钢铁女王陈宁宁 陈宁宁:钢铁女王的睿智力量

“一个接受过高等教育的人,视野会更开阔,会希望靠自己的能力去做事,而不是依靠家里和关系。我始终坚持,企业家文化和受教育的背景,会决定一个企业究竟能走多远。”

媒体评论:

陈宁宁不仅早就是富豪榜的常客,也早为资本市场所熟知,控股中国东方集团,参股稀土高科,并曾试图收购古井贡酒。除了宝钢以及鞍、本钢等拥有自己矿山的排名前一、二位的钢企外,国内主要的钢企都是陈宁宁的客户。2007年参与多项公益活动。——时代财经

她敢于在香港资本市场悍然发动一场直接针对大股东的收购,她从容周旋于钢铁企业和矿石商之间,她控股中国东方集团,参股稀土高科,并曾试图收购古井贡酒,一度控制超过10%的市场份额,陈宁宁和嘉鑫控股的崛起颇具传奇色彩,而她的名字与财富和智慧一起被众人所熟知——陈宁宁,一位柔美、年轻的女性,用事实诠释出钢铁女强人的冷艳实力。

仿佛,陈宁宁今天所拥有的权力是与生俱来的,因为家中的老一辈是冶金行业出身,并曾位居要职,母亲吕慧在清华大学也是学习冶金专业,之后一直从事相关的研究和贸易。她从小耳濡目染,听到很多关于钢铁的故事,心灵上烙下了深深的钢铁印迹。

长大后,受家人的影响,她放弃了那份基金经理的工作而进入了钢铁行业。虽然之前已经对此行业有很多了解,在真正涉足这个行业之前,陈宁宁还是很谨慎地用1年的时间作了可行性分析,分析行业需求、资金需求、风险控制、盈利来源等。1995年,陈宁宁回到香港成立嘉鑫控股集团,她和母亲吕慧各持股50%.十几年后的今天,嘉鑫钢铁成为中国最大的铁矿石民营进口商。

2007年,37岁的陈宁宁是福布斯中国富豪榜排名第155位,成为身价达17亿元的女富豪。

陈宁宁是自强和富有韧性的,正是如此,13年间,嘉鑫与国内各大钢铁企业和国外几大铁矿形成了良好的合作关系,年出口矿石量甚至占到中国进口矿石总量的1/10强。对于这样的成绩,陈宁宁却很平静:“从上一轮经济调整到现在的高潮,增速很快,在这一轮发展中很多人因为不够谨慎所以没有保持住成绩,但嘉鑫小心谨慎地跟着经济大环境一起成长,所以有现在的成绩也是很自然的事,并没有很特殊的表现。机会对每个人都是一样的。”

但是必须承认,即使面临的环境和机会是一样的,陈宁宁睿智而准确的判断是帮助她制胜的重要因素。尤其是在钢铁这样一个成熟的传统行业,没有特别核心的新技术,更需要的是独特的方法。“要用好的方法去做传统行业,才能获得好的收益,异军突起。”陈宁宁说。

铁矿石贸易是嘉鑫的优势和特色所在,但陈宁宁不喜欢别人称自己是做贸易的,而是认为自己提供的是一种服务。她从不推销产品,而是询问客户缺什么、需要什么、哪里出了什么问题、嘉鑫可以做什么。说起这样的工作,陈宁宁很兴奋:“这样的盈利模式,你以为我没钱赚,其实我非常赚钱。

同时我帮你解决了问题,你还要感谢我。你当然会选择嘉鑫,因为价格不比别人贵,别人却只能给你提供很简单的服务。”那时候,国内主要的钢铁生产企业都与嘉鑫有频繁的业务往来,比如宝钢、鞍钢等。

不仅如此,2006年宝钢与国际三大铁矿石巨头的价格谈判进行得异常艰难,一直到5月份才把当年价格谈下来,而且大涨了19%.这给国内铁矿石进口企业一种错觉,大家普遍认为2007年铁矿石和运输的价格会跌。

根据2007年6、7月份一些公开的行业数据,以及与一些公司老总包括淡水河谷的高层(CVRD)聊天,陈宁宁敏锐地感觉到情况在发生变化,2007年将和大家预计的情况不同。她立刻掉头看好市场,在大家都看沽下跌的时候,2007年11月份嘉鑫大量买进矿石期货。

等到12月份大家才发现,情况与预想中不同,2007年的谈判价格可能还会涨,这才开始掉头买入矿石储备,而嘉鑫钢铁已经占得先机,通过做期货、现货、拿船,收益丰厚。事实证明,陈宁宁的判断是对的,宝钢2008年1月迅速定下全年9.5%的铁矿石进口价格。

陈宁宁的敏锐和机智的头脑令人折服,不愧成为当今最具权力的女性之一。