冒险的意义 敢于冒险的哈默
哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人,还是西方石油公司的领导员工,一提起此事,都会为之惊叹。
当时,利比亚的财政收入不大。在意大利占领期间,墨索里尼大概花了1000万美元,在这里寻找石油,结果毫无收获。埃索石油公司在花费了几百万没有取得多少成效后,正准备撤退,但在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元,但打出来的井都没有商业价值。
西方石油公司到达利比亚的时候,第二轮出让租借地的谈判在利比亚政府组织下进行着,出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地,根据利比亚法律,石油公司应在他们的租借上尽快开发,如开采不到石油,就必须把一部分租借地还给利比亚政府。
第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地,但也有多块沙漠地与产油区相邻……参加这次投标是来自九个国家的四十多家公司。
有些参加投标的公司,它们的情况显然比空架子也强不了多少。他们希望把租借地拿到后再转租给别人。另有些公司,其中包括西方石油公司,虽然没有雄厚的资金,但至少具有经营石油工作的经验。利比亚政府通过一些规模较小的公司参加投票,因为这首先要避免受到大财团和大石油公司的控制,其次再去考虑什么资金有限问题。
虽然哈默信心十足,但能不能取得成功还是个未知数,尽管他和利比亚国王私人关系良好。因为,他不仅这方面经验不足,而且同那些石油巨头们的实力相差太大,如果与他们竞争,肯定会有些不利。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们坐飞机都赶了来,他们在四块租借地中投了标。他的投标方式有些特别,投标书用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中,哈默加了一条:为了帮助利比亚发展农业,他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5%供他们使用。
此外,还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外,他们还将制定出一项计划,那就是一旦在利比亚开采出水源,他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
最后,哈默终于如愿以尝地获得了那两块租借地,使那些竞争对手非常吃惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。
没过多久,这两块租借地便给哈默带来了烦恼。他们钻出的头三口井都是干孔,没有见到一滴油,仅打井费一项就花了近300万元,另外还有200万元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是,董事会里的许多人纷纷把矛头指向了哈默,说他干了一件蠢事,甚至连哈默的知己、公司的第二大股东里德也失去了信心。
但是直觉告诉哈默,他的选择是对的。在财东和创业者之间发生意见分歧的几周,第一口油井出油了,此后的另外八口油井也出油了!这下公司的人可乐坏了,这块油田的油是异乎寻常的高级原油,日产量是十万桶。更重要的是,油田位于苏伊士运河以西,便于运输。
与此同时,哈默在另一块租借地上,采用了最先进的探测法,钻出了利比亚最大的一口井——自动喷油的珊瑚油藏井,日产7.3万桶。接着,哈默又修建了一条日输油量100万桶的输油管道,耗资1.
5亿元,而当时西方石油公司的资产净值只有4800万元,足见哈默是一个敢想敢干的人。之后,哈默又大胆地吞并了好几家大公司,等1969年利比亚实行“国有化”的时候,已羽毛大丰了。这样,西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
【小故事的启迪】畏首畏尾,不敢冒险的人,永远不会取得什么成就。机不可失,时不再来,只有敢于冒险,放手一搏,才能够获得巨大成功!
