陈宁宁背景 陈宁宁 “钢铁公主”的扩张之路(图)
上世纪90年代的最后几年,钢铁行业已经到了谷底。虽然人们知道这是一个行业周期变化的正常现象,但这个低谷却比以往更长,不知道何时才会出现转机。嘉鑫也决定,如果两年内没有看到行业转暖的迹象,就准备转向其他行业。1999年,陈宁宁与钢铁企业接触,分析行业数据的过程中突然发现有见底反弹的迹象,她开始着手收购一些矿山。果然,新一轮行业高潮慢慢到来。
钢铁是一个成熟的传统行业,没有特别核心的新技术,“要用好的方法去做传统行业,才能获得好的收益,异军突起。”陈宁宁说。去年宝钢与国际三大铁矿石巨头的价格谈判进行得异常艰难,一直到5月份才把当年价格谈下来,而且大涨了19%。这给国内铁矿石进口企业一种错觉,大家普遍认为2007年铁矿石和运输的价格会跌,因为去年上半年钢铁行业已经不太景气。
根据6、7月份一些公开的行业数据以及与一些公司老总包括淡水河谷(CVRD)的高层聊天,陈宁宁敏锐地感觉到2007年将和大家预计的情况不同。在大家都看空的时候,她掉头看好市场,11月份嘉鑫大量买进矿石期货。
等到12月份大家才发现,2007年的谈判价格可能还会涨,这才开始掉头买入矿石储备,而嘉鑫钢铁已经占得先机,通过做期货、现货、拿船,收益丰厚。事实证明,陈宁宁的判断是对的,宝钢今年1月迅速定下全年9.5%的铁矿石进口价格。
牵手国外矿商
CVRD开始只是巴西许多家铁矿石供应商中普通的一家,后来它把其他小公司一家家收购,成为现在全球最大的铁矿石供应商。
中国过去都从印度和澳大利亚进口铁矿石,因为距离比较近,运费较便宜;何况以前国内产能对铁矿石的需求并没有现在那么大。嘉鑫最初做的是南非的矿石,质量略逊于巴西,但运费比巴西矿石要低不少。后来国内需求量增大,嘉鑫最早将巴西矿石引进中国。“嘉鑫与当时全球的大矿商都保持联系。”陈宁宁笑言,“嘉鑫人在外面很牛的,甚至有时候连五矿都要找我们拿货。”
对于国际铁矿石三巨头来说,虽然他们都急于推销铁矿石,但在挑选钢铁企业和贸易商的时候,对实力和信用都有严格要求,很少跟贸易商有长期的合作。但由于对国外特别是巴西铁矿石供应商有引荐之功,每年嘉鑫几乎都可以拿到约1000万吨的协议矿。
2006年10月,珠海裕嘉矿产品有限公司成立,设计年产能力达120万吨。CVRD将为该工厂提供为期30年生产所需的至少70%的铁矿石。CVRD持有珠海裕嘉25%的股份,嘉鑫控股持有35%的股权。
商业版图在扩张
除了判断市场形势,陈宁宁还准确把握投资机会,获取高额回报。
位于河北唐山的津西钢铁股份有限公司原为一家亏损多年的小厂,在韩敬远带领下逐步跻身中国500强。2002年12月,香港嘉鑫投资7060万元获取了28.4%的股份。2003年7月,香港嘉鑫再以3216万元收购2190万股,持有股份增加到38%,成为第二大股东。
2004年3月,中国东方集团(0581.HK)在香港联交所成功上市,募集资金19.25亿港元,成为河北省首家在香港上市的钢铁企业,而它的全部经营实体就是津西钢铁。中国东方上市当日最高探至3.65港元,总市值达102亿港元,其中嘉鑫持股的市值达到29.84亿港元,比最初成本增加了28倍。通过两次分红,香港嘉鑫获得3.34亿元巨额股息,仅此一项,就超过最初投入成本230%。
嘉鑫另一大优势是与国内钢企有着广泛的人脉关系。
1997年,适逢稀土高科发行上市,嘉鑫成为3家发起人之一,后成为其第二大股东,至今仍拥有12.14%股权。稀土高科董秘张日晖曾表示,嘉鑫之所以能成为稀土高科发起人之一,最重要的原因就是与稀土高科的控股股东包钢集团关系密切。
在金融领域也可以见到陈宁宁的身影。2002年5月,嘉鑫控股与台湾太阳保险代理公司合资成立北京嘉信保险代理公司,成为其第一大股东,并宣称保费收入有望3年内进入全国保险界五强。
现在的嘉鑫控股集团,业务涉及矿业资源、贸易、物流、实业、金融服务五大板块,以资源优势为依托,金融服务为手段,钢铁实业为基础,物流、贸易为促进产业链,向多元化经营国际集团转变。
