周昆柠檬树 专访柠檬树周昆:六种生活方式成品套装 时尚装修
采访背景:由于房地产行业受国家宏观调控政策制约,房地产市场受到了一定影响,在一些地区,进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续,旧城改造、新城建设等,总得来说,家居行业仍将持续发展。
2012年对家居行业来说,这既是危机,也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力,创新产品和管理、营销模式,重新进入高速发展期。
鉴于此,房天下在全国发起2012年盘点总结。帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件,同时也让大家对行业有更深的认识。
柠檬树装饰总经理 周昆
采访时间:2012年1月10日
采访嘉宾:柠檬树装饰总经理 周昆
【房天下】周总,您好!很多业内人士都表示2012年市场比较冷淡。作为家居行业的资深人士,您对于行业2012年的发展有何看法?
【柠檬树周总】2012年的市场我觉得特别让人兴奋。2012年有很多挑战,第一,柠檬树装饰成立于2012年。市场上有一些比较悲观的主义和思想,也许会为本来就没有信心的人制造一些理由和借口。在我看来,这样的市场即新鲜又刺激。
家居市场是上万亿的市场,自己的企业能占到多少?与其说影响,不如说是悲观主义者对于现实的恐惧。大家应该更加积极乐观的看市场。家居行业是一个非常好的行业,老百姓第一个事情是买房,第二个是装修,行业前景很大很乐观。
【房天下】回顾2012年,柠檬树装饰都有哪些规划和新的营销方式来迎接挑战?效果怎么样?
【柠檬树周总】2012年达到了预期的目标,关键是检验了自己的很多想法,这点特别宝贵。除了达到既定的产值目标,我们还有很多新的尝试。今年柠檬树一直在提四种生活方式,前期的宣传和包装,包括人物介绍,故事背景等,明年会变成产品,直接面对消费者。
2013年,我们又新加入了两种生活方式,一共会推出六种生活方式成品样板间。我们规划的新店,在人民路和韶山路的交汇处,上城军天四楼,1000多平米,会有6套成品样板间展示。一比一全部做好,从家具到配饰全都搭配好了。很多都是采用宜家的产品,我相信很多年轻人都喜欢宜家的东西。消费者可以整套搬回家,特别简单。而且我们是闭口合同,一套一套的卖,你看到什么样,搬到您家里就是什么样。
【房天下】市场上套餐公司很多,这种模式受欢迎的原因是什么呢?
【柠檬树周总】套餐针对的人群很广。套餐之所以有市场是因为它简单明了,能够很准确的抓住客户的消费心理。消费者在买东西之前一定得知道这个东西的价值是多少。装修套餐解决了客户这样的心理需求。比如柠檬树380的套餐,大概算出来家里是多少钱、包含的材料品牌等,比较容易打入市场,切入客户最基本的需求。
【房天下】对于2013年家居行业发展趋势,您是如何看的?
【柠檬树周总】未来的家居市场,整体家居的概念将会越来越普及。我们不再卖个性化设计,把设计环节推到整装后面,设计师做产品研发,每个季度推出不同的新品。这是柠檬树的特色产品。我们明年有380 和498两个套餐,一个是特别经济型,一个是有品质的中高端套餐,可以满足不同消费者的个性化需求。
【房天下】房天下今年重点经行了进社区战略的拓展,举办了很多小区装修讲座、免费验房等活动。您对进社区活动有何看法?
【柠檬树周总】我非常支持。柠檬树明年除了整体家居的业务,第二个重要的部分就是深入小区。我们所有人都围绕到小区的焦点上来,小区的占有率就是最核心的一个数据。今年柠檬树的数据显示,例如签了600单,但是我们平均一个小区不超过5户,这是非常低的一个数据。
回到市场来说,不管2012年的市场是好还是不好,平均一个小区做5户,如果长沙市一个小区平均600户,你只做了5户都不到,连整个小区的占有率的1%都没有,那我想这个市场跟我应该没有多大关系,做得不好,肯定是自己的原因。所以小区对我们很重要。
对于房天下的进社区活动,我也参加过很多次,觉得很不错。从公益出发,是真的为社区的购房者提供了很多比较高价值的服务。包括验房知识的讲座,装修设计的讲座,风水的讲座,都非常好。我们明年会和房天下更紧密的合作,来支持小区的这些活动。
