庄月明周凯旋 周凯旋生平二三事
只有极少数人知道周凯旋其人其事,周凯旋的出名主要在于北京东方广场项目。1996年,东方广场破土动工;1999年,建国50周年之前竣工。
1992年,董建华下属的东方海外公司准备投资地处北京王府井边缘,位于北京饭店后面的一块地产。周凯旋找到张培薇说:“我们在北京找一块有投资价值的地皮,如果董先生不做就自己做,投资一人一半,做什么自己定。”谁能料到,亚洲最大的综合性民用建筑东方广场竟发端于此。
1992年8月的一天,这两个年轻女人采用一种最直接的办法去实现梦想——她俩在长安街上走来走去,搜寻着自己的目标,最后将目光锁定在儿童电影院那幢6层高小楼上。两人商定将小楼重新装修一下,然后开一家店。
一位女经理接待了她们。周凯旋开门见山,说自己想买这幢小楼。如此大事,女经理岂敢做主,就打电话通知了当时的东城区文化局长陈平。很快,陈平告诉她们另一个消息,令此二人欣喜若狂:儿童影院不能单独开发,整个东长安街及王府井地区都属于统一规划,要开发儿童电影院必须将其周边一万平米面积整片开发。
周凯旋毫不犹豫,马上决定:整块地全部做。后来周凯旋又提出了一个更大胆的计划:把周边几块地一并吃下,占地面积从1万平方米逐渐扩至10万平方米。既然是以董氏集团的东方海外公司名义做,项目名称就叫“东方广场”。毫无地产经验的周凯旋在日后分析自己当初的投资意识时这样说:“财富机会只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”
周凯旋说服了东城区一起搞合作开发——“我反复说明一点,我不是炒地的香港地产商,而是真正想干一点事情。他们也很高兴,一旦干成对东城区今后发展大有好处。”
东方广场项目在香港都引起了轰动,董建华亲自出面,邀请多家地产商合作,也曾找到香港地产界头号人物李嘉诚。周凯旋亮出所有单位的合作意向书,提出如果李嘉诚要做这个项目,自己应该赚取相当于总投资2.5%的佣金。她一举成功。
1993年秋天,周凯旋在北京王府饭店第一次认识李嘉诚,她事先准备了厚厚一摞材料,精心组织了各种理由以说服李先生。当他们面对面坐下时,李嘉诚开口就问,负责这个项目是否因为你有丰富的地产经验?周凯旋直言相告没有。李先生没再追问她的经验和阅历,只问她用什么办法搞完拆迁和土地平整。
5分钟后事情谈妥,李嘉诚一口答应了周凯旋提出的佣金比例,并由她负责全部拆迁和办成全套手续。果然,6个多月后,东方广场所征用土地全部腾空,地面建筑物夷为平地。第1页:五分钟谈下李嘉诚第2页:
