李力群房子 李力群:别墅指标体系里居住人群是重点
贺寅宇:非常感谢刘总,讲的非常的生动,我们再听听其他的专家有什么补充?
李力群:我拿到这个稿子以后,我看了下,我第一个想法和刘总说的有一点差不多,我觉得这个应该拿过去跟我下面的销售经理做一个培训,在他们做其他的项目的时候,可以给公司提一些建议,以便让这些项目做得更完善、更好。
我看了一下,你们所有涉及的东西我们自己做项目的时候都考虑过了。这些东西确实是在设计前期,比如说有一个姑娘,我要把这个姑娘打扮成什么样,变得很漂亮,是这样的概念,但是如果说这个人打扮的漂亮了,一定是很有素质,很有素养的人吗?不一定。
这个东西只是最基础的东西,那么这里面刚才也说了,静态的东西是,动态的基本没有想到,我们也是一直在琢磨,我们一直在卖别墅,客户也说你们的项目品质挺好的,我们也在琢磨什么是项目的品质,高品质的东西也一直在强调,后来我们考虑了一下,无非就是你能够提供给客户的,因为在我们的层面上说,他们知道什么样的东西是好的东西,如果我做的东西不一定是大而全的东西,但是某一些方面超出了他的想象,能够感觉到比他想象的东西要好,他会觉得这个东西确实不错,所以我们在硬件方面加强了这方面的设计,包括园林,细节的处理,包括施工、配套的设施、设备等等。
另外还有一个,这些客户要有自己受到尊重的感觉,心理层面的虚荣的感觉要得到满足,所以就是要做好软件服务,这些东西做到就体现到这个项目的品质了,另外就是 居住进来以后生活元素或者说跟他国外经历是一致的,这样应该会有很好的评价。
在我们的销售过程中,客户不断的问到邻居,邻居是什么样的人,这个指标里面主要是一个模式,大家都是择邻而居,都愿意居住人群的同一性,如果我的邻居全是煤老板,我的品质高吗,在我们的项目操作过程中,在我们整个的管理上面,不是说刻意的选择客户,但是对于客户的层次上一定要进行选择,你拿钱,我未必会卖给你,至少我开发商得图一些什么,可能比别人价格高一点,避免造成整体的人群素质低造成了产品的价值低。
刘东:我觉得真要这么评价很难,我们在美国也看到,有相当多的高端社区是有业委会决定的,但是中国目前来讲,以和谐社会的角度不能做这个事情,他们甚至于有色人种,我曾经真正的访谈过一些华人,那些区域可以买得起,但是那个区域肯定不同意他们进,他们就有这样的规则。
我觉得开老师更有发言权,我们考虑豪宅的时候,都是空间奢侈,但是他们想的事情就是能耗尽可能的低,不是说地方大了,所有的耗能就无所谓,使用的成本一定要低,一个房子好与不好,这个标准是很重要的。
从买房已经非常关注这个事情了,我们做这个事情,要有一个社会意义,甚至符合国家的利益,节能减排是国家的利益,这个应该上升到相对的高度。
黄兴文:我们也做了节能减排这个研究。
李力群:这个节能减排要做必须在开发商设计之初,你说我现在入住了,我按一个太阳能什么的,我肯定不同意。
刘东:而且国外的评估体系你以后加的根本不算,他里面说你在开发领域和设计领域,为节能减排做了什么事情,所以这个一定要放在第一纬度里面,不能说最后客户全改了,这个叫好东西,不对。
李力群:关键改了之后对社区的整个品质是降低的。
