法兰琳卡好用吗 强势回归《中国好声音》 法兰琳卡开启“不加水”营销
在化妆品行业,营销上的高举高打一度被奉为经典。而在被网络广告分流,头部电视广告资源稀缺的当下,考验品牌的不再只是雄厚的资金和胆识,更重要的是如何审时度势,不断以新的姿态发挥广告的最大效用。
继2016年高调夺得浙江卫视当季《中国新歌声》(原中国好声音)的冠名权之后,2018年法兰琳卡再度以“中国好声音指定护肤品”的身份回归。从“有机护肤”到“不加水”,法兰琳卡的营销战略也再上一阶。
(注:浙江卫视《中国好声音》节目曾因版权争议更名为《中国新歌声》,后又于2018年更回原名称,为方便表达,下文统称《中国好声音》。)
细数中国电视史诗级综艺节目,《中国好声音》绝对算得上其中一个。创下辉煌收视记录的它也曾让其连续4季的冠名赞助商加多宝,在与对手王老吉多年“正宗凉茶”的酣战中,胜出一筹。
2016年,接棒加多宝的法兰琳卡,其倡导的“有机护肤”理念随着节目的热播深入人心。品牌声量持续上涨的它,也通过一系列组合营销迅速打开全国市场。
▍2016中国新歌声
据了解,2016年《中国好声音》全球首播时以3.8%超高收视率创国内综艺首播最高值,而此后的鸟巢总决赛单期收视率更是破5%。利用巨大的广告曝光,法兰琳卡在节目播出期间适时推出了“中国新歌声,全民有机惠”全国大型促销活动,主推产品玫瑰花苞水;同时伴随新歌声人气学员的全国巡演,以20场百万地推活动落地终端。
通过此次冠名,法兰琳卡获得了超1.24亿次社交曝光,超51亿次网络播放量,品牌关注度提高200%。
可以说,营销的目的是将品牌送到消费者心里,而营销的终极胜利则是以品牌代表品类,比如矿泉水约等于农夫山泉,凉茶约等于加多宝,而法兰琳卡想要占领的是“有机护肤”的高地。为此,今年法兰琳卡再次瞄准流量担当《中国好声音》,并且营销思路再升级。
2018年,法兰琳卡携“不加水,真补水”玫瑰花苞水面膜回归,成为“中国好声音指定护肤品”。这也是继今年法兰琳卡在业内提出进入“不加水3.0时代”后,首次将这一概念通过头部综艺节目推向市场。
▍2018中国好声音
据法兰琳卡宣称,全新3.0不加水技术为0水配方、0防腐剂,并结合HyaRosa独有尖端科技让产品功效得到最大发挥。环亚集团营销副总裁程英奇表示,首先,法兰琳卡玫瑰花苞水以玫瑰纯露为主要成分,符合“不加水”的概念宣称,其次,法兰琳卡一直倡导“有机”的概念深入人心,而“不加水”则是将这一概念更为具象化,打造“更纯、更有效”的产品认知,也将有利于产品力的提升。
事实上,自中国护肤品无缘“有机”标示后,原本已在有机市场暂露头角的品牌在广告宣传上一时受阻。而从有机护肤到自然护肤,法兰琳卡的产品定位自然有所弱化,如今“不加水”的另辟新径,可以说是替代“有机”突出重围的漂亮一击。
除了“不加水”的创意营销,法兰琳卡今年还同时签约全新代言人江疏影以及首席体验官陈飞宇,品牌创新性、年轻化、娱乐化多方同步,带给年轻消费者耳目一新的感觉。近年来,法兰琳卡始终保持着较高的市场活跃度与新鲜感,在营销和产品创新上持续加码,近日再度斩获2018年屈臣氏“人气美肤产品奖”和“年度十佳新品奖”两个重量级奖项,更是市场和消费者对品牌的双重肯定。
▍法兰琳卡首席体验官陈飞宇
与品牌发展不谋而合的是,《中国好声音》也力求创新,除了请到谢霆锋、李健作为全新导师外,在赛制上,今年更加入了魔镜、点歌、抢位三个新元素,带给观众全新的收视体验,在各大平台上的收视率也名列前茅。据统计,开播以来节目收视均列周五卫视综艺档第一,爱奇艺播放量超过10.6亿,并且节目中的爆点也再三登上微博热搜话题榜单,引发热议。
这对于在节目中花式强调玫瑰花苞水面膜“不加水”概念的法兰琳卡无疑是绝大的利好。然而,法兰琳卡强势回归《中国好声音》,不止是单纯的广告投放,伴随着观众热度高涨的节目参与感,法兰琳卡更将利用线上内容营销增强消费者黏性,充分整合渠道资源,全面启动品牌全渠道的新一波“不加水”营销。
