雁塔区区长赵小林 雁塔区区长 赵小林
2016年11月赵小林与深圳卓越集团董事长洽谈合作事宜 市宣 供图
深圳卓越集团是全国著名民企,2013年与雁塔区达成初步合作意向并先行借资4亿元,意欲投资雁塔鱼化工业园。但由于经济大环境和资金、土地、规划等因素影响,项目一度陷入困境,难以落地,企业甚至流露出撤资退出的念头。为了破解遗留问题,推动项目,留住企业,我们一方面组建专门班子,研判政策法规,对接协调省市有关部门,加快前期各项工作;一方面组织人员三下深圳,面对面与企业恳谈。
去年11月,在前两次商谈均没有明显进展的情况下,我决定再赴深圳,一定要想尽办法留住客商。由于飞机晚点,一行人到达深圳时已过中午,为了不耽误下午的洽谈,我们直接赶赴卓越集团总部。坦率地讲,这是我多年来最困难的一次谈判。会谈在并不融洽的气氛中开始,甚至部分企业高管还带着抵触情绪,特别是在谈到项目几年来未能落地造成的损失时,会场充满了火药味,提出的条件更是十分苛刻,眼看这次谈判就要重蹈前两次的覆辙。
这个时候气氛很紧张,我意识到,必须让企业感受到我们的诚意,否则就谈不下去了。在随后的谈判中,我首先表明,雁塔干部先后三次来到深圳,就是要用最大的诚意、尽最大的努力,解决好遗留问题,绝不让一个落户企业因为我们的工作而流失。
接着,又详尽介绍了雁塔的区域优势、发展潜力和未来规划,分析了中央“去库存”和货币政策等宏观形势,开诚布公地阐明了政府应尽的义务及企业利好空间,表达了区政府对扩大有效投资、支持外地企业落户,帮助企业共克时艰的诚意,设身处地为企业分析了继续推进该项目的得失利弊,同时也诚心诚意地指出了企业前期投资决策及市场研判、产品定位等方面存在的不足,提出了深化合作的建议和雁塔能做到的最优惠条件,并明确了具体措施和时限,特别是表明了雁塔建设法治政府、诚信政府,严格按照市场规则办事的决心。
慢慢地,会场气氛缓和下来了,从一开始的剑拔弩张、唇枪舌剑到互相体谅、诚恳对话,卓越集团董事长李华说:“这次见面,我本来是抱着一种礼仪性会见的态度,没期望形成什么成果。
没想到你们西部地区的政府官员这么开明、务实,很有诚意,没有回避问题,你们的诚心和决心给我们吃了一颗定心丸,我们会把这个项目继续做下去,而且要做好。”经过近6个小时的艰苦谈判,最终卓越集团决定进一步加强与雁塔区的合作,甚至把以往垫资15%的资金收益预期主动降到了6%。
我们是用诚意留住了项目,留住了客商。招商引资工作中,政府必须讲诚信,遵守契约精神,真正换位思考,才能赢得投资者的信赖。三个多月来,通过各方的共同努力,总投资26亿元的卓越蔚蓝项目各项前期工作已经就绪,计划今年上半年正式开工建设。
