谢馥春战略管理 谢馥春营销策略

2019-01-16
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文章简介：┊ 引言 化妆品一直是女人们关注的焦点,同样也成为商家的利益点.我国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,我国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先.集团化经营,全行业形成了一个初具规模.极富生机活力的产业大军.谢馥春战略管理 谢馥春营销策略化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈.现在一些国际品牌已占据了很大的市场,而谢馥春作为中国第一家化妆品企业,它是既有深厚历史积淀,又充满现代朝气的天然化妆品企业,在市场中怎能占领一定的份

┊ 引言 化妆品一直是女人们关注的焦点,同样也成为商家的利益点。我国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,我国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

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化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。现在一些国际品牌已占据了很大的市场,而谢馥春作为中国第一家化妆品企业,它是既有深厚历史积淀,又充满现代朝气的天然化妆品企业,在市场中怎能占领一定的份额。

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对于拥有久远历史与文化的企业,如何挖掘和做大做强百年老字号,成了各届人士关注的焦点。老字号曾有过辉煌,但在经济大潮中,适者生存是必然趋势,不能让历史的辉煌成为羁绊,要用创新的经营理念发展传统文化,通过对谢馥春化妆品的营销策略研究,希望给谢馥春化妆品有限公司及国内其他化妆品生产企业带来一些启示。

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一、我国化妆品市场发展现状分析 我国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。

其中,既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌,也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内力争市场。激烈的竞争加剧了市场细分,也让各种新概念层出不穷,目前的市场形势仍是外资品牌占领大部分市场份额,随着宝洁、欧莱雅等跨国企业对专营店渠道的不断渗透,本土品牌也将面临新的挑战,整个行业呈现出勃勃生机。

都在准备着找到自己的定位,占领市场。 (一)外资品牌占据我国化妆品市场的主导地位 中高端市场基本被外资或合资企业所占据,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。

本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊,品牌众多,每年有几百个新牌子诞生,竞争激烈。①而国内化妆品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的

需求。但有些有实力的老字号也推出了高端产品,本土化妆品品牌往高端方向走。也在争取高端的市场份额。

而外国的化妆品品牌面对我国化妆市场上各个消费层次消费者不同的诉求时,采取的是错位定价的营销方式。宝洁公司是多品牌成功的典型,它旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个,化妆品品牌就有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等。 每个品牌的定价不一,比如玉兰油洗面奶再各个价格段都有产品,面对的消费层各不相①中国化妆品行业现状初探--科技经济市场 [J]2006年06期