孔祥玉的妻子 孔祥玉的别样人生
在中国人寿(601628)安徽太和支公司农网部营销团队中,有一位貌不出众、语不惊人的普通伙伴,但他却走出了自己别样的人生之路。在公司,大家都认识他——孔祥玉。说他有“别样”人生,与他的经历密不可分。
路漫漫兮 寻求正道
说起孔祥玉的人生也是一波三折,小学五年级没毕业的他打过工、收过破烂、做过养殖,后来又经营种子、农药,在街上租了两间低矮的门面房,就是这两间最破的门面房后来也养不起,最后只好用1000多元买了一辆报废的机动三轮车,做起了“流动”大军的生意。
山重水复 贵人相助
一次机会让他和保险结缘。八岁的儿子在学校玩耍时胳膊被摔断,由于学校买了“学生平安保险”,孔祥玉抱着试探的心理找到了中国人寿安徽太和支公司赵庙服务部的张经理。办好理赔手续后,适逢人少,张经理苦口婆心地和他讲起了保险。接着又语重心长地和他讲起了保险的基本法,听的孔祥玉频频点头,最后张经理说:“你回去和家人商量一下,看是不是能做业务员,如果愿意做,再和我联系。”
孔祥玉当即表态:“这事利国又利民,对我自己也有好处,咋不干呢?我愿意做。”
信心不足 要求退保
孔祥玉是个雷厉风行的人,既然想做营销员自己首先得有认识。于是他拿出仅有的800元钱为自己办了一份“康宁终身”。回到家里他和家人一说,妻子首先反对,众邻居也你一言我一语,都说孔祥玉被人骗了。孔祥玉一想,也是,这钱装自己兜里还怕被人偷了,更何况是自己给别人的,万一时间长了要不回来咋办呢?于是又去把钱要了回来,张经理边退钱边和他说:“你好好想想,保险和传销是不是一样的,想好后随时都可以来投保。”
回家后孔祥玉反复对比:各保险公司都有自己的营业场所,并且都是公开的;传销的场所都是隐蔽的,且都是挂羊头卖狗肉,最后想通了,如果是骗人的能生存到现在吗?想来想去还是保险好。于是,第二天又去把保险买回来了,临走时张经理说:“你对保险有了一定的认识,如果在家没事,可以来做保险。
”尽管张经理情真意切,孔祥玉还是心存疑问:我要是学习几天,眼看10天的“犹豫期”就要过去,再想退保可就难了。张经理看出了他的心思,说:“你去学习吧,如果学习过后你还不放心,你的保费公司不退我退给你。”
在张经理的真诚感召下,孔祥玉来到了新人培训班。培训课上,老师认真而精彩的演讲,让孔祥玉折服。他认真地做着笔记,恨不得把老师讲的每一个字都刻进自己的脑海里,培训结束后,张经理问他:“还退保吗?”孔祥玉说:“这次我算服了,再退保我不成了傻子了吗?”
不负厚望 勇创佳绩
孔祥玉是一个爱较真儿的人,凡是他认准的事,他就一定要做好。功夫不负有心人,经过几期的培训,他如愿以偿地拿到了“资格证”。
有了资格证,他如鱼得水。不论走在路上,还是坐在进城的车上,他是逢人便讲、见人就说,张口就是保险,但创业的路是艰难的。面对不信任,面对拒绝,他没有失望,更没有灰心,他坚信:保险是利国利民的好事,国家对保险都大力支持,我一定要把它干好。
有想法就要付诸行动,方圆十里八村醒目的墙壁上、电线杆上,成了他宣传保险的前沿阵地,小学课本上、高中课本上开设的保险课程成了他宣传保险的有力武器,每一项新的有关保险的惠民政策总是他第一个做宣传,因此,在周围一带有的人可能不知道镇长是谁,但没有不知道孔祥玉是谁的。
一提起保险那就是孔祥玉 ,随着知名度的提高,他的业绩也在逐年提高。经过几年的不懈努力,他不但业绩蒸蒸日上,而且增员已逾百人,其中已有30多位伙伴成为公司精英。
展望未来 锦上添花
一份耕耘,一份收获,对于孔祥玉全身心地投入到寿险事业中,客户给了他最大的支持,伙伴们给了他极大的信任。
当伙伴们问到他今后的打算时,孔祥玉面露憾色:“可惜我从小没能好好学习,文化底子太差;如果我学历再高些,会让更多的、更优秀的伙伴加入到保险行业中来,让保险深入到千家万户,让人人都了解保险、拥有保险。
