易虎臣公司 少年老板易虎臣 如何炼成
易虎臣(左三)与工作人员在其苹果直营店内。
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15岁的深圳初三学生易虎臣,在不到一年内,开了一家淘宝店、两家影视公司、一个苹果专营店,并且他的影视公司还推出了一部网络剧、一部微电影。他还两次去云南山区做公益,捐赠近5万元物资。所有人都想知道,他是怎么做到的?
“基本没找我爸要钱”
十几岁开公司,易虎臣最怕有人不了解情况,就贸然下结论:“肯定是个富二代”。
他从小也讨厌亲戚或者爸爸生意上的朋友叫他“易老板的儿子”。
“我爸就是个捡垃圾的,我妈以前是个厂妹。”易虎臣更愿意这么介绍自己,白手起家的父亲易有良是他最崇拜的人。易有良出生于湖南邵阳一个农村家庭,14岁时被人骗到深圳。
尽管人们习惯把上世纪八九十年代的深圳描述为“遍地是黄金”,但对于一个只有小学文化、几乎没有一个熟人,而且是第一次出远门的农村少年易有良,初来时的生活艰难。限于年龄、文化水平、工作经验,他连最普通的工厂也进不了,一度吃饭生存都是问题。“饿得倒在地上。”易有良说,但又不能去做任何违法犯罪的事情,他是全家的希望,除了务农的父母,还有8个姐姐。
“我爸什么工作都做过,有一次全家去龙泉酒店(深圳龙华新区),他指着一个搓背的说那是以前的同事。”易虎臣说,有时候走到某个小区,父亲又指着某个保安亭说以前在这上过班。易有良在各种底层体力工作辗转多年后,于上世纪九十年末在老乡的帮助下开始收废品,后来承包废品站,生意越做越大,扩大到惠州、东莞等地,再之后开了工厂、建了公司,投资也扩展到其他领域,终成大富。
易虎臣的目标是超越白手起家的父亲,所以他不打算向家里要多少钱。不找家里要钱甚至是他生意开始的缘由之一。
去年有一天晚上,父亲易有良接到儿子的电话。
“老爸,我快死了。”初中生易虎臣说。
“你怎么啦,在哪里啊?”易有良一下子绷紧了神经。
结果14岁的儿子的回答是:“我是不是很丑(丢人)啊,这么大了还找家里要钱。”那天,让易虎臣崩溃的还有很多其他事情,其中包括,学习成绩不理想以及网上的议论。2年多前,他因为参加湖南卫视《变形计》成了小名人,之后因为被关注的压力,转校重读,但成绩依然不理想,同时生活周边及网上都有人谣传他是出名之后自以为是、在外面混,被原学校开除。
出名之后交真心朋友也很困难,很多人对他的印象停留在节目前期塑造的“城市公子哥”的形象上。
“他说你在哪里,过来,我们父子好好喝喝酒坐下来聊聊。”易虎臣很惊讶,父亲第一次对他用这样的语气,“当时很感动,因为他把我当成一个男子汉了。”之后父子聊天,易虎臣对父亲提出想做生意。对于这个突然的想法,易有良准备先安抚:“那你过来我这边一起做生意吧。”易虎臣拒绝了。
这是2013年8月底,易虎臣的淘宝店“虎臣映像”的来源。易有良称,对于儿子的网店生意基本没有赞助,只在最初给了一两千块帮忙。除此之前,那段时间给儿子的钱只有偶尔的几次早餐费,每次二三十块的样子。易爸爸同时否定了易虎臣有压岁钱之类存款的可能。
一个淘宝买家投资60万
易虎臣的淘宝店办公地点设在表哥李威家。李威1994年出生,比易虎臣大四岁,高中毕业后在华强北工作,并参与餐饮投资。同在深圳长大,两兄弟从小也是亲密的朋友。易虎臣提议一起做生意时,此前有些积蓄的李威同意加入。
两人一致觉得先从网店开始比较靠谱。产品方面,主销数码,这是李威熟悉的领域,“我有办法从华强北拿价格最实惠、质量最好的货。”销售渠道开创,则由易虎臣担当主力。两年前,通过湖南卫视《变形计》出名的易虎臣,在网络人气不错,微博粉丝180万,贴吧粉丝近4万,QQ群也有一万多粉丝。
他们分析,淘宝店生意除了商品本身,更重要的是传播力。一方面是店铺信誉等级,即买家评分,对于普通买家,在搜索商品时,高信誉的商家能出现在最显眼的地方,被选中的可能性也大;另一方面是店铺知名度和吸引力,让潜在顾客知道这家店的存在,并且愿意在这买东西。易虎臣的微博由此成为店铺宣传的主阵地。
曾经在电视节目中因“由坏学生变成好孩子”带给很多人感动,且外形可爱的易虎臣开网店了,一下子引起很多网友关注。网店提供的话费充值、充电宝、手机壳、拍立得、青春服饰等物品,也与他以中小学生为主体的粉丝群体需求及购买力相符合,如此一来,销量和评价很顺利地就上来了。
网店还为易虎臣带来一位重要合伙人。1992年出生的浙江男生小张,他后来投资60万与易虎臣一起在浙江成立影视公司,开设网店实体店及苹果专卖店。
小张的出现很偶然,还有些搞笑。李威记得,那是今年4月初的一天,有个人之前在网店买了件会服——专门为粉丝团设计的T恤,上面印有易虎臣的卡通头像以及原创品牌TSCOUNG的标志,收到货后嫌小了要求换货,正因独自在网店工作室忙活而焦虑的李威当即回复:“商品详情里都有尺寸介绍,你为什么之前不仔细看了再挑呢?”对方没有接话。
然后李威突然发现,网店线上货架中剩下的会服全被人买下了,买家正是刚刚抱怨“衣服太小要换货”却被自己回击的那个人,也就是小张。
“我以为他是为了报复害我们。”李威回忆当时的想法,网店的商品全是店家顺丰包邮,虽然剩下的会服只有36件,如果对方收货后再以什么理由要求退货,到时候要损失好几百的快递费不说,还浪费人力、影响心情。
当天傍晚,回到工作室的易虎臣得知这件事,好奇之下,找到这位买家在购物信息中留下的电话号码,直接打过去问:“傻子,你为什么要这么做?”没想到对方并没有生气,而是回答:“我只是想和你做朋友。”“然后我们就像小伙伴一样聊了很多,他说自己也是做数码生意的,想和我合作,听他介绍一些情况之后我们就互加微信继续聊。
”易虎臣回想这偶遇,自己也忍不住笑了,他说当时打过去心里并担心,因为对方在之前就主动购买会服,基本上可以判定为对粉丝或支持者了,但没想到对方竟然是很信任地要投资,而且在浙江有相关渠道资源。
易虎臣第一次和小张打电话是4月初,到4月30日,他们合作投资的苹果直营店在温州布置完毕,5月1日正式开店迎客。“在温州市区中心点,一年租金都要20万。”李威介绍,店内除苹果产品外,同时作为网店实体店提供与网店原创品牌的数码产品。
苹果店开张第二天,15岁的初三学生易虎臣的第二个公司——浙江虎臣映像影视文化有限公司在杭州成立。公司办公地点为一套复式公寓,“已经一次性租了十年。”易虎臣介绍,小张的意外加入助推了品牌的快速扩展。
做公益触发影视公司诞生
第一家公司也是做影视,今年2月在深圳筹办,3月完成总面积300多平方米的公司场地,并推出公司首部作品——5集的网络校园网络喜剧《我的青春你没有》,4月推出公益微电影《传递“圳”能量》。
公司成立起来也非常快且偶然。“我们要做一个短片,拍了有很多视频素材不会弄,易虎臣在网上发微博找人帮忙,由此认识了远鹏,大家年纪相当,想法也一致,开公司恰好是发挥我们各自的优势,一起完成梦想。”即将满20岁的李威介绍。
他说的是今年初的事。2013底到1月初,淘宝店生意不错的他和易虎臣前往云南做公益,帮易虎臣《变形计》期间交换体验的山区学校学生们,送去价值近3万元的御寒物品。期间易虎臣拍了一些零散的视频,准备做成一个纪录片分享给网友,自己摆弄一番发现制作难度比预想大得多,只好在微博上征集专业人士帮忙。
同样在深圳的90后李远鹏,从朋友那得到这个消息。李远鹏1991年出生,2012年大学毕业后开始在深圳坪山新区一所职校当计算机老师。这份工作虽然收入不是很高,但稳定、清闲、离家近,“一周二十来节课,4000多块钱,住在学校里。
”李远鹏说家里长辈很满意,他却总觉得无聊。为了“不无聊”,大学就喜欢影视技术的李远鹏,在学校拍起了视频,与二十来岁的同事林海佳合作,一个负责导演、摄影及后期,另一个配合做编剧、监制等,然后拉上学校里一群好奇爱玩的中学生做演员,空闲时开拍,于是有了后来深圳“虎臣映像”的《我的青春你没有》。
“以前有学生提过易虎臣的名字,对他印象不错,我就私信说可以帮他做。”李远鹏此时已从学校辞职3个多月,专心做片子。他的梦想是像叫兽易小星、卢正宇等人一样成为知名新锐导演,后两者以拍摄网络情景喜剧吸引了众多年轻粉丝。拍有年轻气息的网络情景喜剧,这正是李远鹏在职校任教时带着学生们做的事情,加上两位导演也和自己一样非影视专业出身,他相信从学校辞职转拍片子是一个正确的选择。
1月下旬,和易虎臣碰面后,李远鹏按照专业电视访谈节目的手法,帮易虎臣补拍了一些镜头,加上此前湖南卫视两年前对易虎臣的记录画面,一个叫《易虎臣完全蜕变》的视频制作完成,剪辑和内容完整成熟。
易虎臣上传至微博后,1个星期内就有了十多万播放量,《变形计》官方微博也“为正能量点赞”转发,这是李远鹏未预料到的,但也理解,名人效应在新媒体传播中可以快速引起关注,让作品知名度、影响力产生无限放大。同时很多网络情景喜剧都是小成本、高收益, “也是一部学生题材的网络喜剧,二十来集,他们找到华为,一下子拿到20万赞助。”李远鹏在这之前加入一个年轻的拍摄团队,对他们将梦想与“面包”都快乐拿到手羡慕。
听李远鹏介绍着,易虎臣萌生了新的生意点子——开影视公司。两年多前,在参加湖南卫视节目时,与专业电视团队一起日夜相处十来天的易虎臣,对镜头和影视的魅力有好感:能够生动的还原,也能主观地解构后重组现实,并且有效传播之后能产生爆炸效果,自己上了一次电视节目之后就变成了所谓名人,收到数百万人关注。“虎臣数码”淘宝店已经稳步前进,即将冲刺皇冠等级(商品好评超过10000笔),可以提供新公司的部分启动资金。
对表弟信任和钦佩的李威很快同意入股,并提供家里一处房产做公司经营地点。李远鹏顺便叫上了“一直想做点有意思的事情”的职校前同事林海佳。平均年龄21岁的“小伙伴”就这样拥有了共同的影视公司。
我们的品牌就是“易虎臣”
深圳“虎臣映像”成立后,易虎臣立马将此前李远鹏制作的网络剧《我的青春你没有》、公益片《传递“圳”能量》以公司名义,通过微博推出。网友们对这位少年老板的新动静好奇而兴奋,用数万的转发和评论表达支持。
作为内容的提供者,影视公司在宣传时,特地加上“深圳中学生原创”、“搞笑”、“校园”等关键词,单集的主题也很吸引人,如胖子教你把妹、吸烟有害健康、进击的吊丝。李远鹏保守估计,从3月至今,通过56、优酷、酷6、华数tv等网络平台正式开播的《我的青春你没有》点击量已经接近260万次。
“有噱头就能爆炸,爆炸就有商机。”四个深圳合伙人中,李威主管财务和招商一块。在公司第二部剧《成功人士》拍摄期间,他到处找投资人,跑到地铁站,用手机拍下一块块广告牌,按照上边的联系方式依次发去合作邮件,“他们登广告就有宣传需求,我们拿出作品和传播效果,商家肯定会跟过来。”李威看上去比实际年龄略大,是四人中相对爱穿衬衫的一位。
《成功人士》目前还没有确定合适的赞助商,易虎臣并不慌,按部就班组织拍摄。很多粉丝踊跃支持,愿意义务参演一些角色。“作品做好了,传播出去,对我们的品牌价值是好事,说不定也很快带来意外的好投资商,公司的其他业务也好开展。”他说,影视公司未来主要往三个方向拓展,影视剧是重心,商业价值方面可以做植入或冠名;第二块是做纯商业的企业宣传片及广告片,第三块则是婚礼、生日宴、家庭聚会等私人定制。
“明年深圳影视这块的业绩目标是250万。”李威觉得这个目标实现难度不会很大,目前已经有一位赞助商愿意投资100万与他们合作拍一个制作。
不到一年内把数码网店、苹果直营店、影视公司,从无到有开起来,今年6月又花费数万去云南帮助一所学校修建饮水水管,忙碌的易虎臣很容易让人在听他的这些故事时,忘了主角是一位15岁的初三学生。
他和小伙伴在生意上极快的布局速度也让人有些不解。19岁多的李威解释:必须要快,当你以为找到一个商机犹豫要不要做时,可能别人已经下手开干了。
李威说的其实是以前经历中总结的教训。几年前,他在龙华有个地方看到一个手机店转手,觉得那个地方盘下来肯定生意好,15天后准备出手才发现已经被人捷足先登;半年前,他看中一个地段,觉得开个糖水店不错,“没几天,那里果然出现了个糖水店,真的等不了!”
“时代已经不同了,要以最快的速度实现最独特想法,做到极致。你看顺丰就坚持不上市,它不让股价牵制他们的神经;小米产品做得很好了,营销做得更好,他们有所坚持,客户就会信赖。”李威说起生意经时的严肃正经,回到小伙伴们当中就还是19岁的新潮不羁:“我们的特色,就是‘骚爆了’的易虎臣。”
“骚爆了”是易虎臣的口头禅之一,对这个没有官方定义的词,成年人只能意会:大概是对酷炫特别厉害之物的惊叹。在由这位15岁初三学生创办的网店,易虎臣本人是模特,其中最花纹最个性、色彩最丰富大胆的商品,都在简介中写上了这三个字。
网友微评
昨日,深圳初三少年易虎臣“弃考从商”的故事经本报刊发后,引起网友热议。其中一条有关微博在6小时内(7月7日13时至19时)被阅读42.8万次,收到超过1200条评论。网友对此有质疑,但更多的是支持。易虎臣对此表示,接受采访只是为了和大家分享一些成长小经历与小经验,对于质疑无所谓。
网友“请叫我M先森”:我还是不赞成放弃学业的。中国不缺有钱人,缺有知识有文化有涵养的有钱人。
网友“漠清绝”:建议你继续读下去。因为就算你再有钱,没文化都会被人看不起,不希望你以后后悔。
网友“蔓延泛滥温暖”:知识不是在课堂上才能学习。我刚刚大学毕业不久,现在感慨万千,铁饭碗放弃了,正走在准备从商的路上。和你对比,我的起步明显晚了……加油少年!!
网友“发疯的小强9588”:回复@易虎臣:没有土豪老爸,你放弃学业现在还在搬砖。
网友“LQ_zhong”:不可否认易虎臣是幸运的,在成功的路上可能会比很多人顺利一些。很多人即使给了他好的平台也不一定可以成功。他的成功也是他努力换来的。你们只看到他表面的光鲜,你们有看到他背后的努力吗?你们有的不应该是诋毁人家,而是支持,对于那些整天拿人家是富二代说事,整天抱怨上天不公平的人说:没出息。
网友“半世浮华穆瑶”:我会以你为榜样,但是,我还是会参加中考的。
网友“__TAOYANLIN”:其实我一直想知道你为什么要放弃中考,毕竟从小学开始已经读了9年书,为什么不用中考来检验一下。
网友“松尾君”:读书不读书又有什么关系吗?一定要孩子读完书的成人观念才是迂腐。
