逐鹿中原传奇手游 西凤375逐鹿中原 全新升级呈现四大亮点

近日,墙里开花墙外香的大众名酒西凤375酒,随同旗帜西凤酒、酒海陈藏等西凤酒核心产品一同亮相河南郑州华糖万商领袖大会。

西凤375酒凭借在河南市场长期积累的人气,加上全新升级款产品亮相,使得展位客流激增,开展当日接待访客逾300人次。

▲展位全貌:全新升级的品牌形象以复古红色调为主,在展馆内非常醒目,不出半日便送出近100瓶西凤125小酒。

据了解,河南市场人口稠密,市场潜力巨大,自古便是逐鹿中原的必争之地,3天的会期,吸引了近千家展商布展,同时辐射华北、西北等周边省份,会期有来自河北、山东、山西、江苏、陕西等多省份的4万余家经销商参展。

西凤375酒是作为正宗的凤香型西凤酒“塔基”产品,是陕西人最常喝的大众名酒,常年市场占有率第一。在全国光瓶酒市场品牌化竞争中,甘作西凤酒全国化战略的排头兵,奋力抢占中原市场。河南以巨大的人口基数著称是光瓶酒的重点市场,目前面临着区域地产酒、东北酒、名酒光瓶酒以及新兴品牌酒等多阵营割据竞争的局面,且正在经历新一轮的产品升级。

▲西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销公司董事长周艳花一行莅临展位视察指导布展情况,并对西凤375全面开拓全国市场的努力做出肯定与支持。

在此背景下,西凤375酒能在河南市场迅速占领一席之地,多个县级市场占有率几销量可媲美陕西省内,此次,又携全新升级款产品用兼具融合、创新、差异化的方式全面布局,引起了行业与媒体极大的关注,本文将以四大点进行解读:

一、品质化差异化名酒定位,奠定长线基础

个人消费的崛起,对品质化、品牌化消费的需求越来越明显,名酒光瓶酒更加具备价值感与竞争力,西凤375直接切入河南市场的品牌化竞争,得益于四大名酒的优秀品质,其三千年传承的纯粮酿艺和独特的大酒海储酒,决定了西凤375酒在名酒竞争中可立于不败之地的酒体优势。经受住了现场各路业内访客品鉴、摇花、闻香等多角度品评对比。

同时,又是名酒中的差异化产品,是全国唯一的凤香型白酒,而且是唯一一款以酒名来命名的香型,拥有着“不干口,不上头,回味愉快”的良好口感,耐得住品味的群众口碑,可谓自带流量。西凤375的全称为西凤酒375ml装,七两半的差异化规格,源于曾作为出口型产品而采用的国际通用标准,出口转内销后,吻合了当下消费者“少喝酒,喝好酒”的理念,而迅速翻红。

西凤375未来品牌化布局的另一大支撑,来源于产品品质的全面升级,通过延长基酒的贮存时间再度提升酒体口感,入口更加醇香,包装更小规格,但包装材料更加精致,低调考究。在全国市场的零售价直接突破40元价格段,满足更高的品质消费需求,以更高的性价比与玻汾形成对垒。

二、全国大单品战略,保障产品增值

作为适饮人群广泛,群众基础深厚的西凤375酒,则身先士卒地开启了全国化大单品的拓张之路,率先摘掉地域标签打造全国品牌,为产品全面发展长线发展赋能,保障合作伙伴的长期利益和产品的增值空间。

西凤375在西凤酒品牌复兴的全国化战略中,承担着占领终端市场构建西凤品牌基础,通过精耕细作的市场布局,培育特有凤香型潜在消费人群,持续推进了西凤酒凤香型口感全国化的进程中基础人群的消费口感。

▲陕西长宇酒业总经理王东在展馆现场与经销商洽谈,陪同品鉴,亲自解读西凤375在光瓶酒市场未来品牌化竞争之道。

未来五年,西凤375将放眼全国进行长线布局,“2018年,半年的省外业绩与去年相比则实现了翻番增长。”长宇酒业总经理王东在万商大会期间透露。他说到,因运营团队专业的口碑积淀及多次创下的光辉业绩,长宇酒业面向全国启动招商工作后,便得以迅速推进,河南市场在近一年的耕耘后,销量开始进入稳步增长期,巩义市场铺市率达到90%。

随着招商工作的推进,全国各地客商纷纷来陕实地了解其市场及口碑,并参观西凤375的纯粮酿造工艺及生产线后,便很快达成合作意向。

三、聚焦区域深耕渠道,织就长线脉络

在河南市场的招商中,西凤375一开始便以规范化的操作为起点,对经销商类型有这严苛的筛选条件,需要自有销售团队,有一定的仓储和运输能力,优先考虑啤酒、地产酒经营背景的团队,目的就是为市场扁平化管理,区域聚焦深耕,经销区域保护奠定稳固的基础。

在河南市场已经开发的区域,西凤375专业以融合白酒和快消品的运营方式,因地制宜针对各区域制定市场开发及操作方案。围绕核心区域打造,聚焦餐饮渠道,打造餐饮样板街,突破核心商圈,形成以点带面的燎原之势;同时配合产品陈列,消费者开盖有奖,大众品鉴,深挖终端消费潜力。

▲西凤375多位河南区域经销商前来助力推广工作

四、合理化利润分割,激励全渠道热情

此次,亮相的升级款西凤375酒零售价进入40元价格段,本着让大众用最优惠的价格喝名酒的原则,进行成本核算,通过完整的定价策略,对经销商、终端商利润进行合理分割。

有利润就有服务,通过合理的利润分配,培养各个环节的销售热情,激励终端店的第一推介度,形成渠道推力。再通过市场费用投入,配合打造区域品牌形象,提升消费者知名度,培养消费喝品牌拉力。

据了解,如今西凤375全国市场布局已初见雏形:西北五省遍地开花,华中市场锋芒初现,东北市场招商布局稳步进行。值得一提的是,西凤375的全面扩张战略除却在市场层面的精致规划,在产品方面,基于光瓶酒高线发展趋势的高端品牌占位,西凤375也在强力度的培育中同步推进。2016年,切入轻奢消费市场,售价128元定位高端的创新型新品星空375·西凤酒走下生产线。

凭借时尚、年轻化的蓝色星空瓶装改变,星空375逐渐发展成为一款极具流行趋势的明星产品,在陕西省内市场深受消费者喜爱。而其与西凤375协同开启的双核驱动、高低进攻市场的新局面将逐步实现消费群体从大众到“小资”全方位覆盖。不难看出,西凤375的新一级增长视点正在慢慢构建完善。