妈犯错! 另外我们不要以为这种刻板的反应只存在于低等动物界,我们人类也常常 有如此先入为主的反应! 比如我们时常会以貌取人,时常更相信专家的话。 在开头所谈的珠宝店,人们有一种“好货不便宜, 便宜没好货”的观念在左右我们的买卖行为!所以加了价反而脱销了!
![>北京大学周晓林 周晓林[北京大学脑科学与认知科学中心主任] 简历](https://pic.bilezu.com/upload/1/38/138db8bd240afd84ecd540f13b9946b8_thumb.jpg)
