大消费的发展趋势 展望2018 大消费时代下的海淘市场新趋势
还有几天,忙忙碌碌的2017就要过去了,回望这一年,跨境海淘市场终是守得云开见月明。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2017年中国跨境进口电商交易规模达到18543亿元,相比2106年同比增长33.3%。跨境网购用户比2016年增长82.6%,达到0.59亿人。尤其是双十一、黑五、双十二创造出惊人的销售业绩,为2017中国跨境电商市场交上一份满意的答卷。
作为一个始终站在时代风口浪尖上的新兴行业,跨境电商从诞生初始到今天,经历了野蛮的爆发式增长,大洗牌后的风雨飘摇,再到如今的群雄并起。消费升级下迅速扩容的“新消费”市场为整个市场迎来了发展新契机,而政策的规范、行业的成熟更是让“烈火烹油”的跨境电商走向更加“健康稳健”的发展阶段。
12月20号,在金华召开的2017全球跨境电商大会上,业内各路大佬聚集一堂,就新形式下跨境电子商务发展过程中面临的诸多问题进行研究和探讨。政府的过渡期政策有哪些重点?升级的大消费市场有什么趋势?跨境电商商家转如何定位?专家学者各抒己见、政府领导和电企高管同台论道。
大家都知道,政府政策扶持的跨境电商是个风口。大家也都知道,现在做跨境电商相比几年前要难很多。如果说2015年是跨境电商的元年, 2016年是洗牌之年,那么站在2017年末年回望,巨头林立的跨境电商市场又有哪些新的趋势?致力于为中小跨境电商商家服务的供应链平台——唯妮供应链平台又做了哪些应对?就此,唯妮供应链创始人张伟先生以“大消费时代下的海淘市场新趋势”为主题发表演讲,并依据唯妮海购多年来在跨境电商实践和探索中所积累的经验展开,提出了独到的观点。
在对升级的大消费市场的趋势观察中,张伟先生提到:在跨境电商由生态建设阶段过渡到人口红利阶段的当下,作为跨境生态系统中最至关重要的部分——供应链商家需要分析市场环境,迎合消费趋势。对内练好内功,对外掌握源头,将由价格的竞争演变为对品牌操盘能力的竞争,不断精准匹配消费者日益提升的消费需求。
加强供应链企业的内部管理
“第一,肯定要做好内功,就是加强供应链的运营管理,提高运营效率”, 一些大的综合型平台在活动运营和物流运营上具有优势,但在面对细分域面的消费者,反而不如垂直平台具有深耕优势;而垂直单一品类的中小跨境电商平台,对单一品类对利润控制要求较高,在成本控制上又处于劣势,唯妮海购正好可以弥补这中间的问题。”
“我们唯妮海购对海外商品的销售预测,既保障库存处于较低的水平,避免滞销库存,同时保证商品尽量不断货,这就是要在提高供应链管理上做的文章。”
“未来,唯妮海购会更多优化一些智能化的产品,比如,在做国内保税仓布局的时候,更好地去做保税仓的布点,针对消费者就近发送他们的产品,提高消费体验。”
提升品牌操盘力
进入2017年,各大跨境电商平台都在加强上游供应链建设,扩大与国际品牌的合作并扩充商品品类上发力,圈占供应商成为各平台战略布局重要一环。
“第二个,我们唯妮海购作为供应链平台,更多需要去掌握供应链的源头,更多和品牌方建立起联系。品牌方一定是通过供应链企业建立起和中国市场的联系,所以供应链企业更应该帮助这些品牌方进入中国市场。”
目前中国消费者消费升级已成为不可逆转的大趋势,优质商品、 丰富商品品类、商品正品保障度已成为消费者极为关注的痛点。作为供应链平台,沟通品牌和平台是两手都要抓的任务。“一方面唯妮海购要帮助建立起海外品牌在中国市场的认知,提高知名度,帮助品牌在中国市场快速打开渠道,不论是阿里系、京东系,能够快速地铺货,最终是转化为销量,这是品牌方的最终诉求。”
“另一方面,为跨境电商平台通过引入高质量海外进口商品获得国内消费者的青睐。帮助下游的平台建立起与海外品牌的联系,帮助下游的平台建立好一个价值管控体系和品牌认知,这是唯妮海购需要做的第二件事情。”
跨境电商用户体验持续升级
“妮素集团和唯妮海购,都很擅长操盘爆品,比如说美妆、个护和保健类商品,接下来发展趋势就是为了满足更多消费者的消费主张,我们不再仅仅在做这些爆款商品了。因为这对于我们供应链企业来讲,这样的商品,品牌已经建立得很好了,不需要再去做宣传,而且这类产品价格非常透明,对于唯妮海购来讲没钱赚,对于唯妮海购下游企业来讲也没钱赚。”
“对于企业来讲,唯妮海购有盈利的需要,我们需要借助一些更有毛利空间的品牌,帮助企业持续盈利。另外对于消费者来讲也能够有更多的商品选择。”
“所以对于供应链企业,唯妮海购接下来的发展是既有爆品的产品继续做主打来引流,另一方面也会有更多的毛利款的商品帮助企业盈利。”
进入跨境电子商务发展的下半场,网易考拉海购、天猫国际、唯品国际和京东全球购在供应链和产品的把控持续发力,留给其他玩家的生存空间越来越窄。如果说此前的淘汰赛多是基于商业模式和资本实力的衡量,那么现在,新政又延缓了一年的时间窗口将会是新一轮洗牌和整合期,而下半场的关键就是:供应链!
