史晓燕是湖北 伊力诺依创始人史晓燕的创意生活
一句“你家伊力诺依了吗?”从此宣告了一种新的时尚、个性、富有情趣的生活方式的开始。她说,车是她创业的原动力。在每天设计属于伊力诺依的生活方式的同时,她也逐步实现自己的财富梦想。
在2006年首届创意中国盛典上,伊力诺依凭借独到的创意获得了“最具创意的生活类产品”大奖,出现在颁奖礼上的伊力诺依家居王国的掌门人史晓燕是一脸的笑意,还有依然不变的干脆利落。
十几年的创业经历,她说那是与自己较劲的过程。从1995年创建伊力诺依至今,史晓燕在一步步设计属于伊力诺依生活方式的同时也逐步实现了自己的财富梦想。
CBD纯写字楼封顶 自幼喜欢体育的她,五岁就进了体校,玩排球和游泳一直到毕业,原以为可以免试进大学,却与之失之交臂。
北京协和护士学校毕业后,她成为协和医院的一名骨科护士,然而,骨子里的不安分或者是冲劲儿让她成为了协和医院第一个办理停薪留职的工作人员。她的决定让很多人不解甚至嘲笑,但她却义无反顾,“其实我当时并不明确自己要去做什么,只是觉得不能在医院埋没一辈子”。
这样,史晓燕应聘到一家外企,她说那时的她一切都是从头开始。终于,是她的自信和胆量让所有人折服。
不久,史晓燕嫁作人妇,先生是她曾经的上司,曾任IBM中国区总裁。当时因为先生要到新加坡工作,史晓燕随之前往,并全心全意做起全职太太。当第二个孩子出世时,史晓燕突然产生一种强烈的愿望,“我想布置家,想学室内设计”。
于是,她联系了美国惠灵顿学院,随后到那里学习室内装饰设计,那是在1993年。两年后的某一天,史晓燕似乎看到了自己接下来要走的路,“第二天我就打了十几个包,然后和美国说拜拜,回国了”。
史晓燕开始开办大型的专卖店,进行伊力诺依品牌的推广,“其实我知道美国的商业模式就是这样,我觉得这估计得是十年以后的想法,但没想到就这么发生在我身上了”。
回到北京后,史晓燕开了一家家具零售小店,“那时候根本没有零售店的概念,我就是把店里布置得特别漂亮,都是外国人进来看。” 当时,史晓燕主要从美国购进一些家具来店里卖,“我那时候根本不知道到哪里进货,于是就到人家商店去买,商店里有很多on sale(打折)的商品,我就把它买回来,雇了集装箱就把它们运回来了”。
至今,史晓燕仍清楚记得开店后第一笔生意的情形,“糊里糊涂就开店迎客了,第一笔钱生意赚了六千块钱。
一个日本人说要买美国的一种花布,当时标价是二百六十八一米,然后他要三十米,于是我们就在隔壁的杂货店现买了尺子和剪刀……”,史晓燕毫不掩饰当时的激动心情,“我都要激动疯了,然后坐在台阶上点那六千块钱,点了好几遍,我点之后我先生再点一遍”,回忆起当时略带青涩的生意经,史晓燕一脸兴奋。
第二年,史晓燕投资400万元在北京郊区开办一家家具工厂,她给这些家具产品起名为“伊力诺依”,并在零售店里出售。
当时史晓燕六十平米的小店竟然创下月销售一百五十万的记录。
这是很多家具零售店无法想象的结果。 或许没有人会想到,在零售店开业之前,史晓燕就曾花钱买了一次教训,“我接了一笔生意,是给一个别墅小区大概一百三十多户用户做配套。
没想到,他们是如此挑剔,甚至连窗帘,不是说过短就是说过长,有的甚至还要求重做,最后的结果是导致我的成本都无法计算”。在那整整一年的时间里,史晓燕被此事弄得焦头烂额,她所历经的第一个挫折让她铭记至今。
然而,所有这些都无法抵挡史晓燕把家具店做大的决心。那时候,北京最大的高档家具卖场——中粮广场向她发出邀请。于是,史晓燕把她的店移到中粮广场,在那里租下了九百五十平方米左右的店面,“是当时所有商户中店面最大的,一个月房租就达到二十一万元左右,于是我就很希望生意可以做好。
当时有客人说谁家的床很漂亮,问我能不能做。因为我有自己的工厂,于是我就跑人家店里去量,然后照着做,最后别人卖十三万八的床我只卖一万八……”。
正是因为如此,在其他商户的“声讨”中,史晓燕被迫从中粮广场退出。 “离开中粮后,这一棒把我打醒了”,史晓燕回忆说,“我开始有时间思考,想我未来的店应该怎么走?当时我就想,我在家具城里边,人家记得的永远都是居然或中粮,有谁会记得我伊力诺依?”于是,史晓燕开始开办大型的专卖店,进行伊力诺依品牌的推广,“其实我知道美国的商业模式就是这样,我觉得这估计得是十年以后的想法,没想到就这么快就发生在我身上了”,史晓燕微笑说。
当时,史晓燕花了八十多万元在北京东三环上租一个大大的广告牌,而她,成为了伊力诺依最早的“形象代言人”出现在广告牌上。
回忆起当时的举动,史晓燕仍感到自豪万分,“很多人都觉得我站在那个路口很得意,现在我仍旧觉得当时的自己特有魄力”,史晓燕微笑说。 从那时候起,一句“你家伊力诺依了吗?”宣告了一种新的时尚、个性、富有情趣的生活方式的开始。
1999年,有着六十多年历史的欧洲宜家家居闯入中国,改变了中国家居市场的格局,对史晓燕来说,宜家一直是她的目标,成长为中国的宜家才是她的最大梦想。
“宜家的销售额在全世界家居零售业中排名第一,我们的优势是立足本土,应该在长期发展之后有更强的生命力与竞争力,我们希望通过自己的努力能将民族的家居事业发扬壮大”,她坚定地说。
2004年年底,在没有任何大幅度宣传的情况下,伊力诺依采取了新的动作,它不仅剔除了将近10%的单单拥有艺术欣赏性而不具备实用价值的商品,并开始引入大批的家居饰品,更重要的是,它不动声色地把商品价格平均下调了40%。
伊力诺依的这一举动让所有的人跌破了眼睛,对此,史晓燕解释到,“我们是根据市场的需要改变战略重点,刚创办的时候主要抓住的是外企职员和大量海归对家具‘讲究一些、品味一些’的消费诉求,到现在我们开始去亲近更广泛的消费群体——那些生活中充满了小资情调、月收入在3000元以上的消费群体都将是我们的目标客户群。
其次,因为我们规模的壮大,我们更有力量为中国的消费者们提供全面一站式的购物环境”。 车和家具在史晓燕眼里有着很多的共同点,“他们都是时尚的载体,就这一点而言,设计师之间永远是互通的,设计师们的灵感永远都是共存的”。
除了伊力诺依之外,史晓燕还有一个广为人知的爱好——那就是车。她说车是她创业的原动力。“在我创立伊利诺依的时候就只有一个简单的信念,那就是用自己挣的钱买一辆奔驰跑车。
”然而,当她具有拥有奔驰跑车能力的时候,她却放弃了,“我曾经到奔驰的专卖店去了不下20次,每次看到车的时候决定买了,后来一转想又不买了,因为挣钱太不容易了”,她感慨,“但正是买车这个信念一直支撑着我将生意一点点做大”。
至今,她仍记得在创业第一年后买的那一辆厢式货车,“其实一开始我就已经有二辆车,一辆是皇冠3.
0,一辆是凌志。在我创业的那一年的年末,我买了一辆七万多元钱的厢式货车。当时我正怀着我们家老三,我就这么挺着大肚子坐在那辆车里,然后开了一圈又一圈,因为这个车是我自己挣钱买来的,那种激动的心情比我坐劳斯莱斯还激动。
”如今,已经报废的厢式货车史晓燕却仍旧舍不得卖掉,“因为那种心情我到八十岁都不会忘掉”。 从丰田陆地巡洋舰4500到后来的奔驰房车,从奔驰吉普——ML320到现在的保时捷,她说现在选择MINI COOPER就是因为它比较时尚也很有亲和力。
“其实买车也是近几年的事情,我现在基本上是每年买一辆车,没有什么额外爱好的我,只能是选择车作为对自己的奖励了”,史晓燕笑道。
怀着对车的热爱,更因为对先生的支持,史晓燕和她的先生一起合作的金港赛车场如今已经具备了相当的规模。在史晓燕眼里,车和家具其实有很多的共同点,“他们都是时尚的载体,这么多年家具的风格都在变,从古典到新古典,再到后现代,最后到现代。
车其实也一样,它也随着时间而变化。就拿保时捷来说,某个弧线线条可能是从家具演变过来的,同样,我们也有可能根据保时捷的车灯造型设计一款儿童床。就这一点而言,设计师之间永远是互通的,设计师们的灵感永远是共存的……”。
史晓燕个人简历
1980-1982年 北京协和护士学校; 1982-1984年 北京协和医院骨科护士; 1984-1986年 美国宝来电脑公司秘书; 1986-1993年 加拿大德培思系统公司行政助理; 1993-1995年 美国惠灵顿学院室内装饰设计专业学习; 1995-2000年 志港家具(北京)有限公司执行总裁,创建并推广了伊力诺依家具品牌; 2000年至今 投资并创建北京伊力诺依投资有限公司并出任公司董事长
