乔布斯演讲 万人迷乔布斯的6个经典演讲技巧

大伙常说,乔布斯根本就不是一个卖电脑的而是一个黑帮教父。这话不无道理,乔布斯那么多回以主讲身份发布苹果新品,每次发布会上,他的演讲都能取得极好的效果,搞得现场人头攒动,群情激奋,一起拼着命也要给苹果送钱。

这都是随便搞出来的吗?专家说了:乔布斯的每个演讲,其实都是精心策划的大戏——不仅台词蛊惑人心,甚至现场还有主角、反派的演员分工,各种各样让人心驰目眩晕晕乎乎的舞台道具、有让人心驰目眩的画面,乔布斯也没少鼓捣。乔布斯演讲超凡迷人的真正原因是啥?你有没有想过可以像乔布斯一样伶牙俐齿善于推销——不管是你的产品、服务还是你自己?在此传道解惑具体分析一下口才大师乔布斯不卖产品卖思想的演说宝典。

为演讲主题创意简洁响亮的口号,不断重复加深受众的印象

乔布斯这家伙明显推崇莎士比亚那句话:“简洁是智慧的灵魂”,尤其擅长用短得好像一条微博似的文字给需要宣传的产品创意一个响亮的宣传语。比如苹果的MacBook Air被他定义为“世界上最薄的笔记本电脑”。口号编好,接着就是铺天盖地地“大喊口号”,苹果的产品宣传语可说是到处都是,老乔演讲时,会出现在他身后的投影屏幕上;在演讲中,他也总是不断地反复重复该宣传语;演讲前后,宣传语也会密集地出现在苹果网站和产品的印刷宣传资料上。

如果你想向人们推销一个东西,你必须给要宣传的东西编一条言简意赅、极具杀伤力的宣传语,而且所有营销和表述都必须反复密集、口径一致地不断使用这条宣传语。记住:“谎言重复一千遍就成了真理,”何况你说的本来就是真理,对吧?

为听众和自己树立共同的假想敌,拉近彼此之间的心理距离

在经典的故事模式中,英雄的对面总是要有一个挨打的坏蛋。1984年苹果公司所树立的坏蛋是IBM。在制作1984年版的苹果电脑宣传广告前,乔布斯已经在向苹果的销售人员灌输IBM即将统治计算机工业的思想。“IBM想要独占市场,它现在已经把枪口对准了实现目标的最后一个障碍:苹果。

”这种理念最终通过销售人员创意的广告传递给了消费者。在当时当时曾众所周知的苹果电脑广告中,其中传递的苹果和消费者共同拥有一个假想敌的思想,成为消费者购买苹果电脑的重要促动力,消费者购买苹果电脑,不再仅仅是一种商业行为,成了拯救世界。苹果另外一个常用的反派坏蛋角色是微软公司。

使用尽可能简洁的幻灯片

苹果的产品使用起来都很便捷,因为苹果的产品总是力求简洁。这中风格追求也体现在乔布斯演讲时所使用的幻灯片上。这些幻灯片以图像为主,都极其简洁、形象化、传递积极的正面信息,几乎毫无瑕疵。当乔布斯在发布会上宣传MacBook Air时,还有什么语言能胜过一只伸出写字间拎着电脑的手的照片呢。

在乔布斯的大量演讲幻灯片中,每套幻灯片平均有40个单词,在有一套10幅画面的幻灯片中,竟然只有7个单词。如果能用画面说明问题,干吗非要用文字搞乱幻灯片呢?

做话语之外的现场展示

神经科学家注意到,大脑注意一个事物时间久了,就很容易产生厌倦感。乔布斯深明此理,绝不给人时间感到厌倦。即使在短短的十分钟演讲中,他也经常会为观众做新产品或产品的新功能的展示,而且还要做得非常有趣。在2007年Macworld大会发布iPhone时,乔布斯现场展示了如何使用iPhone浏览谷歌地图。

他在iPhone上用谷歌地图搜索了一些当地的星巴克店,然后还说:“我们给他们打个电话。”他随机用iPhone给一家店铺打电话,有人接听了电话,他就对人家说:“请给我来4000份拿铁咖啡。这是真的,不开玩笑。”

设置情绪调动事件

乔布斯的每一个演讲中都有一段时间,分配给心理学家所谓的“情绪调动事件”。这种情绪调动事件相当于一个标志牌,使得听众对他所要推广的产品留下深刻的印象。比如,在2007年的Macworld大会上,乔布斯本来是要发布一款具有播放音乐、玩游戏和看视频功能的新手机。

但是他的说法很高妙,一步步的营造气氛,最后推出主题,也将现场气氛带动到高潮:“今天,我要向诸位介绍三款革命新产品。第一款是有触摸屏功能的宽屏iPod音乐播放器;第二款是革命性的手机;第三款是在功能上有巨大进步的上网设备……一款iPod、一款手机、一款上网设备……这些东西你们想要吗?不过它们并不是三部设备,它们是合二为一的!

”说到这里,观众爆发出一阵热烈的掌声,乔布斯的演说太出乎意料了,而且非常有意思。

为演说主题赋予意义,激发人们内心深处改变世界的梦想

乔布斯作为一个具有超凡魅力的演说家,他时时为一种传教士式的热情所激励,就是要改变人们的生活。曾经在可口可乐公司干得挺好的

在2001年发布iPod的演讲中,乔布斯形容这种产品是“以我们的微薄之力让世界变得更美好”。当大多数人只把iPod看成一个单纯的音乐播放器时,乔布斯却将其看成一个有潜力的提升人们生活品质的媒介。乔布斯的演讲是一种富于使命感的传道。

在传统的商业领域,人们往往漠视奉献精神、感情和热情的因素,但真正的奉献精神和感情是激动人心的。乔布斯曾经说,他的人生目标不是临死时成为最有钱的人,而是在活着时晚上躺在床上,能想到自己和自己的团队曾经做过世界上最棒的事情。追求卓越,为你的事业赋予某种意义,这是乔布斯的演说所以激动人心的最关键原因。返回搜狐,查看更多