老九门番外 爱奇艺悦享会:《老九门》现象背后的营销法则
爱奇艺揭秘《老九门》现象背后的营销法则
据悉,《老九门》播放量破百亿,刷新视频行业播放数据,是当之无愧的超级IP。从这些数据中我们足以看出《老九门》的火爆程度,究竟是什么造就了这个网剧爆款呢?
作为首位分享嘉宾,爱奇艺副总裁兼版权管理中心总经理张语芯揭秘背后的原因:首先在题材的选择上《老九门》补充了网剧电视剧市场盗墓题材的空白,其次为追求制作精良投入1.68亿元,并且在筹备期就力邀盗墓IP南派三叔共同创作并担任监,邀请最符合角色性格的演员出演,阵容的“顶级配置”为《老九门》大增人气。
然后,在播出模式上,爱奇艺与东方卫视同步上线,实现网台联动,番外续档,开创性地推出“网剧 番外电影”。最后,《老九门》还实现了在游戏、小说等产业的衍生开发,这一系列连贯的大动作,令《老九门》热度持续整个暑期,口碑和影响力双丰收。
《老九门》收视火爆让幕后广告们主成为最大赢家,品牌主们的投放总金额也创下了网综网剧之最,爱奇艺大剧营销中心高级总监袁嘉露首先分享了《老九门》的营销数据:截至目前,《老九门》总招商收入破3亿,合作客户横跨10大行业,近100席。
能在商业合作中有如此表现,袁嘉露分享了《老九门》将内容力转化成营销力的营销法则:,第一、通过营销信息影响客户,打造广告主心中的爆款;第二、精细化营销资源管理,实现收入最大化。第三、不断开拓内容营销空间。
分享经验之后,袁嘉露还总结在超级IP时代,关于营销的裂变,品牌在合作中需要认识到这三个趋势变化:首先,网剧和电视剧的界限将越来越模糊,其次,广告与内容的界限也将不断被打破,最后,爱奇艺不仅仅是一个网站,而是一个IP开发的中心,将会跟广告主做更多的尝试。
《老九门》催生的“原创贴”成最受广告主欢迎的创意广告形式
现场,袁嘉露特别播放了《老九门》中的非常有趣的创意中插广告“原创贴”,据爱奇艺袁嘉露介绍,“原创贴”已经成了目前最受广告主喜欢的投放模式,“原创贴”是爱奇艺首度在视频行业提出的广告产品概念,即在剧中插播一段由剧中人物角色基于IP剧情演绎的创意广告,是市场上目前唯一对VIP会员开放的广告,这种创新广告形式收获行业、用户广泛好评。
有趣、深受用户喜爱。作为首度在网剧中引入“原创贴”广告形式的爱奇艺,原创贴的售卖也非常成功,业内遥遥领先与同行,此次《老九门》有超过10个客户合作“原创贴”,其中也包含百事这样的国际客户。
截止现在,爱奇艺已经成功售卖了5个以上项目的原创贴,《无间道》、《鬼吹灯》两部局所有原创贴都售謦。
不仅成功创造了“原创贴”,爱奇艺也推动这种创意广告形式产品化,为行业建立了一套可复制的广告创意标准模式,更为今后客户合作“原创贴”建立了投放标准和效果评估标准。从“原创贴”产品我们也可以看出,爱奇艺引领了创新产品标准,带着整个行业不断进行创新探索,不断与广告主共同创造更多的商业可能性。
广告主分享品牌背靠超级IP的营销法则
为了能从更多维度挖掘《老九门》的营销法则,本次活动特别邀请了《老九门》中的合作客户加多宝、蒙牛新养道两大广告主与现场嘉宾共同分享合作经验,加多宝数字化营销部总监杜文汉从“内容IP“的角度深入阐述了“加多宝如何让品牌IP与内容IP捆绑融合,并最终以CP的密切关系引起广泛关注,实现品牌营销“的观点。
蒙牛新养道品牌负责人白洪羽从”广告产品“的角度分享了蒙牛新养道是如何通过”原创贴“让消费者明白到底蒙牛新养道好在哪里。这些成功的合作模式都给品牌合作网剧提供的经验参考。
最后,上海剧星传播副总裁常青、京东市场营销经理赵铂儿、去哪儿新媒体总监宋燕、康师傅市场经理张之峰 、微软中国市场总监张继等诸多营销专家一起讨论超级IP时代的品牌营销趋势新思路,尤其深入探讨了如何进行客户洞察、用技术手段让更多广告主与爱奇艺的超级IP合作,最大限度释放超级IP的能量。
超级IP《老九门》的成功营销方法论
从多方嘉宾探讨我们可以看出《老九门》超级IP绝非偶然,而未来品牌想要复制《老九门》的成功,需要寻找气质相投的平台合作,如爱奇艺张语芯分享:爱奇艺平台的“青春、热情、有品质”气质,让品牌合作能够出现口碑和流量双赢,爱奇艺《老九门》的营销法则也更值得品牌未来合作参考:
第一、背靠IP强大的内容力,寻找品牌与内容最佳融合方向,能创造独特传播内容;
第二,善用明星力;
第三、依靠创新广告产品引爆品牌营销,开发更多能针对全网用户创意有趣广告形式;
第四、将内容粉丝转化成品牌粉丝。
活动现场广告主最想知道的是莫过于“爱奇艺下一个爆款是什么”,爱奇艺张语芯表示:“常有人问我下一部爆款是什么,接下来替代《老九门》的是什么?爱奇艺实际上就是一个IP,在这里永远能找到适合广告主的产品和内容,我们也会为了不同的内容开发不同的产品。
广告主投入的每一分钱都会获得惊喜。这个比我下一部戏是什么更重要,爱奇艺这个大IP的属性给予了你这些信念,我们有了这些信念也会把每一部作品做好。”值得大家期待的是,2016年下半年《画江湖之不良人》、《美人为馅》、《无间道》、《寻找前世之旅》、《琅琊榜2》等IP大剧将轮番上阵登陆爱奇艺,爱奇艺也将跟广告主探索出更多商业模式,再造《老九门》现象的商业成就。
