九牧王林聪颖出逃九牧王男装董事长林聪颖:牧心者之道

2018-01-08

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文章简介：镜头回放:这年林聪颖遇到一个让他至今感激的贵人.一次聚会中,他发现一位朋友所穿的西裤的面料很有特色,这种叫"重磅麻纱王"的面料,垂坠感极佳,手感细腻.事件回溯:林聪颖一开始就把非常有限的资源用在渠道建设上.可泉州遍地的服装厂,加速了行业竞争.要想跳出"闽派男装"同质化的怪圈,必须不走寻常路.1995年,林聪颖遇到了改写九牧王历史的"重磅麻纱王"面料,这是一家台资企业刚开发出的新品种,在市面上只有零星的销售.林聪颖内心狂喜:用它做成的西裤必然在市场

镜头回放:这年林聪颖遇到一个让他至今感激的贵人。一次聚会中,他发现一位朋友所穿的西裤的面料很有特色,这种叫"重磅麻纱王"的面料,垂坠感极佳,手感细腻。

事件回溯:林聪颖一开始就把非常有限的资源用在渠道建设上。可泉州遍地的服装厂,加速了行业竞争。要想跳出"闽派男装"同质化的怪圈,必须不走寻常路。1995年,林聪颖遇到了改写九牧王历史的"重磅麻纱王"面料,这是一家台资企业刚开发出的新品种,在市面上只有零星的销售。

林聪颖内心狂喜:用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。于是,他拿下了"重磅麻纱王"在大陆的独家代理权。以此为契机,九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。

正如林聪颖所料,重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动,从1995年6月到1996年底,麻纱王系列西裤累计销售400多万条,销售额超过1亿元,创下了单品种销售的奇迹。由于质量非常好,也打开了进入商场的机会。就这样,九牧王靠一条裤子起家,奠定了在中国男裤市场的霸主地位。

此后,九牧王又给自己重新定位:以西裤为核心,以男式西服、男式休闲服饰为两翼,扩展到整个男装。

科学、规范的管理是企业长盛不衰的法宝,经历了创业种种不易的林聪颖对这句话有着深刻的理解。于是,当企业进入高速跑道的时候,他就开始把强化管理放到了关系到企业生死存亡的高度。1997年,九牧王30多位中高层就接受了一次"魔鬼式特训",三天两夜,很多人第一次接触到了"精细化管理"、"目标管理"。

这与此前九牧王粗放式的生产方式相差很大。九牧王在行业,率先导入并通过了ISO9001国际质量认证体系,在各个部门推行目标责任制,制定详细的员工操作手册,让一切在制度的框架下运行。包括他本人都必须遵守公司制度,如佩戴工号卡(J0001,林聪颖)。

精工之道:打造中国西裤专家

时间轴:1999年~2015年

镜头回放:那年,为了使所有员工强化质量意识,林聪颖在公司的广场上集合全体员工召开了一次现场会,集中几百条在生产过程中检验出的次品,在广场上焚烧。

事件回溯:"在品牌和产品的战略上,九牧王的理念就是用好产品征服人心,一刻都松懈不得。"在九牧王,有一件大事一直被员工们铭记着,那就是1999年的"火烧次品裤"。

对当时充斥着伪劣产品的服装行业来说,九牧王这把火在行业内引起了不小的震动。这也是九牧王历史上的一个重大战略决策,它代表着九牧王已经在行业内先人一步,本着对消费者诚信负责的态度,将产品质量提升到企业生命线的高度。"我绝对不允许在质量上欺骗消费者,在品牌价值上,也应该给消费者带来舒适的感觉。"多年来,林聪颖放的这把火,就像烙铁一样随时提醒着自己,质量问题就像病菌一样,稍不留神,它就会卷土重来。