咪蒙团队独家分享 咪蒙——一个拥有1000万 公众号粉丝的70后大龄女作家
咪蒙——这两个字想必每个营销人都不会陌生,但如果不是真爱粉或者高级黑,对咪蒙可能也不会特别熟悉,今天就让我们为大家进行解密,剖析这样一位70后大龄女作家是如何摇身一变,成为一位拥有1000万 粉丝的公众号大牛的。
我们今天主要围绕三大板块来解析咪蒙的营销密码:咪蒙的简介,她的公众号的营销发展史,以及对咪蒙营销模式的分析。
咪蒙本命叫马凌,是一名拥有十几年文字工作经历的编辑兼作家,再加上她本身就是山东大学文学硕士出身,玩弄文字的能力当然十分出色,哪怕她是个1976年出生的货真价实的70后,也能轻轻松松写出吸引万千90后乃至00后少女的百万阅读量爆文。她从2015年底才开始运营个人公众号“咪蒙”,一年半不到,就已经收获1000万粉丝,爆红速度惊人。
打开“咪蒙”这个公众号,我们就可以看到它的功能介绍:“我从没见过你,但我懂你。”,关注后的自动回复是“你每一次迷茫的时候,我都在。”表明了咪蒙是走鸡汤或者毒鸡汤、贴心大龄老姐姐路线的,她的行文风格也很生活化、比较接地气。
接下来我们看下“咪蒙”爆红的历史。2015年9月15日“咪蒙”发布第一篇推文《女友对你作?你应该谢天谢地,因为她爱你》,这篇文章从标题来看就有点划时代的意味,随后一年半,咪蒙又推出了多篇10w 乃至100w 的推文,比如《致low逼》《致贱人》等等,达成了一篇文章吸粉20w,9个月吸粉300w的壮举。
咪蒙跟老师上节课介绍的“李叫兽”有点相似,都是靠运营公众号火起来的,但他们又有点不一样。“李叫兽”传播知识,知识是中性的,咪蒙传播三观,一旦她的三观很出位,很尖锐,就会被大赞大踩。就16年来说,她已经在全社会引发了8次舆论争议,所以她在广泛吸粉的同时也在广泛地招黑。
网上有很多剖析咪蒙的文章,我们这里摘录了比较有意思的部分,譬如有文章说,咪蒙有三宝:撒娇、撒野、撒胡椒;咪蒙有三好:好污、好脏、好偏激等等。还有文章对咪蒙 113篇文章的标题进行分析,发现她很喜欢讨论男人、女人、婚姻、爱情、性生活等等争议性话题,所以说她是一个对文字和受众痛点、嗨点很敏感的“商人”,她很善于通过标题或话题引发受众的狂欢,制造一篇有一篇爆款推文。
于是,她在吸粉和制造爆款推文让自己火起来之后,就走上了广告营销的道路。2016.12.6~2017.5.16咪蒙共发布163篇公众号文章,其中50篇为植入广告,占30.6%。咪蒙在一次采访中回应说,广告其实她是拒9接1的,她认为内容高于广告,这就有点营销学上“内容为王”的意味了。
确实如果她让太多的广告侵占了她的公众号,这个品牌的价值就会逐渐衰弱。同时我们看她一篇软文的报价,头条写一篇就赚68万,分分钟比我们毕业之后工作一年两年的薪水还要高。据统计,2016年初至2017年5月共发布125篇软文广告,按均价45万来算,广告收入达5625万元。这还是她拒9接1的结果!
